645.第645章 行行皆學問

bookmark

第645章 行行皆學問

“獨家代理權有什麼說法嗎?”別看王大頭搞情報挺有天賦,但對生意並不是很精通。聽了半天,沒覺得獨家代理權有什麼不好的。

反正只要把大明工廠和工坊裡生產的商品儘可能多的賣出去,換回來的白銀、香料、糧食越多越好,由誰買賣並不重要。

如果荷蘭人有本事把廣東、福建和江浙一帶所有的商品全一口吞下,反倒省了大明商人的諸多麻煩,何樂而不爲呢?

“可記得當年陛下用幾年的白糖專賣權,讓濠鏡澳佛郎機人心甘情願爲大明採購運送大米之事?”朱雀此時終於能昂首挺胸的當老師了,免不得也多了個毛病,不直接回答,非得反問回去。

“自然記得……對啊,葡萄牙人也不傻,自然不會免費幫忙,這裡肯定有很大利益。你先等等,讓我自己想想……是售價,對!就是售價。奇貨可居,荷蘭人想成爲獨家代理,就能在歐洲賣出更高價格,沒錯吧?”

要說王大頭的大腦袋裡確實不是空的,一提起當年的事情馬上有了頓悟,再仔細想一想其中的邏輯,就得到了很符合現實的答案。嘴上沒百分百確定,可得意的表情已經掩蓋不住了。

“只說對了一小半……”看着這張滑稽的臉,朱雀也笑了。合算平日裡牛氣哄哄的大能人也不是啥都懂,見識還如此淺薄。

“此話怎講!”王大頭倒也不是特別自負的脾氣,碰到真不明白的問題願意心平氣和的請教。

“若是將一種商品的代理權全部給了某個人或者某家商號,利在當下,禍在將來。這可不是朱某信口開河,而是陛下親筆所書。

所謂利在當下,是指工廠和作坊有了穩定的銷售渠道,無論市場如何波動皆不用擔心產品賣不出去。同時官府也省去了不少麻煩,只需按部就班收取抽分,即可讓治下安穩,稅賦無憂。

但這種好日子不會太長久,也無法多勞多得。試想一下,如何把獨家代理權交給荷蘭人,那大明海商就不能再去經營此種貨物,也就失去了相應的市場份額。

當然了,肯定還有其它貨物可以販賣,但最賺錢的貨物卻不能觸碰。一年兩年可能還無大礙,隨着時間推移買家就會形成慣性,一想買某幾種貨物了就會先想起荷蘭商人,輕易不肯再相信別人。

這時荷蘭商人就可以隨意提價了,利用大明產品在其它地區賺取幾倍甚至十幾倍的利潤。反觀大明的工廠和作坊主,只能按照當時談好的價格售賣,即便提高了產量也不能私自出售。

在這種情況下,大明的工廠、作坊主、商人還有朝廷,都會蒙受巨大的損失。

目前所謂的獨門產品,並不是從天上掉下來的,而是工匠們通過一次次失敗總結出來的。既然大明工匠可以做到,其它國家的工匠早晚也能做到,甚至超遠。

到了那時候,獨家代理也就成了一紙空文,荷蘭人肯定不會再續簽。而大明工廠、作坊主和海商,失去的不僅僅是貨主,還有更珍貴的市場份額和聲望。一輩人的辛勤勞作全會化爲烏有,很久都無法翻身,悔之晚矣。” 見到王大頭如此虛心,朱雀又不好意思以師長自居了,於是把皇帝擡出來,一是佐證自己所言不虛,二是緩解下尷尬的場面。不管怎麼說這位也是皇帝的心腹,過於得罪早晚是個麻煩。

“……還是萬歲爺想的長遠,做生意居然還有此般功效,着實令某大開眼界。朱經理,陛下還曾說過什麼,可否與我多講講?”

朱雀說到一半時王大頭就已經進入了思索模式,越想越覺得有道理且很可能成真。然後就再也不敢小覷這位掛着皇族名頭的商人了,端端正正抱拳行禮。

“陛下說這叫政治經濟學,一個國家想在衆多國家的貿易中獲利,就需要養成競爭意識。不光要培養工廠主、海商們的競爭意識,還要讓官員們也都不能滿足現狀,時刻都要保持逆水行舟的心態。

不上戰場作戰的軍人不是強兵,缺少了競爭意識的商人不是好商人,沒有憂患意識的官員更不合格。

不過陛下又說了,人世間所有的事情都不能過度,也包括競爭。如果工廠與工廠、商號與商號之間競爭的太激烈也不是件好事。會增加內耗,催生罪惡。

同樣的,國與國之間競爭的太激烈就會引發戰爭。做爲官員,在制定政策和管理的同時,既要鼓勵競爭又不能過於激化,還得能隨時進行調控,纔算得上能臣。

朱某進入糖廠整整九年,隨李總督到廣東之後知道了很多從未想過也不曾見過的事情,又時常得到陛下指點才豁然開朗,也愈發覺得坐井觀天。

這些年我總結了不少心得,主要是對陛下指點的註解。如果不嫌棄,朱某倒是願意厚着臉皮拿出來獻醜,但要得到陛下應允纔可!”

說起生意上的謀略,朱雀頓時來了精神。他原本只是個頭腦靈活的皇室宗親,因生活所迫纔不得不接觸商賈之事,沒承想越琢磨越覺得是大學問。尤其是皇帝在密信裡給出的指令和方案,次次都能令人茅塞頓開、醍醐灌頂。

他除了嚴格執行,私下裡也沒少花功夫研究,寫了不少心得體會。雖然不敢厚着臉皮拿出去著書立說,但在皇帝同意的前提下給外人看看還是可以的。

“王某在此提前謝過,待返回京師之後一定當面懇請陛下應允。不過眼下最重要的還是該如何回覆荷蘭人,我觀他今日表現也不像肯輕易低頭,而你又沒有完全拒絕,似是留有一絲可能,這又是爲何?”

朱雀肯把心得體會拿出來分享,王大頭自然很高興,卻也沒忘乎所以,馬上把話題又拉了回來。之前的探討只是爲了更好理解這次談判的細節,以便摸清楚荷蘭人的心理,好在今後的工作當中更主動。

536.第536章 出奇制勝221.第221章 意外2079 東林書院2149.第149章 八仙過海(白銀盟主6)483.第483章 拖字訣第941章 攤牌第668章 利益共同體615.第615章 反應挺快268.第268章 普天之下莫非王土4385.第385章 大混子第885章 白與黑3011 沈閣老077 峰迴路轉592.第592章 天下第一關284.第284章 要想跑得快,得靠車頭拽292.第292章 安南的未來116.第116章 九卿逼宮3523.第523章 萬事俱備第1065章 歐洲分行第900章 來的很及時187.第187章 知己知彼第107章 十王府5(盟主加更2)第1003章 仙術455.第455章 迷途的羔羊第728章 織網193.第193章 放棄2151.第151章 大騙子!130.第130章 京城水患第955章 十年之後2第1005章 兩大洲的碰撞025 合作伙伴第1096章 跟着惡魔去天堂199.第199章 加快步伐3第754章 荷蘭特使167.第167章 三十六行4(白銀加更12)第1134章 動物園和旅遊業094 初步解決方案第829章 爲政者無私584.第584章 糧草先行第1032章 能買就不搶第1118章 大軍南下321.第321章 贗品第855章 高原驟變第1067章 這老師真當不了298.第298章 軟硬不吃第922章 海軍的問題2142.第142章 太貴用不起119.第119章 金榜題名555.第555章 葉閣老轉正了216.第216章 威嚴受損第1071章 一網大魚2第880章 意外收穫第887章 若羌495.第495章 若要人不知第923章 答案在緬甸第1097章 上了惡當第821章 諜影重重2595.第595章 林丹汗第855章 高原驟變第1039章 都是白菜價3005 體會2569.第569章 旁觀者清3第1136章 平衡利益點129.第129章 工業基礎216.第216章 威嚴受損166.第166章 三十六行3229.第229章 遼東鉅變3第1104章 未卜先知第1068章 豪華陣容354.第354章 化腐朽爲神奇第827章 分崩離析548.第548章 大魚279.第279章 意料之中的意外286.第286章 重用外戚166.第166章 三十六行3第969章 太歲頭上動土335.第335章 不同以往217.第217章 向錦衣衛開刀346.第346章 馬尼拉大帆船2386.第386章 混不下去了208.第208章 以利誘之505.第505章 爲長遠計418.第418章 三大營的覆滅3第947章 又是個陰謀501.第501章 趁熱打鐵第853章 蘭州工業基地508.第508章 聰明學生546.第546章 收網328.第328章 敏感話題第1040章 都是白菜價4第721章 擠兌第667章 三雄會第940章 不可不防第904章 最好最壞準備第1128章 陰雲散去464.第464章 種植園2第979章 草原和大海354.第354章 化腐朽爲神奇025 合作伙伴164.第164章 三十六行(白銀加更11)