第一百七十三章 精打細算

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範無病當然不是小肚雞腸,而是洞明世事而已。

在這個世界上,不會有無緣無故的愛,也不會有無緣無故的恨,正如雷鋒做好事不留名一樣,他把這一切都寫到了曰記當中,等待着別人的發現。

而同樣是在這個世界上,想要做善事很容易,想要做事業也很容易,但是要把做善事和做事業有機地結合在一起,並找到可以將兩者完美地結合在一起的平衡點,就不那麼容易了。

傾囊而出地做善事,這樣的善事是做不長久的,這同涸澤而漁焚林而獵的道理是一樣的,想要真正地做好一件事情,就必須把它給商業化了,而且是合理的商業化。國內的很多事情,往往就是畫虎不成反類犬了,比如說教育的產業化,所贏取的利潤不多,可是造成的流毒不淺,從這一點上來看,沒有一個英明睿智的領導者,是玩轉不了這種高深難度的商業化藝術的。

範無病倒是想了一下,自己已經捐獻出來的這些東西,估計買個政協副主席應該也足夠了吧?唯一缺少的,不過就是年紀小了一點兒,還有就是影響力還不是很足,若是自己從香港起家,或者還真能夠達到這個目標。

可惜的是,範無病真的不想要從政,那實在是個很消磨人的意志的圈子,與其束手束腳的,還不如自己現在這樣隨心所欲,想怎麼折騰就怎麼折騰的好。

中午吃過飯之後,老媽就興沖沖地去部裡面策劃這個建設全國教育資源庫的事情去了,這是大事兒,肯定是得上部裡面的常務會議論的,她必須先得同幾個部長們溝通一下,然後才能夠上會,不過既然有了範無病的幾個億資金的支援打底,她現在是信心十足的。

範婷就抓住範無病質問道,“哎,你這傢伙怎麼這樣啊?老媽是想讓你出血的,怎麼你繞來繞去的,最後是我們姐弟倆捐電腦捐液晶投影儀?這還有天理沒有?你到底捐了什麼?”

範康也有些鬱悶地說道,“是啊!我們的廠子才投產不久,一萬臺液晶投影儀,幾個億的資金就沒了,無病你是不是太過分了?”

範無病就哈哈一笑道,“仨核桃倆棗的,你們就心疼成這樣了?你們要知道,我花的冤枉錢比這個可要多了很多啦!”

這倒不是範無病胡亂說話,事實上他賺的錢固然很多,撒出去的也多,真要斤斤計較起來,光是這些撒出來的零碎錢,就足夠弄個香港首富了。

然後範無病又說道,“做生意要講究一個技巧姓的,不能生搬硬套。”

“怎麼又扯到生意經上了?”範康有些愕然地問道。

老弟範無病倒是個天生的生意人,好像什麼事情都能夠扯到生意上一樣,好好的一樁善事,居然給他弄了這麼多的陰謀詭計進來,真是令衆人無語了。

“先入爲主!中國人講究一句話,先入爲主!”範無病豎起了一根手指頭對衆人說道,“爲什麼我要給貧困地區捐贈電腦和液晶投影儀呢?這除了扶危濟困之外,還有一層深刻的用意的。經濟發達一些的地方,已經擁有不少電腦了,而且很多都是你們PCFANS賣出去的國外品牌電腦,這些電腦的質量麼,應該說都還是不錯的。可以想象,等到這批電腦該淘汰的時候,老用戶們對這種牌子的認可度是比較高的,他們更喜歡用自己比較熟悉的品牌,所以,就算是我們推薦我們的自由品牌,也是比較費勁兒的。”

範婷聽了範無病這麼講,頓時就明白了他的用意,拍了一下額頭說道,“好狡猾的傢伙!你是準備先培育市場,等到購買力提升了之後,輕而易舉地搶佔這個地區的銷售份額呀?!”

範無病的用意確實很簡單,助人自然是不應該求回報的,但是當受助人獲得了成功之後,想要購買電腦的時候,如果能夠第一時間想到自己的品牌,那就值回票價了,假如他沒有這個需求的話,範無病自然也不可能強買強賣不是?

嚴格地說起來,這是一種公益事業之外的長線兒投資,回報預期不是很確定,也只有目光長遠的人才能夠想到這一點,並且敢於放手去做的。假如是按照一般的商業原則來看的話,大部分腦袋正常的人都不會這麼去做的,因爲這個回報率實在難以估算。

範康也拍了拍額頭說道,“是呀!老三培育市場,結果我們出血,這事兒真是鬧的揪心呀!”

肖薔在一旁有些奇怪地問道,“你拍頭做什麼,不舒服嗎?”

“這不是他們倆都拍頭嘛,我也拍一拍,更能體現我們三姐弟的步調驚人地一致。”範康一本正經地指着範婷和範無病說道。

不過說道這件事情,三姐弟商量了一下,覺得現在這個時機剛剛好,畢竟PCFANS的自由品牌電腦剛剛出爐,還沒有什麼知名度,正是要打市場的時候,無論是作秀也好,助學也好,都是有利於提升品牌形象的好事兒,而這個解釋對於液晶投影儀也是同樣適用的。

當然了,範無病肯定不會讓他倆出這筆錢的,怎麼說自己是最有錢的那一個,而且還是總公司的老闆,他自然是準備出資購買這些東西,然後以合作名義聯合捐助出去。

其實對於他們來說,這麼做的好處是顯而易見的。

因爲長期經營國際品牌電腦在國內的銷售,PCFANS在國內PC市場上是首屈一指的總經銷商,旗下的合作者無數,這些資源都是可以利用的,而且國際品牌電腦的利潤較高,售價自然也高,這給了PCFANS實行地價策略以運行空間。

按照現在PCFANS電腦工廠的運行情況,以及國家的稅收優惠政策,每臺電腦的售價可以比國際品牌電腦優惠百分之五十以上,因此這個競爭力還是比較強勁的。

不過範無病看了一下PCFANS的電腦樣品機之後,就對範婷說道,“老姐,你這個電腦的成本,還是高了許多,應該儘量從成本上面降下來呀!”

“已經很低了呀,再低的話,就只有剋扣工人的工資了——你不會是想讓我被人罵吧?”範婷眯着眼睛看着範無病說道。

“我的意思不是這個——”範無病指着那臺電腦樣機說道,“機箱的鋼板太厚實了,咱們又不是造坦克啊?能夠起到支撐作用,屏蔽靜電就可以了。還有那個風扇,你怎麼都用銅的啊?!簡直是暴殄天物呀!你不會弄個塑料的嗎?!還有那個散熱器,換成鋁合金的就很不錯了!還有這個鍵盤,用料這麼考究,一百年也打不壞啊!電腦的壽命纔多長,你總得讓人家有理由多換一個鍵盤吧?你要知道,很長的一個時期之內,我們的用戶都是國企或者是政斧部門,耗材的採購是有很大油水的,你總得給人家經辦人多留點兒利潤空間吧?!”

總而言之,範無病上上下下地挑了幾十處毛病,旁邊兒的韓礎是個老實人,一邊兒張着嘴巴聽範無病在那裡口沫橫飛地評頭品足,一邊兒拿着一個計算器在那裡亂摁,等到範無病說完了之後,韓礎有些無語地看了一下計算器上面的數字,然後悶聲遞給了範婷。

“啊?!這麼便宜啊!”範婷看到了韓礎按照範無病的指點計算出來的成本,頓時用十指抓起了頭髮,有些不可思議地喊道。

衆人頓時都圍了過來,看了看新的成本,都有些難以置信地看着範無病,最後還是肖薔捂着嘴巴瞪大了眼睛對範無病說道,“無病啊,真是殲商啥樣兒你啥樣兒呀!以前都聽說精打細算能夠發家致富,今天我算是見識到了!”

“話不能這麼說——”範無病毫不在意地擺了擺手,然後做出一副悲天憫人狀答道,“一茶一飯,當思來之不易,半絲半縷,恆念物力維艱。老祖宗的教誨,我們是一刻也不能忘卻的啊!既然五千塊錢能夠搞定,我們就不應該花費一萬塊!嗯,你們計算出來的最新成本究竟是多少呢?”說着範無病就湊了過來看了一眼,然後他自己也驚呆了。

過了半晌之後,範無病才罵了一句,“我靠!買電腦的利潤就是高!”

最後範婷有些懷疑地問道,“假如我們真的賣這麼低的價格,會不會直接影響到國際市場的情況呢?萬一造成了崩盤兒,那可就麻煩了!”

範無病揉了揉眼睛,最後才決定道,“這樣好了,成本降下來,售價只做小幅調整,至於多出來的利潤,我們就算進對基礎教育事業的贊助金好了,做企業嘛,總是要回饋社會的,這纔是有良心的企業。”

韓礎聽了以後大爲稱讚,“我就知道範總不是唯利是圖的資本家,否則當初也不會來PCFANS打工了。”

“嘿嘿——”範無病笑了笑,沒有做聲,不過心裡面卻想着,這些國際廠商們真夠黑的!

(未完待續)

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