1180.反客爲主
藍晴瀟輕輕理了一下自己耳邊的秀髮，說道：“是這樣的，我和妹妹畢竟是第一次做糕點店，很沒信心，對於我們的糕點會不會受到顧客的歡迎更是沒有底氣。 你們‘吟’夢糕點連鎖店那麼多，如果我們的糕點在你們的連鎖店裡銷售，那就可以面對很多顧客的檢驗，我們也就能從中得到充分的反饋，知道我們做的糕點到底怎麼樣了！”
“你們真不會‘抽’取銷售收入？”冷漠隱本來覺得藍晴瀟想得太美，現在卻發現，這個主意對自己太有利，這不就等於無償拿到糕點去賣嗎？還有這樣的好事？
“當然是真的！”藍晴瀟說，“我們只是想檢驗一下我們做的糕點的水平，如果能賣得好呢，你們‘吟’夢糕點自然可以賺到很多錢，如果賣得不好，你們也可以知道我們的真實水平，可能那個時候會覺得我們不配和你們合作了呢！”
冷漠隱皺着眉頭，滿臉疑‘惑’地說：“藍總經理，你這個主意怎麼好像完全在爲我們考慮一樣，我真的沒有聽錯？你沒有別的條件？”
“條件嘛……”藍晴瀟沉‘吟’一下，“如果說條件，還真有一個，那就是我們做的這些糕點即便在你們連鎖店銷售，也必須保持我們瀟茉糕點的品牌。”
“哦？爲什麼特別強調這一點？”
藍晴瀟笑道：“我剛纔不是說了？我們要檢驗我們做的糕點的水平，如果用你們的品牌進行包裝，受到了你們品牌的影響，那還能檢驗到我們的真實水平嗎？所以，我唯一的條件就是我們提供的所有糕點必須保持我們的品牌！”
冷漠隱淡淡一笑：“這個……聽起來倒也合情合理！”
見冷漠隱這麼說，藍晴瀟嘴角浮起一抹難以察覺的笑意：“冷總經理，那您同意這次合作了？”
冷漠隱卻再次猶豫起來，他在商場這麼多年，很有經驗的，知道越是這麼看似便宜的事，越有可能是個很大的陷阱呢，所以並沒立刻答應，猶豫半晌，說道：“藍總經理，這麼大的事，我沒法立刻就給你答覆，需要回去好好商量一下才行！”
藍晴瀟絲毫沒有介意，笑了笑：“那你儘管回去商量，如果咱們這次合作順利，那你今天說的那種合作方式，我也會考慮的！”
冷漠隱忽然笑了起來：“藍總經理，對比剛纔，你的轉變真夠大呢，現在變得太好說話了！”
一邊說着，有意無意地看了藍晴瀟旁邊的秦殊一眼，很懷疑藍晴瀟的轉變和秦殊有關係。
但看了秦殊一眼之後，又覺得似乎沒什麼關係。秦殊正在那裡吃菜，根本沒注意他們在說什麼似的。
藍晴瀟說道：“其實我只是冷靜下來了，發現和你們硬碰的話，確實就是以卵擊石，所以學得聰明瞭一些，先掂量一下自己的分量！”
冷漠隱聽了，大笑起來：“那你真的是學聰明瞭，事實確實如此，你想硬碰硬的話，真的就是以卵擊石的，藍總經理你能很快反省自己，並且及時做出正確選擇，擁有這樣的品質，以後肯定可以成就一番大事的！”
藍晴瀟眯眼一笑：“那就借您吉言了！”
冷漠隱見藍晴瀟笑容自若，不由微皺眉頭，又有些心底沒底似的，忍不住再次問道：“藍總經理，你確定無償地把糕點提供給我們，在我們的連鎖店裡銷售，卻不‘抽’取任何收入？”
藍晴瀟很認真地點了點頭：“那是自然！冷總經理，你看起來年齡不大啊，怎麼耳朵不好嗎？還是記‘性’比較差？”
冷漠隱臉‘色’微沉，乾笑道：“我……我只是再次確認一下！”
“那現在確認清楚了？”
“確認清楚了！我回去商量一下，就給你答覆！”
藍晴瀟笑道：“那我就等着冷總經理你的答覆了，真希望能儘快和你們這樣有實力的大公司合作呢！”
宴會持續到下午，才終於結束。
賓客次第離開，冷漠隱被藍晴瀟送到‘門’口的時候，已經有些醉醺醺的，似乎覺得這趟很有收穫，顯得很是高興，坐車走了。
藍晴瀟送走冷漠隱之後，就忙回來找秦殊。
秦殊此時正在宴會廳外的樓道盡頭，靠窗站着。
藍晴瀟忙跑到他跟前，問道：“你怎麼在這裡啊？”
秦殊笑了一下：“我不在這裡不行，殊秦明星經紀公司那些藝人紛紛給我敬酒，我實在招架不住，只能跑出來了！”
聽了這話，藍晴瀟“噗嗤”一笑：“那是當然，你是殊秦明星經紀公司的老闆啊，他們當然要多巴結你一些的，爲了以後獲得更多機會嘛！我可發現了呢，那些‘女’藝人都‘挺’漂亮的，有的時尚優雅，有的火辣‘性’感，有的清純溫柔，你應該覺得很美才對！”
秦殊苦笑：“美什麼啊，你們幾個已經把我‘迷’得眼‘花’繚‘亂’，別的‘女’人根本進不到我的視線了！”他把藍晴瀟拉到身邊，問，“晴瀟，把冷漠隱送走了？”
“是啊！”藍晴瀟點頭，“秦殊，你的計策能成功嗎？”
秦殊笑了笑，沒有回答，而是拿出一根菸來，就要點上。
但窗口風大，點了兩次都沒點上，藍晴瀟見了，忙解開外套，把外套張開，給秦殊擋住了風。
秦殊一愣，看着她‘胸’前的動人曲線，心頭禁不住跳了一下，忙低頭把煙點上。
“晴瀟，你還真是善解人意呢，不過不許對別的男人做這種事，這個姿勢太撩人了！”秦殊‘抽’了口煙，說道。
“我怎麼可能對別的男人做這種事啊！”藍晴瀟忙把外套扣上，臉上紅紅的，不知是酒紅，還是羞澀，柔聲問，“秦殊，在酒宴上，你爲什麼不讓我說出你的身份呢？”
秦殊笑了笑：“很簡單啊，冷漠隱如果知道我是HAZ集團總經理，他還會那麼自高自大，目中無人嗎？人在驕傲的時候才容易留下破綻的。如果他知道你有我這個HAZ集團的總經理在背後支持，絕對不會這麼悠哉樂哉地要和你們合作，而是會想盡辦法地趕緊壓制你們，那個時候，形勢反而不利的！”
“嗯，倒也是！”藍晴瀟點點頭，“但你教我的計策能成功嗎？”
“你說呢？”秦殊眯眼說道，“如果是你的話，免費得到那麼多糕點，撿到這麼穩賺不賠的大便宜，你會錯過嗎？生意人首先考慮的是利益，面對這樣無法迴避的‘誘’‘惑’，沒法不上鉤的！”
“但……但我們這樣免費提供糕點給他們，先期成本很高呢，要一直往裡貼錢的！”
秦殊笑了一下：“晴瀟，這個你完全不用擔心，錢的問題有我呢，你只需要把最好的糕點擺上他們的櫃檯就行，當然，你們兩個糕點店的糕點更要保證質量、口感和吸引力！”
藍晴瀟問：“像這樣免費提供糕點給他們，需要多長時間啊？”
秦殊擡頭想了想，長長地吐了口煙氣，說：“這招是反客爲主，既然是反客爲主，自然要先做客一段時間的。你們的糕點在味道、品類和新穎上是勝過他們的，讓你們的糕點通過他們的銷售渠道，接觸到他們的顧客羣，那些顧客肯定會被你們的糕點所吸引，甚至比較一下，轉而認準你們的糕點，這總需要一段時間。只有等他們的顧客羣對你們的糕點有了認同感，才能停止向他們提供糕點。那個時候，他們的痛苦就來了，他們的糕點會失去吸引力，而你們瀟茉糕點的品牌和名氣已經打出去，生意就會紅火起來。做生意，最重要的就是顧客，顧客站在你們這邊，‘吟’夢糕點就會漸漸衰敗，而你們瀟茉糕點則會就勢崛起，這其實就是利用他們的渠道做廣告，並且偷他們的顧客呢。雖然免費給他們提供糕點要‘花’不少錢，但廣告卻做出去了，等於用短期利益換了長期利益！”
“哦，明白了！”藍晴瀟臉上閃動着光彩，說，“‘吟’夢糕點只是短期裡賺些錢，而我們卻收穫了可以讓我們打敗他們並且長期獲利的顧客和品牌呢，這招真的很高明啊！”
秦殊一笑：“你們的優勢在糕點的味道、品類和新穎上，這招就是把你們的優勢最大限度地放大！”
“那現在就等着冷漠隱上當了？”
秦殊笑了笑，很有信心地說：“他會上當的，從他在酒宴上的態度就能看出來，他並沒把你們姐妹放在眼裡。既然沒放在眼裡，就不會有那麼高的警惕心，而且有着利益的驅使，肯定會同意的。晴瀟，你現在就可以招聘更多糕點師進行培訓了。但招聘糕點師的時候要嚴格要求，這些糕點師的手藝要好，能真正做出你們糕點的‘精’髓來，另外糕點師的品‘性’要好，不要動不動就會背叛公司的那種，工資高點沒關係，甚至可以給出行業最高工資，明白嗎？”
藍晴瀟點頭：“我明白了！”
他們正說着話，遠處，卓紅蘇走了過來，穿着半身裙，白‘色’七分袖的小外套，腰身窈窕，成熟優雅，風情‘迷’人。