第10章 巨頭的估值

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一款小巧的軟件,卻在企鵝技術部門裡引起熱議。

企鵝技術員不是反編譯不了,也不是做不出來,但那需要時間、需要金錢。匆忙趕製的作品,軟件會非常臃腫,絕對沒有目前的精簡。仿造的使用在手機身上,還可能會造成很糟的用戶體驗。

負責運營的趙經理到場,詢問:“目前的結果是?”

技術主管說明情況:“我們有辦法破解它的軟件,但無法模仿到精髓,想又快又精簡,它需要很複雜的步驟,我們暫時弄不懂。它還用了獨特的壓縮算法,效率比我們使用的高很多。”

趙經理不是單純的技術思維,他首要考慮的是對企業的影響和價值。可以肯定,這款軟件會引起競爭對手的主意,從而產生收入囊中的想法。想要保持優勢,最快的辦法絕對不是去模仿、偷學。

最快辦法是:收購它,連同技術一起買走。

想到此,趙經理便問:“對方公司的資料呢?”

“都在這裡了。”助手把資料送上,“是一家剛成立的小公司,目前沒有接受任何融資,但廣告開銷非常大。”

“有需求就有突破點。”趙經理翻開資料查看。

……

孟謙去公司後,得到一個通知。

“企鵝的人找我?”

樑濤點頭:“對方電話裡說希望能跟你談談關於軟件的事情,很有可能是看上了我們的技術。”

“速度真快。”孟謙走向自己的辦公室,樑濤把號碼給他。

撥打出去,很快就被接聽:“您好。”

“我是大師軟件的負責人。”孟謙說。

對方顯然有準備:“請稍等,孟先生,我們軟件部門的趙經理馬上就來。”

“你好,孟先生。”換了個男人的聲音。

“是我。”孟謙說,“貴公司找我,有什麼事情?”

“是這樣的,我們對你們公司開發的‘超級優化大師’很感興趣,你們公司的現狀我們也瞭解過,軟件需要資金髮展、需要強大的推廣渠道,而這些優勢,企鵝公司在業內都是數一數二的。”

“那你們的報價?”孟謙很直接。

對方沒料到他會這麼直接,不過也省得去拐彎抹角:“我們願意以1000萬的現金,收購你手中軟件51%的股份,並且技術的開發、公司的運營仍由你負責,相應的我們將大力推廣這款軟件。”

“我目前暫時沒有出售這麼多股份的打算。”孟謙雖然心動,但報價還沒有達到他希望的理想值。

對方不算意外:“我們還有其它方案,我公司收購你手裡40%的股份,連同要求你們軟件的技術,獨家對企鵝授權,我們給出600萬現金,先前保證的渠道推廣,仍然算在合作內。”

“抱歉,這個條件我暫時也無法答應。”孟謙搖頭,看似只賣40%,公司還在他手上,但技術卻獨家授權了。

對方問:“那先生的意思是?”

孟謙本來想賣,但感覺到高高在上的企鵝,竟會主動聯繫他,其它企業又是什麼態度呢?所以臨時改變心意:“我公司最近資金充裕,並不打算出賣股份或者接受融資。如果有需求的話,我會優先尋找你們。”

……

這筆合作雖然沒有談成,但已經震撼公司全體上下。

好吧,公司就只有十來個人,什麼事情都是第一時間傳遍的。但當大家得知企鵝公司對大師軟件估值2000萬的時候,衆人確實產生難以置信的感覺:軟件發佈才短短十天,就這麼值錢了?

當然,它價值的飆升和肯砸錢營銷有關,上百萬的廣告費讓它打響了第一炮,從千百款產品中冒出頭來。功能的出色,讓它取得了驕人的成績,用戶使用頻率的居高不下,也證實了它的潛力。

但怎麼說,都有點不可思議的感覺。

孟謙就淡定很多,他清楚會有這種效果,否則也不會砸錢玩營銷。

他來到外面的辦公室,拍了拍手:“大家先停一下!”

員工們停下來,看向他們的老闆。

“超級優化大師的第二版需要加快速度,在原先基礎上,更多的完善它的功能,同時公司將用剩餘的資金,再對它進行更全面的宣傳和廣告上。技術和測試人員們,最近需要你們多忙碌些。”

“我想大家都已經清楚,有大公司對它估值兩千萬,但我認爲它的實際價值會更高,所以都拿出衝勁來,如果下一版仍舊錶現出色的話,我承諾會給全體員工獎金,非常豐厚的獎勵!”

想讓員工有衝勁很簡單:有錢拿。

金錢比任何語言激勵、上司鞭策都來得迅速有效,沒人會跟錢過不去。

……

1.0版本的超級優化大師,界面和功能都是比較精簡的,而1.1版的,早在第一版放出去的時候,就已經在努力完善,除去核心部分,還將加入更多完善的功能,定位逐漸向“安全管家”靠攏。

可以肯定它的面世,對巨頭們都將是潛在威脅。

用戶是會隨時間而不斷增長的,只要它們把握住技術的領先,用戶就不會少。巨頭們目前都在嘗試破解,也遲早會成功掌握,但如果是一年後纔有結果呢?對它們地位的衝擊,可想而知。

軟件可能會面臨兩種情況:巨頭打壓,比如從應用商店上下架,封殺它的傳播途徑,更毒的是宣佈它有木馬、泄露隱私。

第二種是孟謙樂意看到的:巨頭出巨資競爭,他這個假惺惺的裝逼貨,賣掉股份換大筆現金。

孟謙很需要錢。

他也懶得在這麼一款不上不下的軟件上浪費時間。

所以他決定繼續砸錢推廣,等1.1版本發佈後,立即用公司剩下的一百五十多萬,做一次涵蓋更多應用商店的廣告,將軟件的潛在價值炒高以後,接受融資,然後再用融資去做廣告,繼續熱炒。

趁着用戶對這種新穎性能的熱衷,價值很容易水漲船高。

然後實現他的小算盤:在價格的高點賣掉公司,換現金。因爲有了第一家公司感興趣,第二家第三家還遠?巨頭的大手筆談收購,集團企業的風險投資……只要他願意賣,資金一定不會缺。

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