第九百三十六章 學會影響別人

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拿到從範氏投資集團內部人士手中弄過來的樣品之後,可口可樂中國區的高層們還有些不以爲然,因爲從色澤上來看,範氏投資集團的可樂跟可口可樂還是有些差別的,色澤要淺一點兒,兩瓶不同的可樂擺在一起,至少可以看到明顯的不同。

“這應該不會對我們形成什麼衝擊吧?”一名高管比較樂觀地估計道。

事實上,消費者對於可樂的選擇是比較挑剔的,尤其是喝慣了可口可樂的人,即便是去喝百事可樂,也會覺得有些意猶未盡的感覺,更不用說這看上去就有點兒不同的範氏投資集團的可樂了,因此大家都覺得沒有什麼必要如此擔心了。

這樣一來,就有很多人在心疼剛剛付出去的那四十萬美金了。

“可惜了,早知道不必如此大驚小怪的,畢竟範氏投資集團雖然厲害,在碳酸飲料行業涉足未深,影響力也有限。健力寶雖然不錯,但是近年來已經逐漸過氣了,茶飲料跟我們又不在同一個範疇之內——”有人如此說道,言下之意自然是說範氏投資集團不可能是可口可樂的對手,剛剛那四十萬美金,實在是付出得有些草率了。

“唔,花錢買個放心麼,畢竟範氏的名聲在那裡——”總經理倒是沒有多說什麼,而是擰開了一個瓶子的蓋子,咕咚咕咚地灌了兩口,原本沒有什麼表情的臉色頓時就變了,有些僵硬地站在那裡,就那麼失神了。

見到總經理的臉色變得如何難看,衆人還以爲出了什麼事情,莫非是這個飲料有問題?

“老總,怎麼了?”衆人急忙問道。

總經理好半天才回過神兒來,有些神情恍惚地說道,“你們都嘗一嘗,這一次怕是遇到了強大的對手了。”

衆人聞言都爭先恐後地分了一點兒去品嚐,這一嘗之下就發現問題了,範氏投資集團的可樂喝起來比可口可樂的感覺還要好,更重要的是在風格上同出一脈,很容易就可以被可口可樂的消費者們所接受。

這一下子衆人都目瞪口呆了,良久之後纔有人表示懷疑道,“會不會是對方在我們的可樂中加入了一些新的東西,故意弄來蒙我們的?”

“可能姓不是很大——”總經理搖了搖頭道,“作爲範氏投資集團來說,沒有必要在這件事情上作假,騙一騙我們有什麼意思呢?畢竟是真是假,很快就能夠見分曉了。”

話雖然是這麼說,但是他對於這件事情顯然更加關注了,一方面要求自己的手下繼續跟蹤此事的進展,獲取最新的資料,另一方面就跟美國總部取得了聯繫,並請他們派員過來調查此事,以便在範氏投資集團正式推出可樂之後,公司能有一個比較及時的反應。

“現在唯一搞不清楚的,就是範氏的定價策略了,這個情況直到現在還是高度保密的,或者說範氏投資集團還沒有就這個問題做出決定。”總經理覺得這是一件大事兒,如果沒有搞清楚的話,自己這邊兒也沒有辦法做出相應的聯動,很容易陷入被動境地的。

“估計,不可能比我們的貴。”手下人立刻就回答道。

對於這一點,他們的認識是一致的,範氏投資集團從來都不可能做虧本生意,再加上可樂這東西的成本極低,如果對方開發出了新產品,那麼整體成本控制在兩毛錢以下是沒有疑問的,只是要看對方的運營成本究竟有多大了?

但是範氏投資集團不但有完整的多年銷售渠道,同時也有自己的大型物流公司,配貨運輸極其方便,怕是其運營成本遠遠小於可口可樂,售價應該可以放到很低的位置上。

“不管怎麼說,我們這一次遇到了有史以來最大的一次挑戰了。”總經理有些感慨地說道。

自可口可樂創建以來,舉凡一百多年,雖然其中也經受過一些危機的考驗,但是憑藉穩定的經營策略和成功的營銷手段,終於都一個個挺了過去,現在所形成的龐大的成熟的企業管理制度,已經是無以倫比的,可是他們也清楚,在中國這塊兒土地上,如果真得出現了像範無病這樣的對手的話,他們所面臨的困難還是非常大的。

儘管可口可樂號稱商標價值兩百億美元,但那不過是一個虛擬出來的價值而已,誰也不會傻到去花兩百億美元買一個商標回來,即便是能夠賣得出去,但是人家範氏投資集團一年的利潤,也不止區區的兩百億美元吧?

中國區的總經理立刻將這些問題反饋回了美國總部,很快那邊兒就做出了反應,一方面向他們所要樣品用於成分分析,另一方面就派出了一名高級副總裁立刻趕赴中國總部,以對此事作出迅速的反應。

美國公司方面也表示,有些事情可以通過政治渠道來取得成果,比如說通過外交部對中國政斧施加一定的壓力等等。

到得了這些指令之後,中國區的大部分高管們都是一臉的苦笑,總經理有些不屑地說道,“這些自以爲是的傢伙,真以爲自己的份量足以影響中國的政局呢!一家賣飲料的企業而已,偏偏要跟政治扯上關係,那不是自己找不痛快嗎?”

一名手下也跟着表態道,“我敢打賭,不走外交路線還好點兒,如果真的從這方面施壓的話,怕是直接就把範無病給惹火了,到時候可口可樂失去中國市場都是有可能的!”

“希望他們不會真的去做傻事。”總經理喃喃自語道,他現在已經是方寸全亂了。

可口可樂這邊兒亂作一團兒,範氏的高層們卻已經完成了一系列的新品上市準備工作,由童小芸的廣告設計公司所提供的完美包裝設計以及廣告宣傳計劃,得到了範無病的首肯,其中港臺和內地的有重要影響力的,而且是一向有愛國表現的演藝界和體育界人士,都進入了範氏的簽約列表,打算在連續的三年之內,同一百位明星簽約並展開對範氏可樂的宣傳活動。

“我們初步的打算,是投入三個億來專門用於此項宣傳任務,當然,這是今年的廣告投入。”範無病心裡面有所計較,很清楚銷售旺季就快要到了,今年的收成肯定會很好,而在自己大打愛國牌的情況下,新可樂的面市,也將促進公司旗下其他飲料品牌的熱銷,投入三個億做宣傳,應該是比較合理的。

“明星廣告費用定位多少?”這個問題也是手下們比較關心的。

“入選的就是一百萬,願意接廣告就拍,不願意的我們也不強求。”範無病回答道。

如果是一般的企業,肯定是要在這個廣告價格問題上多費腦筋的,比如說分出個一二三線的明星,然後再給出一個價格表來,根據明星的知名度和影響力,劃分出三六九等,做出不同的定價策略。

但是範無病覺得自己公司沒有必要這麼做,實際上籤約列表上的名單,他是過目了的,他認爲這些人值得花這麼多錢,而且他也認爲既然想要跟範氏投資集團合作,那麼就要有一個很明確的認知,誰也不是不可替代的,沒有人是範氏投資集團非用不可的,就算是國內外人氣最旺的明星,在範無病的眼睛裡面也都是一般的而已。

與其他的企業不同的是,每位明星的宣傳海報上面,還有最值得稱道的成就說明,而且範無病還特意強調了,一些非娛樂圈的成功的年輕人們,也要加入這個活動。

範無病之所以會這麼做,不過是想要在媒體圈兒裡面掀起一陣宣傳熱浪而已,製造一些噱頭,還有就是在年輕人的思想中製造一種新的印象出來,那就是不論是在什麼行業,只要去努力了,去成功了,都有得到豐碩回報的一天。

“其實很多人不值這個價錢的——”也有人表示了不同的意見。

範無病擺手說道,“這就是文化理念的不同了,跟完全使用金錢來衡量一個人價值的西方公司不同,我們要有自己的價值尺度,我們認定的人物,就是這個價格,至於值不值,那是我們的看法,跟其他的人沒有什麼干係。”

“老闆你這是要推銷自己的價值理念啊?高,實在是高!”立刻就有人聯想到了範無病的深意,不由得讚歎起來。

可以想象,當很多大牌明星得到了這個廣告合約之後,隨着越來越多的其他行業的年輕人代表們也加入這個行列,足以向世人宣傳範氏投資集團的一種新的理念,就是隻要努力了,你也可以進入這個圈子,和其他人一樣獲得尊重。

“唔,想一想,還是非常令人期待的,雖然說飲料行業的利潤豐厚是很吸引人的,但是通過一種飲料來影響一代又一代的年輕人,這種感覺會非常奇妙。”武陟小機也在一旁憧憬道。

(未完待續)

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