165章 折扣
芸娘接了過來，帕子的底色是白色的。一條上面繡了幾朵金色的祥雲，一條上面繡了幾朵紫色的祥雲。
祥雲雖然繡的不是特別好，但針腳還算工整，看上去也能讓人看明白繡的是什麼。
另外帕子的下腳還有一個芸字。
“咦？蘭花你還識字嗎？你怎知道我這個芸字怎麼寫？”
芸娘驚奇的問着，她一直覺得蘭花應該是不識字的啊。
“我不識字呢，這個字是宗才哥幫我寫的，那天我坐在門口繡帕子，剛好宗才哥路過看見了，他就問了一聲，我說是給你繡的，宗才哥說可以在下面加一個芸字，這樣就知道是你的帕子了，我說我不識字，他便寫好給了我，你覺得咋樣？”
蘭花絲毫沒隱瞞，告訴了芸娘。
“挺好的，謝謝蘭花了。”
芸娘確實挺喜歡的，這是小姐妹的心意，雖然比不得買的帕子精緻，可心意難得。
“你看看你，還和我客套啥。”
蘭花說了芸娘一句，眼神卻很親切，兩人俱笑了一下，卻誰都沒有發現月香眼內流露出的失落。
月香也拿過芸孃的帕子，看了看稱讚了兩句，還說等以後也給芸娘繡個這樣的。
芸娘謝過，小姐妹三個便在屋內嘰嘰喳喳的說起了悄悄話。
說了一會兒，月香突然出聲問芸娘道：“芸娘，你家開鋪子請人幫忙嗎？”
芸娘一怔，笑道：“請啊，不然我們家可忙不過來，我姨娘到了年紀，總要嫁人。姥姥年紀大了，我也不放心她一個人在家，想讓我娘在家陪她，這樣竈上就剩我和月季了，忙不過來，我們請了連二奶奶家的巧花嬸子還有王大娘來幫忙。有她們兩個，外面招呼的有我舅舅，我估摸就差不多了。”
“哦，聽你這一說，估摸是差不多了，要是有用得到我和蘭花的，你別客套，我們去給你幫忙去。”
月香點點頭，芸娘說的沒差。
“不用。不用，你們不用去，好好把手養着，我可捨不得用你們。”
芸娘看了看二人的手，蘭花的手稍微有點粗，因爲她每天的活計不少，月香的手卻保養的不錯，顯然是家裡捨不得用她。自己要是用她幫忙，手粗了。人家還不得心疼啊。
“啥手粗不粗的，月香說的是，芸娘，要是有用的着的地方，你只管吭聲，我先前沒問你。是覺得自己年紀小，沒大人有力氣，幫不了你啥忙，不過洗洗涮涮的活我還是能做的，哪天你用着我了。你只管來喊我。”
蘭花說的更實在一些，讓人一聽就是真心實意的。
“好，你放心，真忙不過來，一定叫你。”
芸娘點頭，沒再客套。
“蘭花說的是，我也是覺得我自己幫不上忙，不過芸娘，你咋想起請巧花嫂子，我看她身子挺弱的，能幹的了活嗎？還有那王大娘，那可是外莊人，你能放心嗎？”
月香問起了芸娘請的人。臉上一副擔心的樣子。
“巧花嬸子是當初買她家的地的時間就說好的，再說你們別看巧花嬸子不胖，可她幹活很麻利，乾的也快也仔細，是個好手。至於王大娘，王大娘是個熱心的，人實在，我家蓋鋪子的時間就請她給人做飯的，她做的挺好，也勤快的很，給我幫了不少忙，我覺得這倆都不錯，所以才定了她倆。”
芸娘還是很滿意二人的，已經和她們說好，鋪子開業就請她們過去幫忙，二人都應了下來。
“哦，這樣就好，聽你這樣一說，這我就放心了。”
月香點頭，把剩下的話嚥了回去。
“咋，月香，聽你這話音你有人要介紹給芸娘？”
蘭花擡頭看着月香問了一句。
芸娘看向了月香，她還真沒想到這點，看來還是蘭花更熟悉月香一些。
“不是的。”
月香搖頭，看了芸娘一眼，見芸娘並沒有反感，她又道：“前幾天我們家隔壁的秦嬸子和我娘說話，說你家開鋪子的事，說也不知道你家要人幫忙不要，要是要的話她倒是沒啥事，能去幫點忙，我娘說她也不知道，我就聽了那麼一耳朵，今個剛好見你了就問問你，想着要是沒請人的話請秦嬸子人也不錯，她還是挺乾淨挺麻利的。她身子也壯，我想着還不錯，就和你說說，你既然請好人了，就不用了。”
芸娘笑笑沒說話，月香說的秦嬸子，她不熟悉，對方爲人怎樣，她不評價。
不過她不熟悉並不代表蘭花不熟悉，只聽蘭花道：“那秦嬸子雖然說人是挺乾淨麻利的，不過她那嘴也太能說了，這莊子裡都知道她那張嘴，整天說人家的閒話，你也是，芸孃家開鋪子，每天吃飯的人肯定多，啥人都有，要是招了她去，還不知道她整天在莊子裡頭說啥呢。”
蘭花的話微微有些抱怨月香，開鋪子本就是個是非地，芸孃的娘趙氏在莊子里名聲不是很好，現在還很多說她剋夫的呢，芸娘也被人說她潑辣，要是把秦嬸子招到了鋪子，就她那張嘴，還不知道怎麼說趙家的是非呢，到時間趙家的名聲就完了，她覺得月香的話欠考慮了。
月香被蘭花的話說的臉微微有些發紅。
“我、我沒想這麼多，只是想着芸孃家開鋪子需要人幫忙，沒多想就說了，芸娘，你可別怪我。我不是有心的。”
月香和芸娘道歉，她沒想到蘭花會當面這樣說她，臉上帶着一絲的委屈和驚慌，怕芸娘誤解她。
“沒事，沒事，我知道你也是好心，只是現在已經請好了人，你也知道我們家銀錢不寬裕，要是再請人的話，實在是沒那個銀錢，你別介意就是。”
芸娘拍了拍她的手，寬慰了她一句，讓她不必介意。
“你不氣就好，以後這樣的話我不說了。”
月香長出一口氣，把心裡的不安壓了下去。
然後三人又聊起了別的，說了差不多有一個時辰，才從蘭花家出來。
回去的路上芸娘覺得心裡很輕鬆，和小姐妹相處還是不錯的，雖然說的都是些小事，無聊的話，可人需要友情，需要這樣的相處。不然時間長了，會覺得憋悶。
日子過的很快，眨眼就到了十一月初七，該宣傳的芸娘都宣傳了，攤子上已經說過多次，明日開始就讓他們到鋪子去吃麪去，剛開業還有優惠，那些老客都說來捧場。
該買的菜都買齊了，肉也都買好了，現在的天氣放上一兩天也壞不了。
王大娘和巧花嬸子都提前過來了，和趙家的女人一起，把廚房和廳堂裡外都擦洗了乾淨，就等着明日開業了。
對於開業的優惠，芸娘還是傷了翻腦筋的，想着是送菜好還是打折好，最後她決定來個打折。
開業第一天一折，所有的都一折，雖然會虧錢，但是要把名聲打出去，讓更多的人知道這家鋪子，才能給以後帶來生意。
第二天二折，就這樣以此類推，一直到第十天，再恢復原價，算是給人優惠吧。
“芸娘，這、這不是要虧死嗎？你說這一折二折的，連本都保不住，還咋賺錢啊。”
秦氏不解芸娘用的方法。在她想來，開了鋪子，不比原來攤子貴就算了，畢竟鋪子有地方坐，比攤子強幾百倍，價格可能也會長的，可芸娘不但沒多要，反而說要給人便宜，這是個啥意思。她實在想不通。
“芸娘，你說優惠也不是不中，只是這一折的實在虧的慌。咱們得搭多少銀錢進去啊。”
趙春生也覺得這個法子太狠。
趙氏和趙春蘭沒說話，心裡也覺得芸孃的提議有點說不過去，以前她們從來沒聽過這樣的。
“姥姥，舅舅，是，聽上去確實要賠不少銀錢，可是就算是賠的再多，一折就一天，能多到哪去？第一天上門的怕都是老客，基本都是吃麪條的，沒多少本錢，也算是對他們一直支持咱們的回饋吧。等這打折的消息傳開，怕是得幾天後了，那時間就差不多到了五折，五折的話，不說賺錢，差不多也是不虧錢的，再接着就慢慢回去了，雖然說不賺，可咱們鋪子的名聲出去了，人家都知道了咱們的鋪子，以後肯定都來，這不比什麼都強嗎。”
芸娘笑着解釋，其實打折更像是廣告吧，只是這個時代還沒有廣告，他們都不懂廣告的意思。
她家是新鋪子，她只能用這樣的法子來吸引人氣，給鋪子做廣告，不讓更多的人知道鋪子的存在，鋪子永遠也做不大。
“那中吧，那就先試兩天看看。不中再說。”
秦氏勉爲其難的點了點頭，外孫女說的好像也有那麼絲理。
“那原本五文一碗的面，按你說的一折，我可咋收錢啊。”
趙春生看着芸娘，頗有些無奈。
“哦。”
芸娘噎住了，她還真沒想過這個，怎麼收錢？總不能把一文錢掰成兩半吧。
“五文以下的願意給就給一文，不願意給就當請他們吃了。”
芸娘拍板，話已經說了出去，收是收不回來了。
ps：明天又是週末，晚上要加班碼字了，東北好冷啊。