隨着蘇明堅持自已的意見，談判逐漸走向不歡而散的結局，601所及黎明發動機所的人沒想到蘇明這麼不識擡舉，就算是拉出華老來做說客，立場還是這麼堅硬，臉色就有點不好看了，說起話來就有點不客氣了。
蘇明對於這些人更不會有好臉色看，死抱着自已的殲8不放不說，還試圖用這一款型號包打天下，不論空軍還是海航都是用這一種型號，最終競標被落敗了之後，竟然一邊向上面反應偏心，一邊又擺自已的功勞，試圖再擠進來分一杯羹。
他們是國家在發動機領域裡面唯一拿得出手的研究機構，但是不思進取，對於渦扇發動機的先進性視而不見，把所有的精力都放在改進自已渦噴發動機，這次也是因爲新的幾種機型全部採用了渦扇發動機，再不發力就沒有果子吃了，才急急忙忙想弄點技術資料回去研究。
“蘇總呀，你的這些要求難道就不能降低一點了？而且做人也不能光顧着賺錢發財，不顧國家大義。”到了他這個份上，要是沒點肚量根本不可能，華老顯得仍然還是那麼溫和可親。
“這個名義我可是擔不起，我常說的一句話就是在商言商，咱們什麼都得照着規矩來，國際慣例是什麼流程，咱們合作也得照着這個流程來，想想你們是如何對待外國公司，是如何拿到外國公司的技術的，你們就知道這次你們提的條件有多行不通了。”蘇明不緊不慢的說着，華老後面的人的臉色就越發難看起來，蘇明卻象是沒有看到那樣，繼續說着。
“國際慣例？這個我還真不知道，蘇總能不能給我解釋一下。”華子清裝傻中，他做爲主持中國軍事裝備的負責人，怎麼會不知道這個慣例呢，給你的永遠不能是最新的一代，必須先有大訂單拿來讓我賺的酒足飯飽，然後再談技術轉讓的事，這仍然還是要大張口一次，斯貝當年不就是這個樣子，傳說總計下來花了十二億英鎊，纔拿到人家的技術資料。
既然蘇明擺出了他的合作方案，大家就照着這份方案開始進行了商談，蘇明也不一定非要獨享這份生意，但就是嫌對方的態度從一開始就不正確，不管是國防科工委也好，還是後面的601所和黎明發動機所也好，都把自已當作好欺負的對象。
技術領先就是達者爲先，你沒有尊重我，我爲什麼要尊重你，不管國家大義也好，愛國熱情也好，最終得我願意才行，不能強加於我，不能說不依照你們的條件來，就不算愛國。
合作以蘇氏和國防科工委的名義進行，指定黎明發動機所爲承接方,國防科工委在發動機上的採購數量在達到一百五十臺之後，參照國際標準價格之後，付給一定的技術轉讓費之後，由蘇氏轉讓出SS100系列的全套技術資料和生產工藝，蘇氏應提前把一部分生產任務進行外包，爲技術轉讓提供前期準備。
在談判過程中蘇明發現，對方的所有注意力都在SS102這款發動機之上，對於其它的型號並不在意，而且無意之中向蘇明打聽能不能改成雙發的可能，難道說他們還有一款雙發的戰鬥機想要採購發動機？那可是大買賣，一臺飛機就是兩臺發動機，再加備件什麼的，一百五十臺很容易就能完成呀，不行，有點虧了。
蘇明立刻趕緊表示，自已跟611所達成的協議在先，所以這次的協議的採購量不能包括超七和殲十戰機這兩個項目在內，國防科工委必須另外再採購一百五十臺發動機纔算數。
“蘇明小朋友呀，這樣你就得把雙發的版本先拿出來再行，我們要的是雙發發動。”華子清笑着點了點蘇明，雖然同樣是見縫插針，但蘇明的這個卻不讓人感覺到貪婪，既然他願意把技術轉讓出來，說明他心裡還是有國家的，華子清再看蘇明，就順眼了許多。
“雙發的版本，木問題，一個月之內就能給你們拿出來。”蘇明知道國家向俄羅斯採購了一批蘇27，經過高強度不斷的試飛，發現這款飛機確實非常優秀，更讓人滿意的是，蘇霍伊公司以蘇27爲藍本，開發出一系列的艦載機、對地轟炸機、攻擊機、電子戰機、偵察機等，可以說蘇27並不完成是一種戰鬥機，而是一種平臺，中國從來不把希望寄託在購買上，購買只是爲了拉近雙方的技術距離，同時向技術購買接近。
同時，俄羅斯的要求也讓中國認識到，越是關鍵的武器越是不能指望採購，不光在戰時是這樣，就是平時也是這樣，蘇27在購買的時候俄方就嚴格限制蘇27的部署，必須部署在黃河以南地區，這是爲了保證自身的安全，但也中方認識到了現在的俄羅斯不是以前的蘇聯了，生意終究只是生意。
所以在進行第二次採購談判的時候，中方就加入了技術轉讓的條款，對此俄方並沒有斷然拒絕，只是把價碼提的極高，這個時候已經基本談妥的就是由俄方提供散件，由中方進行組裝。
這只是一個聊勝於無的玩藝，買來成品拆了再裝也是這個效果，但區別就在於俄方就得提供總裝層面的圖紙，方便進一步談技術轉讓，中方預計，再談第三批合同的時候，就能達成技術轉讓了。
這個時候就已經開始進行國產化準備了，別的好說，但在發動機方面就算人家提供技術，自已也生產不出來呀，何況俄羅斯那邊絕對不會提供發動機層面的轉讓，航電系統、火控系統、動力系統，對於一架飛機來說，這三個系統通常都是由專業的廠商另外提供的，而中方如果想得到這方面的技術，還得進行額外的談判。
航電系統和火控系統也就算了，俄羅斯那邊也先進不到那裡去，你們不願意賣，我們還不願意買呢，但動力系統都是難點之一，這時候蘇氏的進入一下子讓國家驚喜非常，也讓很多人看到了機會。
就象上面說的那樣，同樣一架飛機，雙發的就需要兩臺發動機，而且備件上也需要比單發的準備的更多，中國這麼遼闊的國土面積，肯定不是一百架二百架就能滿足得了需要的，別說象殲六殲七那樣的裝備幾千架，就是裝備一千架，就需要至少兩千臺以上的發動機。
這麼大的果實可不能被一傢俬營公司全部吐下，這纔是他們出手的主要目的，爲什麼國家爲了安全什麼的都是假的，歸根結底是不想讓這麼一大筆生意給了蘇氏一家，死活也要插進去一手的原因所在。
但如果象蘇明說的那樣，殲十的採購量不計入那一百五十臺的話，等着俄方第二批合同完成，再談妥第三批的時候再開始採購，那就是猴年馬月的事了，他們怎麼願意。
最後經過協商，雙方又修改了前面的條款，超七的就算了，這個是跟人家巴基斯坦合作的，他們也沒有那麼厚的臉皮拿它說事，只是把殲十的項目包含了進去，同時數量增加到了三百臺。
蘇明算了一下，一臺發動機按二百五十萬美元，合同規模這已經是八億美元了，人民幣就是六十億了，賺到了六十億也算差不多了，再進行技術轉讓，等他們完全掌握又得幾年，自已還能再賺幾年，不錯。
蘇明滿意了，對方也滿意了，雙方皆大歡喜，華子清立刻結束這裡的行程，回京去了，黎明發動機所的人還要跟蘇明商量後續的事情，蘇明直接就把他們打發到了平陽，這等小事也來煩我，再說了地位也不對等不是。
還別說，黎明發動機所的人就吃這套，乖乖就去派人去平陽接洽這件事了，很多粗笨的大件蘇明還懶得生產呢，轉包給他們正好，先拿大件練練手吧，然後蘇明在這裡開始好好享受611所和巴基斯坦對他的招待，特別是巴基斯坦那邊，對蘇明熱情的沒邊了，一個勁地非要蘇明去伊斯蘭堡一趟，說要讓蘇明享受一下帝王的感覺。
其實是他們看到超七項目的成功就是眼前，那份激動無法排解，國家的領空正在忍受着印度的欺壓，而美國這個靠不住的傢伙，答應的支援遲遲不能到位，如果能夠自已掌握一款飛機的製造和生產，那裡還有忍受別人的欺壓，而在這方面能夠幫助自已的，唯有一貫支持自已的中方。
巴基斯坦方面爲這個項目只投了5700萬美元，基本上就是兩架F-16的價錢，這麼點錢放到航空研究方面，研究飛機翅膀或輪子還差不多，但有了中方的技術幫助，主要是以殲七爲藍本，這個飛機還確實搞起來了。
對於中方來說，這只是一個小項目，但對於巴基斯坦來說，這卻是唯一的選擇，而對於項目的大功臣蘇明，他們自然是感激萬分，看在他們這麼誠心的份上，蘇明決定接受他們的邀請，去一趟伊斯蘭堡。
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