181章 共贏方案
共贏方案
談判開始之後，農場方面和‘瑪卡科技’之間還是存在着相當大的分歧，主要集中在租金的水平以及租期的長短上，另外，在租金支付方式上，雙方的想法也不太一樣。\/\/.\/\/
從爭取最大利益的角度出發，自然是租金越低、租期越長對於‘瑪卡科技’來說越有利，但是考慮到農場職工的情感，壓價的技巧其實也很關鍵。
畢竟，將來示範基地總是要建設在別人的地盤上，‘瑪卡科技’若是擺出一副趕盡殺絕的架勢，即便最終達成協議，恐怕也會引起農場數千名職工和家屬的敵視。
強龍不壓地頭蛇這個道理段磊還是懂的！
取捨、平衡之道，很考驗段磊！
農場一共擁有12萬畝的土地面積，刨除了山林、水面以及建築所佔的面積之後，一共還有10萬畝的耕地，其中水田兩萬畝，山地面積8萬畝。
其中，兩萬畝的水田租金雙方並沒有分歧，每畝每年2000塊錢，比市面上的價格稍微低一點，也算是農場方面對‘瑪卡科技’大規模租賃的優惠了。畢竟，這連片的兩萬畝水田可是在南方少見的可以實現大規模機械化耕種的上等良田，再加上昌閣市可以一年三熟的耕作方式，每畝2000塊錢的價格其實也不算太離譜。
這兩萬畝的水田段磊並沒有打算在上面種植‘麻瘋樹2號’。而是想以此爲基地，種植將來‘瑪卡科技’重點培育的優質水稻。如今，被‘瑪卡生物’內部成爲‘超級水稻’的項目已經悄然立項，這種始脫於‘瑪卡技術’的‘超級水稻’預計畝產量能夠達到2500斤，可謂是名符其實的噸產糧。
不過，項目纔剛剛啓動，要想出成果，還得花上一些時間！
至於坐落在丘陵地區的山地，龔志國等人希望能夠以每畝500塊錢的價格出租給‘瑪卡科技’。龔志國等人也是通過各種渠道對‘瑪卡科技’在渝州的示範基地進行了瞭解，甚至還派人過去考察過。知道‘瑪卡科技’需要這些山地來種植一些特殊作物。因此也就把價格開得稍微高了一點。畢竟，這些山地並不是荒地，只需要把原先的農作物剷除，建設新的灌溉系統之後就可以大面積種植了。
這樣算下來，整個農場的租金就定在了8000萬每年，龔志國等人一年下來什麼都不用幹，就能收穫一大筆資金。此外，‘瑪卡科技’總是要僱傭農場的職工幹活吧。這樣一來農場的困境也就完全解決了。
其實，從‘麻瘋樹’高效益的角度出發，每年八千萬的租金其實並不高，但是段磊知道自己不能答應得太快，以免人家把自己當成冤大頭。再說了，‘瑪卡科技’如今的資金壓力也很大。段磊也想着以最小的代價把農場拿下。
在段磊的心裡，每年六千萬左右是最合適的價格，這樣既能夠讓‘瑪卡科技’贏得最大的利益，又不會讓農場方面太過反感。
於是，雙方就租金的高低、租期的長短以及支付方式展開了激烈的談判。就如同菜市場買菜一樣討價還價，爭得臉紅脖子粗。
…………
自從‘瑪卡科技’代表團和農場領導層就農場田地的租賃問題展開談判之後，農場的職工也是人心思動，議論紛紛。
其實，說起來華僑農場的日常狀況並不糟糕，兩萬畝的水田一年三熟。可以生產三萬噸的水稻，利潤一千多萬；八萬畝山地上種植了大量的熱帶水果、甘蔗等等經濟作物，一年下來也有一兩千萬的收入。
只不過農業生產很容易受到氣候變化以及極端天氣的影響，尤其昌閣市屬於熱帶風暴的重災區，每年夏天都要遭受好幾次颱風襲擊，對華僑農場的生產造成了巨大的破壞。
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說到底，農業生產即便到了21世紀，仍舊無法擺脫看天吃飯的宿命。頂多就是所受影響大小的區別罷了。
這幾年以來，農場每年的基本上也能夠做到收支平衡，雖說日子苦了點，卻還能撐下去。只不過農場的歷史負擔比較重，要想有大發展是不可能是，頂多就是殘喘苟存罷了。
不料，農場上一套班子-集-體-腐-敗，拿着農場抵押給銀行貸款炒股，在那場從六千點到兩千點的狂跌中被套牢，一下子就讓整個農場陷入了困境。
現在，農場每年需要支付給銀行的利息就超過兩千萬，這等於是把農場絕大部分的利潤丟進這個無底洞中。扣除生產成本、職工工資以及退休職工的工資、醫藥費等等之後，整個農場在年景好的時候能夠實現收支平衡，年景不好就會出現虧損。
沉重的債務已經讓農場上下喘不過氣來，‘瑪卡科技’的出現就如同是一場甘霖一樣，讓已經陷入絕望的農場看到了一絲曙光。
在不少農場職工看來，把農場租賃給‘瑪卡科技’，任何風險都不用承擔，一年還有好幾千萬的收入，何樂而不爲？更何況，‘瑪卡科技’租賃農場之後，不也還是要僱傭農場的職工幹活嗎，這樣一來職工們的收入又有了一定的提高。
總之，在談判開始進行之後，農場職工的反應是普遍希望談判能夠達成，儘快讓農場從債務泥潭中擺脫。
作爲一個精明的談判者，段磊自然會通過楊小強的關係，從各種渠道瞭解到農場職工的情緒反應，爲談判桌上的態度、策略決定作出依據。
看到農場的職工家屬對於外來投資並不反對。段磊的底氣就更大了！
…………
當談判進行到白熱化階段的時候，昌閣市政府以及當地商業銀行就猶如聞到血腥味的鯊魚一般，加入了談判之中。
對於昌閣市市政府來說，華僑農場是一個不折不扣的巨大包袱，尤其是這幾年下來，市委市政府都已經被農場的事情弄得焦頭爛額。但是，事情又不能不管，因此昌閣市每年都要從財政中擠出一些資金，如同撒胡椒麪一樣救濟華僑農場。
昌閣市政府做夢都希望有外地的企業過來接手農場，把這個巨大的麻煩解決掉。
現在。‘瑪卡科技’誠意十足地在和農場方面進行談判，昌閣市自然不會輕易地錯過這個機會，要給談判加入一些重重的砝碼，確保談判成功。
按照市委常委會的說法，確保‘瑪卡科技’入駐昌閣市是當前最大的政治任務，一定要確保萬無一失！
當地政府的加入早在段磊的意料之中，畢竟示範基地總投資預計超過6個億，兩年之後年產八萬噸生物柴油。放在哪裡都是一個大項目。更何況根據段磊所透露的信息，‘瑪卡科技’將會在未來的五年內直接種植以及帶動其他企業個人投資的方式，在昌閣市推廣百萬畝以上的生物柴油林。
銀行聞風而動就更加正常了，畢竟華僑農場本身就是不良資產，若不是上任行長和農場領導狼狽爲奸，以華僑農場的盈利水平。三個億的貸款無論如何都是不能辦下來的。
如今農場有了預期的大筆收入，銀行自然是要提前介入談判，爭取能夠早日回籠資金，解決掉這筆即將變成呆賬的貸款。要不然照着這個趨勢，華僑農場早晚要破產。到時候三個億一分錢都收不回來！
這一下，雙方談判變成了四方會談，談判的會場也從農場簡陋的辦公室移師昌閣市政府招待賓館的會議室，規格也是提高了許多。
作爲全國知名企業的領導者，段磊在昌閣市受到了高規格的待遇，市委書記親自談話。市長親自主持談判過程，原先唱主角的龔志國在不知不覺中就淪爲了配角。
段磊先前還是低估了鉅額投資對當地政府的誘惑！
…………
四方會談進行三天之後，段磊提出了一攬子的解決方案！
首先，‘瑪卡科技’可以幫助農場承擔三個億的貸款，但是銀行方面必須免除以往產生的利息，未來五年內也免息，五年後‘瑪卡科技’把這三個億歸還。
“段總，你這個條件正是要了我的命呀！”帶着金絲眼鏡的昌閣農行行長叫苦連天。說道：“我要是答應了你這個條件，回去指不定要被上頭把帽子給擼了！”
區福慶正是得益於上任農行領導非法貸款東窗事發後登上昌閣分行的寶座，因此他對於這筆貸款的態度有點複雜。他既希望可以收回這筆貸款，增加自己在分行內的威望，但是又不願意出讓太多的利益，以免上頭有人責難。
“得了，劉行長你就別再我面前演戲了！”段磊笑吟吟地說道：“如果‘瑪卡科技’不出面擔保，這筆貸款很快就會變成壞賬，到時候你們銀行一分錢都收不回來！現在能夠收回本金，已經是劉行長你的一大成績了！”
“段總不愧是是海大畢業的，金融知識是這個！”區福慶衝着段磊比了一個大拇指，說道：“按照現在物價上漲的比例，這三個億五年後的價值只是現在的2個億，但是多出這五年時間，‘瑪卡科技’就能減輕巨大的資金壓力了！”
雖然區福慶知道段磊的如意算盤，但是他也不得不硬着頭皮答應了段磊提出的要求，畢竟一旦段磊放棄華僑農場，昌閣農行的這筆貸款還真的是泥牛入海了。
解決銀行的問題之後，整個談判的一大障礙也就被掃清了，而且因爲‘瑪卡科技’願意出面擔保這筆貸款，無疑就佔據了談判的制高點，接下來的事情就好辦多了。
“農場年租金六千萬，前六年每年支付一千萬，六年後足額支付！”段磊給龔志國提出了最終的方案，說道：“我們在示範基地的建設以及運營過程中優先使用農場的職工。同時可以預借一筆資金用於農場生活區的危房改造！”
段磊的最後一句話是壓死駱駝的最後一根稻草，讓龔志國在內的農場管理層心動不已。
這些年以來，由於農場陷入困境，職工宿舍已經破舊不堪，包括水電氣網絡之類的生活設施也是陳舊老化，使得農場職工家屬的生活品質逐年下降。龔志國等人也清楚，農場裡有相當多的家屬是住在危房裡，一旦碰上臺風、暴雨，就有可能出現坍塌事故，造成人員傷亡。
這可是一直懸掛在農場領導層興頭上的達摩斯利劍！
現在。段磊提出替農場承擔貸款，提供資金進行危房改造，目的就是把租金壓低，這一點大家心裡都明白。
只不過，這個世界上很多事情就是這樣，明知道這是一杯毒酒，你還是不得不硬着頭皮吞下去。
經過一番激烈的討價還價，最終農場的租金定在一年六千五百萬。‘瑪卡科技’在前六年每年支付一千五百萬，以後再全額支付。同時，‘瑪卡科技’墊資爲農場職工建設住宅，至於這些房款的歸還方式則是根據職工的收入以及農場的收入情況再進行具體的明確。
解決這些問題之後，段磊向當地政府提出，在昌閣港附近徵用一片土地。由當地政府進行五通一平建設之後，作爲‘瑪卡科技’生物柴油冶煉基地的工業用地。
目前，‘瑪卡科技’在昌閣市的示範基地面積也不過八萬畝，年產生物柴油八萬噸，建立一個專門的冶煉基地倒是顯得有點過於浪費。不過。在段磊的計劃中，將會以華僑農場爲核心，在昌閣市建立一個超過百萬畝種植面積的大型示範基地，力爭生物柴油的生產規模達到百萬噸！
這樣一來，在昌閣港附近建設大型冶煉基地，並且通過碼頭的管道實現無縫連接。把生產出來的生物柴油運往全國各地也就成爲了‘瑪卡科技’戰略佈局的一個重要支點。
對於段磊的這個要求，昌閣市委市政府倒是一點猶豫都沒有，畢竟這可是拉動gdp的重大投資項目，在gdp掛帥的這個年頭，誘惑還是極大的。只要把‘瑪卡科技’綁定在昌閣市，每年起碼可以拉動當地的gdp5個百分點，並且創造大量的就業機會。
與此同時，各種關於稅收、土地使用費等等優惠政策也在四方談判中得到了一一落實。甚至於‘瑪卡科技’還可以從當地銀行獲得一筆貸款，用於示範基地的建設。
可以說，段磊並沒有花費任何代價，就獲得了華僑農場的十萬畝田地的使用權，爲期50年！
同時，段磊還利用銀行以及農場急於收回資金的因素，把大筆款項的支付放在了五六年之後，這樣就極大地緩解了‘瑪卡科技’如今的資金壓力。按照國內如今通貨膨脹的壓力，五六年後支付的款項大約會比現在支付減少50%左右。
不得不說，段磊在昌閣市做了一筆好買賣！
…………
當談判的結果傳回華僑農場，職工和家屬們都是一陣歡呼雀躍！
雖然在前六年只能拿到一千五百萬的租金收入，但是少了銀行利息的壓力，又不用去承擔農場經營的風險，這一千五百萬可算是農場的純利潤了。要知道，農場即便是年景最好的時候，一年的純利潤也不過是兩千萬罷了！
另外，‘瑪卡科技’願意幫助農場職工墊資建設住宅小區，這對於已經在那些危舊筒子樓住了大半輩子的職工和家屬來說，可謂是天降福音！
只是這個條件，就已經是讓絕大多數的農場職工和家屬把‘瑪卡科技’視爲自己陣營內的同志，當成了自己人。
即便是提出這個條件的段磊也沒有想到，靠着這個承諾，‘瑪卡科技’在最短的時間內消除了農場職工、家屬的敵意，最終爲示範基地的快速建設、運營奠定了良好的基礎！
…………
總共五天的談判，楊小強作爲段磊的主要助手全程參與，這個時候他才發現自己和段磊之間的巨大差距，也就更加堅定了他加盟‘瑪卡科技’的決心。
反正現在楊家農場的運營也已經進入了一個正常的軌道，頂多自己以後多僱傭一些人幫着父母處理農場的事情罷了。再說了，楊小強並不是去太遠的地方，示範基地就挨着楊家村，三不五時回家幫個忙也是很方便的。
談判結束之後，段磊把後續的所有事情都交給了楊小強處理，自己則返回了海城，至於幾位年輕的員工就地變成了示範基地建設項目部的成員，協助楊小強的工作。
就這樣，花費了兩個星期的時間，段磊以最小的代價拿下了華僑農場十萬畝田地五十年的使用權，將會建成‘麻瘋樹2號’的第一個種植示範基地。
就連段磊也沒有想到，示範基地的建設只不過是‘麻瘋樹2號’推廣高峰的一個序幕，受到各種因素的影響，更多的企業和個人紛紛在瓊島投資種植‘麻瘋樹2號’，最終使得整個瓊島的‘麻瘋樹2號’種植面積在十年後發展成爲五百萬畝。
那個時候，瓊島甚至被媒體命名爲‘柴油島’，稱島上到處都流淌着生物柴油，‘麻瘋樹2號’也被視爲瓊島新的標誌性植物！
小小麻瘋樹，創造大財富！(未完待續)