其實廣告行業很早就發現普通廣告的侷限性,受成本、信息量和單向溝通渠道方面的制約,電視、廣播以及各種平面媒體無法完善地向觀衆們傳達產品的所有概念,只能通過較大的覆蓋面,針對性地挑選出某幾樣重點進行表達。如果是日用快消品和服裝品牌還好,幾句話跟一些圖片就能形象地概括出它們的特點,引起觀衆的興趣。但對於那些技術比較複雜、科技含量比較高的工業類產品,短短几秒鐘到半分多鐘的廣告時間,根本不足以表現出產品的性能和功用。
所以從上世紀開始,很多產品就不再滿足於普通廣告的宣傳模式,而是轉換思路,追求更全面的展現方式。
像世界上最早的電影植入式廣告出現在1929年,美國的卡通片《大力水手》,裡面通過大力水手吃菠菜罐頭的方式,引發全球風靡。然後又有哈雷摩托在1953年的經典電影《美國飛車黨》中,利用馬龍白蘭度瀟灑酷炫的飆車形象,間接地推動哈雷摩托成爲一種男人的標誌,獲得男性女性的瘋狂追捧。發展到如今,植入式廣告已經成爲人們普遍接受的一種廣告模式,只要是出現在電影、卡通類動畫片裡的各種產品,基本都會引發觀衆們的興趣,被認爲具有一定實力和歡迎度。
玩具產業也不例外。
其中最著名的就是孩之寶公司和美泰公司(芭比娃娃),這兩者都在以旗下的產品爲主角,創造出系列的電影、動畫進行推廣,比如很多人的童年記憶,持續火熱數十年的變形金剛系列和芭比系列。
按照之前商議的推廣計劃,公司的市場團隊已經在尋找聯繫合適的電影、動畫進行廣告植入,只不過受限於製作時間的關係,最少還要等三四個月才能看到成品出來。
除此之外,還有各種工業博覽會演變爲的高科技產品發佈會模式。
在被喬布斯的蘋果公司帶上高朝之後,如今要是哪家手機、電腦、汽車製造商發佈新品時,沒有舉辦產品發佈會,絕對會被認爲是個low逼,從而被大家看不起。
然而,這種模式在成爲行業慣例的同時,柳芳芳和公司的市場團隊都清醒的意識到,它並不適用於先驅者這種新創沒多久缺乏底蘊的智能機器人玩具公司。
蘋果公司早在發佈iphone智能手機之前(2007年),就已經是電子科技產品行業中的大佬,作爲最早的個人電腦製造商之一,影響並助長了上世紀七八十年代流行的個人電腦革命。推出的ipod產品,也長期統治數位音樂隨身聽銷售的市場排行榜前列。
事實上,柳芳芳還記得iphone在剛推出時,各大新聞媒體上分爲兩派對此進行廝殺的熱鬧場面。一邊是勢力強大的傳統手機,一邊是纔剛起步的智能手機,後者幾乎是被傳統手機的支持者們在壓着打,誰也想不到只是短短几年時間,智能手機就能完全取代傳統手機的龐大市場。相比之下,若不是蘋果公司那幾十年如一日在消費者心目中積累的卓越口碑,還有喬布斯個人方面連續成功背後所具有的非凡魅力,能夠讓人相信這不是一場笑話,恐怕沒人會討論他們舉辦的智能手機發佈會,更不用去說花費幾千rmb去購買這樣價錢昂貴的產品。
假如先驅者公司自不量力地廣邀媒體舉辦發佈會,很有可能會演變爲錘子手機那種引人發笑的案例,最後泯滅無聲,並非是實力不夠,而是沒有人會覺得他們的產品值得購買。
而公司上下之所以對大成實業的打壓感覺心浮氣躁,就是因爲這個原因,沒有實質性的瞭解跟接觸,線上的宣傳模式說的再天花亂墜,也很難吸引到消費者的信賴,區區廣告,根本不足以抵消用數千塊去購買產品的心裡代價。
因此,樑羽提出的方案才能打動柳芳芳,相比原定的那種中規中矩的推廣計劃,他們最缺乏的就是消費者在全面瞭解這件產品後建立的信賴關係。
毫無疑問,在看完了整套計劃方案後,柳芳芳立刻是大筆一揮,不僅同意了公司的市場團隊將按照這套方案實行補充,在預算方面還多加了三百萬進去,務必要讓更多的人瞭解到先驅者玩具公司生產的智能機器人產品。
……
方悅是一名主要從事戶外內容直播的網絡主播,最近她接了一個比較奇怪的廣告單子。
居然要求自己帶着某件產品去進行戶外展示,而且內容方面由對方的公司指定。
在聽到這個要求的時候,方悅就有點想拒絕,因爲這要求太離譜了,肯定會讓她掉粉的!
作爲一名人氣並非很旺的戶外主播,不同於那些大熱的遊戲、唱歌類型,方悅在直播平臺上的關注度只有不到十萬,沒有推薦的情況下,直播時的在線人數一般不會超過兩萬,這還是因爲她長得年輕漂亮、性格又很活潑的原因,能吸引到別人的關注。
而除掉粉絲們的打賞分成和簽約方面的獎金,接廣告是她爲數不多的收入來源之一。
方悅經常會接到商家們的邀請,去中高檔的服裝店買衣服鞋子,跑到連鎖餐飲火鍋店吃飯,或者試用一些護膚類化妝品等等。但這僅僅是在直播的過程中,稍微提及一下產品的名稱還有內容,作一點感想點評。並且爲了不引起觀衆們的反感,她不會做的太明顯,免得讓那些喜歡自己的人覺得是在被利用,作爲自己賺錢的工具而果斷粉轉黑。
好不容易纔積累到這麼多的粉絲,竟然想讓她自毀長城。
不過在知道這次的廣告費時,她又有些猶豫。
因爲引流費居然高達2000塊一小時,這已經是按她直播時的最高在線人數去計算,而自己通常接的那些廣告,一般就只能拿500塊一小時,有時候還更少一些。只要直播時間能超過五個小時,她這一個月都可以說是賺了。何況,根據那邊的說法,這次的戶外展示內容一共需要十五個小時,分爲五天時間去進行,完成後直接就是三萬塊錢進賬,比她兩個月的收入還多。
在考慮了一段時間後,方悅最終還是沒有忍住這一大筆額外收入,接了這個單子。
當然,爲了保險起見,她提了一個不大不小的條件,要先看下這件產品的使用效果,如果不行,她是不會答應直播的。
而今天,就是快遞到達的日子......