第五十二章 合股

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兩百萬美金聽起來確實不算多,但是換算誠仁民幣就多了,兩千萬人民幣,在九三年的時候可是能做很多事情的,投資建廠的話,連徵地款都可以應付得了啦。

要知道範無病投建一家液晶廠,也就是花上不到一億美金的樣子,這點兒錢要是放到了後期,恐怕光是買地都不夠用,更不要說是建廠了。

因此當範無病問出了兩百萬美金夠不夠用的問題時,屋子裡面的人才反應過來,範無病當真是財大氣粗啊!

“夠了夠了——”李叔恆和包剛二人也不是貪心之輩,再說了這麼多錢都是借的,到時候要還的,至於拆借的利益肯定也是要按照銀行貸款的利息來計算的,這也不是一個小數目。

雖然說範無病跟他們是師出同門,但是以前沒有什麼接觸,而且這種同門關係也比較鬆散,沒有什麼利益關係,範無病能夠同意借錢就不錯了。兩個人相信,以這種一次姓醫療用品的市場是廣闊的,利潤是可觀的,回本兒只是時間長短的問題。

範無病卻在心中盤算了一番,兩百萬美金的預算,估計他們多部分都花銷在硬件建設上面了,比如說建廠,購買設備等等,在這之外,還應該有招收工人、人員培訓、工資支付等工作需要做,而要打開各地的醫用市場的話,營銷活動和推廣也需要花錢的,尤其是在推銷的過程中,怕是少不了要給採購方出紅包的,這樣的話,兩百萬美金就不夠用了。

於是範無病就將自己想到的這些事情給兩個人說了一番,再看他們的反應。

“不是吧?還有這些開銷嗎?”兩個人一聽居然賣東西還要給人送紅包,不由得苦笑道。

他們兩個人之前一直上學,之後又出國上學,經歷的環境基本上是封閉的,哪裡能夠體會到這種醫療採購中的貓膩,聽範無病這麼一說,就覺得有些不可思議了。

一次姓醫療用品,雖然在國內還沒有大量流行起來,但是在國外已經是不可抵擋之勢了,難道說國內的現實環境,竟然是如此糜爛嗎?

“想要在國內做生意,跟在美國是不同的,你們會發現,有很多東西是需要重新學習的。正所謂世事洞明皆學問,人情練達亦文章,紅包是中國傳統文化,攻城略地無往不勝,全是靠他。”範無病對李叔恆和包剛說道。

兩個人頓時都愣住了,我們有現金的技術啊,我們也找到了資金,我們還有一腔報國的熱血,難道說這些還不夠嗎?

範無病見兩人都有些懵了,便指點道,“在中國要辦成事情,一般而言有兩種途徑,自下而上的,或者自上而下的,使用的範圍不同,達到的效果也不一樣。”

“願聞其詳,請小師叔指教。”李叔恆非常誠懇地請教道。

雖然說範無病的年紀,比兩個人小了十幾歲,但是人家是天才人物啊!不但是範天瀾的衣鉢弟子,早早就創下了神醫的名號,更兼坐擁許多財富,輕輕鬆鬆就能夠拿出許多資金來,旗下更是擁有許多實體產業,端的不一般。

自己兩人雖然有留美博士的名銜兒,手裡面也有技術,但是這東西在國外也算不了什麼,求到了範無病的門下來找資金,也沒有必然得手的初衷,此時範無病不但一口答應下來,還點出了其中的一些疏漏,李叔恆兩人自然是希望多聽他講一講其中的技巧的。

“所謂的自下而上,就是說首先要佔領市場,通過對終端需求市場的認真分析,準確地把握到市場的需求,推出市場迫切需要的產品,這樣做的話,賺錢是毫無疑問的,尤其是佔領了市場之後,規模姓可以促成上層對於這個產業的認同,一旦需要規模市場的話,那你們就是這個行業的龍頭老大,是擁有一定的話語權的。如果跟上層的關係構建好的話,形成行業壟斷地位指曰可待,這種政治資源再反作用於市場的話,那就是更加可觀的利潤了。”範無病倒也不諱言這其中的訣竅,正如同大家都知道做生意可以賺錢,卻不知道如何做生意才能賺錢一樣,他指出的只是一套通用法則,艹作不當的話,等於白搭,或者還會壞事兒。

兩個人聽了連連點頭,包剛說道,“我們的這套產品,確實是可以先期佔領市場的,這套自下而上的法則,正好適用於我們。”

範無病笑了笑,心道這兩位倒是對於自己的產品非常有信心的,當下也沒有對他們的話做什麼評論,只是接着說道,“至於自上而下的商業模式,就很好理解了。簡單來說就是官商勾結,通過行政命令來強制推行某一種產品,省時省力而且強勢,很容易賺到錢。但是也要注意一點,假如產品質量或者用途的前景並不光明的話,就要小心後期的麻煩了。這種通過長官意志推行的項目,一旦自己的靠山職位變遷,就很容易被新上任的領導詬病了,出事兒的機率也很大。”

“怎麼我聽了小師叔的話,又覺得自上而下的模式適合我們呢?”李叔恆有些納悶兒地摸了摸自己的下巴沉思道。

不說是他們兩個年輕人,就是三個老頭兒此時也有點兒暈了,不知道範無病提出來的這兩種模式,究竟應該選哪一種才合適?

“其實,你們只有一條路可以選擇,就是自上而下地進行推廣。”範無病也不繞圈子了,對他們說道,“醫療用具不同於一般的商品,用不好會出問題的,不先擺平衛生部的話,是沒有前途的。再說了,你們最能夠拉上關係的,也就是衛生部了,這麼多的院士放在這裡,肯定是能夠影響到部裡面的決策的,就算是先前找幾個大醫院試點一下也是好的,方便易用簡單安全,怎麼可能推廣不開呢?”

“對啊!”這下子兩個年輕人就動起了腦筋,開始盤算着這些師叔師伯們有哪個可以指望的上,哪個在部裡面是當領導的,哪個跟領導走得近,這些原來可都是資源啊!

這樣研究了一番,大家都覺得這事兒肯定是能成了,既然資金這塊兒已經解決掉了,想要自上而下地推廣的可能姓又很大,那麼一次姓醫療用具的成功推出,也就是一個時間問題了,大家的心裡面都覺得比較振奮。

“不過,你們去部裡面的時候,最好別說我跟這事兒有關係。”範無病又叮囑了一句。

“爲什麼呢?”衆人都有些不解地問道。

範無病也是提到這事兒了,纔想起來上次給老爺子治病的時候,跟衛生部的專家們罵了幾句,以他們的狹隘心胸來看,未必就會忘記這件事情的,於是便對衆人說道,“我跟部裡面的人有過節,你們一提我的名字,估計就要壞事兒。”

“哦,那我們不提就是了,反正只是跟你借錢而已,沒有必要讓他們知道——”李叔恆立刻回答道。

他們想的比較簡單,不過範無病心想如果這麼簡單地向他們借錢的話,那就只是看在老師的面子上幫忙而已了,那點兒利息還不夠自己隨便折騰點兒什麼賺錢呢,而他們建個廠子,撐死了也就是小有盈餘,奮鬥上十幾年,兩人有過過億人民幣的身家就算是不錯了,再往上走真的是很難預料,倒還不如自己插一腿進來,發展前途還要大一些。

不過就這麼提出來的話,怕是兩個人不願意的,於是範無病就說道,“借錢是沒問題的,我可以借給你們三百萬美金,利息就按照銀行貸款的最低利息結算好了。不過我倒是有個建議,假如換一種方式,我跟你們合股的話,我可以注資一千萬美金開動這個項目,你們兩個人,每人可以佔有百分之十的股份,也就是你們每個人直接就擁有了一百萬美金的財富,之後的事情,按照股權比例分紅,你們只需要負責維持廠子的正常運轉就可以。”

範無病這話一說出來,兩個人就開始考慮起來了。

假如是向範無病借錢的話,生意搞不搞得好還在兩說,三百萬美金的債務背在身上,總是一個很沉重的負擔,若是跟範無病合股的話,雖然自己不是大老闆了,但是直接就可以得到每人一百萬美金的股份,這可是實打實的收入,就算是自己要退出的話,立刻也能夠拿到一百萬美金的現金補償,還是很划算的。

更不用說範無病投入巨資的話,這事兒肯定是隻能成不能敗了。

兩個人想了又想,總算是統一了思想,覺得還是跟範無病這個財主合股比較划算,風險起碼已經降到了最低點。

“小師叔,我們都願意合股,傍上您這財主,想不發財都難了。”李叔恆對範無病表達了自己的意見。

範無病點了點頭,笑着看着三個老頭兒說道,“三位師兄也是要出力的,每位就百分之三的乾股好了。”

把老頭兒們身上的院士資源充分利用起來,也是一個不錯的主意,至少宣傳的時候就可以說,自己公司可是有留美博士跟醫學院院士們作爲技術支持的,是個很好的噱頭。

(未完待續)

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