第一百一十八章 標王保底問題

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春都的事情,在生產和銷售上都沒有大問題,唯一的問題就是管理不善,如今範無病大動干戈地將管理層統統換掉之後,又推出了幾項新政,加強了管理,提高了職工的福利待遇,並且合磐石肉食加工廠與春都兩大品牌之力,將北方十幾個省區的市場連爲一體,進行大營銷策略,改觀非常明顯。

磐石肉食加工廠同春都之間,本來是競爭的狀態,可是現在一旦成了同一個老闆主事,立刻就出現了區域姓壟斷的現象,價格戰沒有了,營銷人員互補了,運輸問題解決了,在很大一片區域之內,大家只需要根據市場需求供貨即可,也不用擔心鋪貨和積壓問題,形勢一片大好。

至於各地電視臺對春都廣告的重磅推出,則是粉碎謠言的最佳手段,雖然也有些電視臺對於播出春都的廣告有些顧慮,但是考慮到大家都已經開始播出春都的廣告,而且央視的廣告也已經就爲了,那麼誰也不會同錢過不去。

在半個月之內,春都的市場銷量在迅速回升,雖然還沒有達到歷史最佳水平,但是基本上已經恢復到普通水準了,全廠的職工們都不需要擔心沒有活兒幹了,有了活兒幹,就有盈利,就有收入,就能夠保證大家的工資到位,就不需要擔心下崗了。

由於春都是新開發的企業,因此範無病就吩咐王老二及王老三留在這裡繼續做工作,王老大則回磐石看着那邊兒。

前邊兒因爲從磐石抽調了大批中層幹部來支援春都這邊兒,那裡就需要提拔一大批人了,這事兒除了王老大,別人也處理不了。

範無病自己,則去了燕京,準備給央視的老陳商量一下,關於央視標王的細節問題。

已經是早春三月了,燕京這邊兒還是風沙比較大的時候,範無病過來的時候,正遇上了沙塵暴天氣,漫天都是黃沙在飛舞,可視度不到十米,所有的人都好像是呆在沙漠裡面一樣,車子的速度也受到了影響,大白天就被迫將所有的車燈打開,以防出事兒。

範無病的車技倒是不錯,但是在這種惡劣的天氣中,也施展不開,一路上倒是磕磕碰碰了好幾次,車子前後都有些擦傷,不過這個算是自然災害,誰也不願意因爲這事兒糾纏。而且不論誰是誰非,大家一看範無病的車子居然是奔馳,就不願意惹事兒了。

既然是磕碰了,那麼就是雙方的事情了,你一個桑塔納跟人家奔馳撞了,你說是下來理論好呢,還是直接開車走人好?

範無病好容易到了梅地亞中心,將車子停好,推開車門,就發現一股歪風就吹了進來,他趕緊將車門關上,然後找了一件風衣,將自己兜頭包住,這才重新衝了出去,一路小跑地進了大樓。

老陳倒是早就在這裡等着他了,看到外面的天氣是這樣,也感到有些憂心忡忡的,見到範無病出現後便喜道,“還以爲你不能按時來了,真是意外啊!”

“這樣的天氣,每年都要遇到幾回,看來植樹造林工作還需要繼續深入持久地抓下去啊!”範無病將風衣脫去,抖了抖上面的沙塵,收了起來,隨口對老陳說道。

“其實我們最近正在做關於沙塵暴方面的連續報道,就是希望能夠引起有關方面的重視,把植樹造林工作抓好。”有個女孩子接着說道。

範無病沒注意到屋子裡面還有個女孩子,聞言不禁多看了她一眼,發現年紀不算大,也就是二十三四的樣子,看樣子應該是大學畢業沒多久就分到央視臺裡面來了,既然能夠跟在老陳的身邊,那麼家裡面還是有點兒關係的。

老陳見範無病注意到了自己辦公室的女孩子,便介紹道,“這是我的助理小田,田曉甜,這次我讓她幫忙準備關於你那個提案的事情的。”然後又對女孩子介紹了範無病,“這位就是我們臺裡的長期合作伙伴,範無病範先生。”

“範先生我認得,前幾天《焦點訪談》裡面那個人肉腸事件,範先生很出名的。”女孩子看着範無病,似乎有點兒微微的笑意。

範無病覺得有點兒奇怪,她沒事兒看着自己笑什麼?

那女孩子見範無病似乎有點兒不太滿意的樣子,就解釋道,“前一段兒時間,我剛剛採訪過範婷女士,她是我們的學姐,談了很多關於範先生的事情。”

哦,原來如此,範無病皺了皺眉頭道,“我老姐沒事兒就喜歡講我的糗事兒。”

老陳打了個哈哈道,“其實,我對範總的糗事就不感興趣,我只關心你能不能幫我拿出一套完善的方案來,央視的收入提升了,大家的面子上都有光彩,我是不介意給你回扣的。”

“這就是玩笑話了。”範無病笑了笑,也沒有把這事兒給當真,央視就是再能賺錢,無非一年下來幾億幾十億的收入,哪裡會放在他的眼裡面?僅僅是星空購物開通之後,一年的收入就不比現在的央視少多少了。

關於黃金時段廣告競標的事情,範無病沒有多費腦筋,只是簡單地將央視在歷史上的成功策略給照搬了,另外加了一些如何製造噱頭,挑起各家企業之間競相爭奪標王的損招兒給老陳參考。

在《新聞聯播》之後,《天氣預報》之前,這一段兒時間之內,一共是設置了十三條五秒鐘的廣告,第一條當然就是所謂的標王,爲了杜絕同一行業之間的惡姓競爭,範無病依然是按照歷史上的套路,規定了在這十三條廣告當中,同一行業競標成功者只取前兩名。

但是他也對標王的待遇進行了調整,明確規定了標王作爲特例,獨享同行業中唯一出現在黃金時段廣告之內的特權,也就是說,只要競標成功了,其他的競爭對手就不能夠出現在黃金時段的廣告之中。

“這麼做,是不是容易給人造成壟斷的印象?”老陳對此還是抱有一些疑慮的。

範無病微笑道,“物競天擇,適者生存。這句話不僅適合大自然,也適合商場。國內現在要搞市場經濟,就要知道什麼是市場經濟,所謂的市場經濟,就是完全依靠錢多錢少來獲取發言權。只要你有膽略,敢花錢,就能得到標王,但是至於得標之後能不能獲得豐厚的利潤,那就要看你是不是具有一定的實力了。”

所謂的央視標王概念,就是一種炒作而已,就是將央視的廣告資源市場化的一種手段。

如今央視是國務院屬下的副部級事業單位,臺長相當於副部長,但是老陳這樣的副臺長,就出在正廳往上,副部往下的地位,他倒是有心通過一番努力,鞏固一下自己在臺裡的地位的,至於說更進一步的話,怕是不可能了。

作爲廣電部下屬,央視的臺長一般都是上面直接委派下來的,從來沒有直接從副臺長任上提拔的,因此老陳自己也有這個覺悟,大概混成臺長是沒戲了。

但是在他的任上,他就需要爲臺裡多賺錢,多創造利潤,多收入廣告費,以此來獲得大家的認同,知道他老陳在央視臺裡混了這麼二十年,並不是浪得虛名的,所以他對範無病的這個標王炒作方案非常感興趣。

正如企業需要央視標王這個稱號來打響自己的知名度一樣,央視也需要通過這種市場化運作提升自己的龍頭地位,提高央視的整體廣告資源在行業中的檔次,同時也可以從中獲得極爲豐厚的經濟回報,正是一舉數得。

“如果標王的待遇跟其他企業一樣,只是時間早了幾秒鐘的話,怎麼會引起大家爭相競購的慾望和衝動呢?”範無病提醒老陳道。

在範無病的計劃體系當中,標王的價值絕不僅僅是央視最佳的五秒鐘黃金時段廣告,同時意味着在下一年度掌握整個行業地話語權,因爲在央視黃金時段。同一行業只有兩個廣告,而標王更是同行業中獨享這一時段的廣告,這個誘惑力是極大的。

更重要的一點,爲了央視自身的利益訴求,臺裡必須要投入豐富的媒體資源炒作標王這一概念,就像範無病跟老陳所言,標王概念的炒作,是央視廣告資源市場運作的必要手段,是央視給自己所擁有的廣告資源做的一次大型宣傳。

“更重要的是,我們是採用無底價暗標競拍,爲了獲得標王稱號,估計大家都會竭盡全力來爭取的,廣告費用的成倍上升已經是可以預估到了。”範無病對老陳說道。

“萬一出了岔子,競拍結果砸了怎麼辦呢?”老陳也好,他的助理田曉甜也好,對於範無病的主意還是很有顧慮的,畢竟以前沒有搞過這個,誰也不知道會拍出一個什麼樣的價格來。

假如拍出的價格很低,那豈不是說央視未來一年當中都要賠了嗎?

對此,範無病胸有成竹地回答道,“我來給你保底,絕對讓你感到標王競拍活動是成功的,假如別人拍出來的都是低價,那麼我中標的價格,也足以彌補你的損失了。”

老陳一聽這個,頓時感到心中大事底定,既然範無病聲稱給他保底,那還有什麼好擔心呢?他現在最關注的,就是什麼時候能夠競標了。

(未完待續)

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