第211章 資源利用的極致

接下來的宴會總算是回到了正常的軌道,本來那些老總們就決定多少都要賣謝方智一個面子,好歹下幾張訂單。訂單大小暫且不論,態度還是要端正的。而剛纔被魯國良那麼一鬧,老闆們更是對方揚的實力刮目相看。

囂張跋扈的魯國良已經讓大家頗有忌憚了,但是他一到程大開面前立刻就變得像貓兒一般溫順,程大開輕描淡寫的一句話,就讓不可一世的魯國良嚇破了膽。

這纔是上位者的風範啊!一臉溫和如春風拂面,但卻有一種不怒而威的氣勢,讓人不自禁地心生敬畏。

但就是這麼一位牛B人物,在方揚面前卻變得無比謙恭,只是遲到了幾分鐘,就不斷地道歉,神情還頗爲惶恐,這就讓在座的那些老總們望向方揚的目光裡也隱隱有了一些敬畏。

一場宴會下來,方揚這邊是收穫頗豐。幾乎所有的老總都與鳳凰文化傳播公司達成了合作意向,大部分都購買了十秒、十五秒的廣告套餐,最少的也是包月,更多的人都選擇了季度套餐包。

而程大開更是當場拍板,訂購了一年的三十秒整點廣告,就這一個訂單,鳳凰文化傳播公司就進賬一百多萬,支付一年的承包費都綽綽有餘了。

方揚在心裡初步估算了一下,今天出售出去的廣告時段,再加上給楚小白預留的時段以及頻道自身形象宣傳的時段,廣告時間基本上就達到飽和狀態了,至少開播之後的第一個季度,方揚不需要爲廣告客戶發愁了。

所有售出的這些廣告時段,將爲鳳凰文化公司帶來將近三百萬的收入,維持頻道一年的正常運轉是完全沒有任何問題了,而這些廣告時段,只佔了全年所有廣告時段的三分之一左右,也就是說,如果按照目前的定價,只要有穩定的客戶,第一年的收益就將達到六百萬到七百萬之間。

而且當前的定價還是偏低的,距離方揚心目中的理想價位還有一定的差距。方揚準備先運行一個季度,三個月之後就將進行第一次頻道改版,屆時所有時段的廣告將全面提價。

方揚的目標是第一年在廣告營收方面達到一千五百萬的水平。

不過這一切是要建立在頻道越辦越紅火、收聽率越來越高的前提下的,否則商家也不是傻瓜,不會把自己錢拿去打水漂玩。

具體的合同簽訂、廣告費支付等等,還需要到公司去接洽,今晚只算是談妥合作意向。那些具體的事宜,方揚就可以甩手交給宋曉雲和宋義來辦了。從明天開始,這些商家就會陸續到公司去簽訂合同,並且支付第一批廣告費。

方揚的89。6頻道尚未開播,就已經開始有了進項,的確是一件可喜可賀的事情。

宴會盡歡而散。

各位公司的老總們紛紛與方揚握手道別。程大開落到了最後,等方揚將謝方智及一衆老闆們都送走了之後,他才走上前來,帶着一絲歉意說道:

“方先生,魯國良有眼無珠,冒犯了方先生和宋總監,我代表公司向您道歉,請放心,我現在就回榕城分公司去處理這件事情,一定會給你們一個滿意的交待的。”

程大開說話時,眼睛裡閃過了一絲狠厲的光芒。魯國良不知死活的做法,已經觸怒了程大開。因爲魯國良的行爲已經事實上連累到了程大開,一旦冷總甚至是寧董知道了這件事情,那麼降下雷霆之怒時,首當其衝的還是程大開。這讓他非常惱怒。

道上的人都知道,程大開號稱“笑面虎”,他和善的外表只是一種僞裝和保護而已,當年他跟着寧坤成打天下的時候,向來是以心狠手辣著稱的,落在程大開手中的敵人,下場一般都悽慘無比。

方揚雖然沒有聽說過程大開的赫赫威名,但是察言觀色的本領卻是很強的,程大開眼中的兇光也沒能瞞得過他的眼睛。他知道寧坤成手下不少都是道上打滾了好多年的,行事往往帶有濃厚的江湖作風,這個魯國良今晚肯定不會好過,甚至明天就浮屍閩江都是很有可能的。

方揚的眉頭微蹙,淡淡地說道:

“程總,略施薄懲就可以了,我的新公司剛剛開張,不想見血……”

程大開楞了一下,很快就點頭說道:

“好,方先生大人大量,算他魯國良走運!這件事情我會親自處理,保證他明天就滾回老家,以後絕對不敢踏進東南一步!”

程大開心中也有自己的章程,雖然方揚說了不想見血,但是教訓一頓、打斷幾根骨頭還是有必要的,反正只要留他一條命,就不算違背方揚的意願,不過這些殺氣騰騰的話,就不必在方先生這樣的大人物和宋總監這樣嬌滴滴的美人面前說了。

方揚滿意地點了點頭。

程大開還是很有眼色的,把魯國良趕回老家去,就是永遠絕了後患,否則誰也保不準哪天他發起瘋來,如果對宋曉雲不利的話,那就不美了。而趕出東南省之後,相信就是借他幾個膽子,他也不敢再回到乾坤集團的老巢來了。

“程總,謝謝你對我們公司的支持,也請向冷總和寧伯伯轉達我的謝意。”方揚含笑說道。

“一定!一定!”程大開大喜說道。

方揚這話讓程大開吃了一顆定心丸,這說明剛纔魯國良那件事情已經揭過去了,方揚不會再追究,自己只需要將原話向冷總轉達,冷總自然明白方揚的心意。

程大開與方揚聊了幾句,便客氣地告辭了。

……

江濱路上月影婆娑,陣陣涼風撲面,讓人心曠神怡。

方揚與宋曉雲漫步在江濱路上,路燈將兩人的身影拉得長長的。

宴會結束之後,宋義自己打車回住處,而宋曉雲就住在附近,方揚不放心一個女孩子單獨回家,於是乾脆就陪她步行回去。

“方總,今晚的事情,謝謝你了……”宋曉雲微微低着頭,喝了酒之後有些紅暈的臉在路燈的映照下顯得嬌豔如花。

“曉雲姐,你是我公司的高管,我維護你那是義不容辭的,不必跟我客氣。”方揚淡淡地笑了笑,說道。

僅僅只是因爲這個原因嗎?宋曉雲的心中隱隱泛起了一絲失落。

但是她很快就調整了心情,嫣然一笑道:

“方總,想不到今晚的收穫這麼大!一下子就有三百萬進賬,我們這一年都不必爲資金髮愁了!當初你定下這個價格標準的時候,我還擔心會不會過高呢!現在看來你是對的!”

“大頭還在後面呢!”方揚滿不在乎地笑了笑說道,“我準備三個月之後進行頻道改版,到時候要全面提價!”

“嗯!”宋曉雲重重地點了點頭。

她現在對方揚有一種盲目的信任,估計就算方揚說公司年底就要上市,她都會深信不疑。兩人接觸的時間不長,但是在宋曉雲的印象中,似乎就沒有方揚辦不到的事情。

每每她覺得似乎要走入死衚衕了,但是方揚往往都會有出人意表的神來之筆,立刻就能柳暗花明。

宋曉雲在心中默算了一下,興奮地說道:

“方總,就算按照現在的價格,我們一年的營收都能達到將近一千萬呢!”

一千萬,對於芒果衛視等國內知名電臺電視臺來說,也許僅僅只是一檔節目的冠名費而已,但是作爲一個新生的電臺頻道來說,這已經是非常了不起的成績了。

方揚有些好笑地看着興奮的宋曉雲,說道:

“曉雲姐,你算少啦!至少是一千三百萬!”

宋曉雲歪着腦袋想了想,不解地問道:

“怎麼會有那麼多呢?我之前算過我們全年所有的廣告時段,即便全部拆分出售,也不到一千一百萬啊!更何況我們這次都是打包出售,還在原來的基礎上有所優惠呢!”

方揚停下腳步,指了指路邊的石凳,說道:

“坐會兒吧!我慢慢跟你分析!”

“嗯!”宋曉雲順從地點了點頭。

兩人走到石凳前坐下,方揚便胸有成竹地說道:

“曉雲姐,至少還有幾塊的收入你沒有計算在內。首先,我們主推的幾檔品牌節目,可以向企業出售冠名權,第一年即便給個友情價,收他一百萬不算過分吧?其次,我們未來會更多地與商家合作舉辦現場活動,我們出人他們出場地,電臺同步直播,這就等於在正常的節目時段而非廣告時段裡爲商家打了軟性廣告,收取一點贊助費也在情理之中吧?再次,隨着電臺的發展,我們還要開拓更多的服務功能,比如組織看房團、看車團等等,這些也是需要收費的,但不是向聽衆收,而是向商家收!”

宋曉雲聽得目瞪口呆,方揚的奇思妙想層出不窮,讓他這麼一分析,這電臺來錢的渠道還真是多得不得了!

半晌,宋曉雲才喃喃地說道:

“原來錢還可以這麼掙……”

方揚哈哈大笑,說道:

“創收的渠道多着呢!我只是簡單地列舉一二,這個頻率就是我們手中最大的資源,有了這個資源,我們就可以與方方面面的領域都建立良好的關係,而這些關係的建立,又可以更大地促進頻道的發展。今後我們甚至可以開通春運訂票綠色通道,可以與其他公司合辦明星演唱會,可以推出手機APP……”

宋曉雲聽了方揚描繪的美好前景,恍惚間彷彿看到眼前全是花花綠綠的票子在飛舞,原來將資源的利用率發揮到極致,是可以爆發出如此巨大能量的!

方揚站起身來,半開玩笑地說道:

“走吧!曉雲姐,我送你回家。今後頻道的事情你要多費費心啊!到年底我給你包個大大的紅包!”

“嗯!”宋曉雲重重地點了點頭,對頻道的騰飛充滿了信心。

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