第167章 搶購一空

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VR公司在發佈會後,確實大火了,有媒體稱其已經不是影響虛擬現實領域,而在是未來高端影像顯示、人機互動和智能方面,引領了一個新的潮流!這就好比現在的智能手機,穿越到十年前!

這種技術上的先進和震撼來襲,俘獲了衆多人的心,也隨着媒體的報道和公司的宣傳,再度聚攏一批粉絲。而發佈會後,人們更關心的話題,則集中到了產品價格和正式發售的時間上。

VR公司,也正在討論產品零售價問題。

“這裡有部分同行產品的成本、零售價分析。”王曼文把資料交給他,“在我們推出產品之前,其中以Oculus和索尼的產品勢均力敵,根據其成本和利潤空間,預計售價會在500美元左右。”

孟謙看着資料,VR設備的價格並不低,當然主要也是下游企業還不多,沒有大批量以壓低成本的跡象。就好像手機剛推出來的時候,普通人消費不起。目前的VR產業,正面臨這個問題。

VR相比手機更處於弱勢的是,手機好歹是必備的通訊工具,日常不可缺,價格高了消費者也能忍痛接受。而VR?它只是個新時代的遊戲娛樂產品,有無對人們的出行生活,影響並不大。

如果它也定價很高,很有可能要遭遇挫敗——比如售價高達1500美元的谷歌眼鏡,雖然很酷、很受用戶歡迎,戴上了就不想換下來,但結果呢?只是銷量慘淡,最終不得不關閉項目停產。

曾有公司宣稱,如果谷歌眼鏡敢賣200美元的話,它將統治世界!

VR公司目前的處境也相似,它們有能力推動虛擬現實的這股熱潮,但問題是成本的居高不下,也讓它目前只能淪爲小衆。甚至處理不好,它可能會走上谷歌眼鏡的道路,因太貴而被拋棄。

孟謙問手下:“目前有幾種定價策略?”

袁於博說:“主要的有高價和低價策略。高價是保證公司能夠從第一筆訂單中賺到,獲取發展資金;但價格過高。會大大減少用戶,也會對公司產品的宣傳工作,產生一定的阻力。”

“而低價策略,這毫無疑問會引起熱潮,讓更多的人成爲用戶。但公司產品的成本並不低,再加上系統、雲服務的支出,公司將不會有太大的盈利空間,甚至還可能會引發虧損的局面。”

孟謙這回頭疼了,無論是高價還是低價,都可能會讓公司面臨困境。

王曼文再開口:“產品成本將會隨着技術的普及和市場的擴大而降低,市場繁榮後,就會有更多的下游、周邊企業參與,成本會慢慢控制合理。所以我覺得目前先少量發行高價產品。”

“詳細的?”孟謙看向她。

“如搶先體驗版,我們可以專門針對高端用戶。提供更精湛、更多的服務,如配套的耳機、交互設備等周邊,一段時間免費的VIP雲服務。首要是讓第一款產品保證公司的名氣,保持關注度。”

“形成良好口碑後,公司可以利用更低的成本,推出更適合普通消費者承擔的價位,而在其它方面,比如雲服務上增加成本,分期將會降低用戶羣體對價格的警惕,從而保證公司盈利。”

袁於博聽了後。也贊同:“王小姐這番思路,對公司自身的情況是比較合適的,我們可以先推出高端,市場成熟後再邁入中端。”

“好的。”孟謙也同意了。“就按照這種策略,儘快拿方案出來。”

……

關於虛擬現實產品的市場,沒有準確的數值。

但可以參考索尼的PS4銷量,全球達到3000萬臺——它和VR有許多相似,都是不關鍵,有無影響不大的遊戲娛樂產品。目前的VR是敵不過主機的。但次時代的VR,有能力達到這種高度。

所以公司給明年的VR市場需求,定爲五百萬臺。

高端只取其中十分之一,再減掉部分,三十萬臺是高端產品數量。

至於在零售產品定價方面,定價799美元,除了獲得主體設備外,還有耳機、手柄以及一套體驗遊戲,一年的VIP雲服務,AI相關模塊的優先體驗權——即能夠更早的在其它平臺上使用AI。

人工智能絕對是一大亮點,它除了在VR身上能發揮重大效用外,若將擬人化處理的功能,移植到其它平臺,如PC,用戶將通過VR公司的雲和PC機結合,提前享受到人工智能時代的魅力。

豪華套餐的價格,隨即公佈在官網上。

很多用戶都喊過高,根據調查機構的數據顯示,用戶更能接受400到500美元之間的產品,有三成能接受500美元價位,至於這個接近800美元的價格,確實讓很多熱情的粉絲被潑冷水。

VR公司也在後續解釋了,這個是豪華版的,爭取在明年之前發售,隨後還會有更貼近平民消費層的版本——總算讓很多人放下心來。現在大家的目光都在VR公司身上,很少再關注同類產品。

豪華版將在三日後開放訂購。

有能力購買的用戶們,都已經註冊好賬號,準備就緒。

但孟謙也產生了一股壓力,雖然他對產品很有信心,但這不足以保證它一定會讓消費者買單,萬一也迎來像谷歌眼鏡一樣的慘敗……但可能性不大,畢竟它的價格不算誇張,而技術更先進。

三天很快就過去,訂購倒數將停留在週日早上的十點鐘。

很多發燒粉絲早早的就在電腦面前等候,高速的光纖準備好,不允許再有其它佔寬帶的事情發生……這是大量VR粉絲們的狀態縮影。期待的等候着,雖然知道數量很多,30萬臺呢,但誰想錯過?

十點鐘一到,訂購界面立即出現。

身在公司的孟謙,也在關注着後臺的數據,開始的三分鐘內,數量一直在狂飆,十位和百位數在短時間內突破,很快掃到了千的級別,五分鐘後訂購的數量已經突破五萬臺,增長非常迅猛。

照這個速度,今天賣完沒問題!

“恭喜各位!”孟謙臉上露出了笑容,“取得了第一步的成功!”

“功勞屬於所有人!”袁於博也笑得很燦爛。

工作人員把香檳送了上來,在現場衆人的祝賀聲中,倒香檳、碰杯,慶祝這一階段的勝利和成功。

“祝賀各位!”孟謙與他們碰杯,幹掉。

孟謙再朝王曼文舉杯:“我也要感謝王小姐,是她提出了這個策略,參與並細化它,給了我信心!”

衆人也紛紛看向她。

“謝謝。”王曼文微微一笑。

孟謙放下酒杯,拍拍手:“這是個巨大的成功,但後面的工作還很多,希望大家繼續拿出幹勁,創造輝煌!”

孟謙說了些鼓勵的話,當然還有不可缺的犒賞。

現場的高層們的壓力也總算消失,對於王曼文提出的高價豪華版策略,大部分認同,但因爲沒有先例,心裡還是擔心得很,怕消費者不買賬、怕這些超前的技術被埋沒……如今終於放下心。

以五分鐘的訂購趨勢,今天售罄是必然的。

這個成績已經能用很火來形容,八百美元的價格,抵得上一臺蘋果手機,但後者是娛樂遊戲機,受衆註定更小,但熱情的粉絲們,還是用實際行動來證明了對新技術的喜愛,對衆人都是巨大鼓舞。

事實上一天的預測算是保守的,開放訂購後的30分鐘,30萬臺已經被世界各地的用戶們搶購一空,每臺799美元,30萬臺就接近2.4億美元!扣除各種成本,公司的息稅前利潤達到1.04億美元!

而淨利率能達到28%,在數碼行業裡屬於超高值!

即便將來降低零售價,但成本也會降低,產品仍舊很賺。

這確實是非常棒的開端,30萬臺售出讓它們獲得了第一筆資金,等將來產業鏈成熟,成本降低後,數百萬也只是時間問題——因爲在這一行,VR公司未來十年內,很難會有對手,它們將主導市場!(。)

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