據說早上的時候,保羅?艾倫吃早餐,愣是吃了三人份的,引了許多人側目,紛紛感嘆,超級富豪吃飯的時候,也沒什麼吃相嘛,嗯,或許米國人沒見過咱們的花捲、小米粥。
基裡連科跟付家兄弟跑去葡京玩了,馮宇則去了京城,孫立傑告訴馮宇,又一位公司重點關注的人來拉風投了,不過同樣要的資金跟給的比例沒談攏。
如果不是馮宇打過招呼,那麼孫立傑肯定要將價格壓下來的。但現在,孫立傑就怕一旦壓狠了,對方找了別的風投怎麼辦?
馮宇問了一下是誰,聽到孫立傑說那個名字後,他就馬上說,等我到京城,親自跟那位小馬談一下。
說是小馬,是跟另一位姓馬的牛人相比,其實這位小馬,也比馮宇歲數大。
馮宇可是在網吧見到了這位公司的產品,一款即時通訊軟件,馮宇也註冊了一個,還是六位數的靚號呢。
之所以此時是六位數,或許他們沒想過,這款軟件的使用人數會突破千萬吧。
到了京城,馮宇跟孫立傑瞭解了一下對方的要求。說起來,這個要求確實很苛刻。要的風投資金多,給的股份卻很少,甚至還很排斥泰華諮詢公司參與到公司管理中。
當天下午,小馬再次來到了泰華諮詢公司,聽說那位傳奇富豪馮宇來了,要親自跟他談。
兩人一見面,都感嘆對方是如此的年輕。這位小馬此時也還不到三十呢,比前世馮宇從網上看到的,要年輕太多了。
“馬總,我是馮宇。”
“馮總好。”小馬語氣雖然表現的很尊敬馮宇,但表現的也算不卑不亢,而且整個人透露出一股濃濃的自信,讓馮宇非常的欣賞。
“馬總,你的公司我瞭解了一下,做網絡傳呼臺的是吧?”
“不止,我們還做gsm短消息,ip電話和網絡即時通訊軟件。”小馬補充道。
“那你對尋呼業務怎麼看的,認爲還能火爆多少年?”馮宇笑眯眯的問道。
“馮總的公司今年都已經從尋呼機轉型到生產手機了,您又何必問我呢?”
“哦?你對我的公司,很瞭解啊。”
“也不算很瞭解,但是做這行的,總要對行業中領先的公司多瞭解一下。”小馬眼神中有些驕傲。
“那麼你要風投,主要不是想發展尋呼業務了?”
“當然不是,我們更看好網絡即時通訊軟件和手機的短消息。其中網絡即時通訊軟件,我們認爲更有發展。因爲現在計算機的發展越來越快,普及率也越來越高。今年一款傳奇遊戲,讓更多的人想要,或者已經購買了計算機。隨着計算機的發展,網絡發展也越來越好。我想未來網絡肯定能成爲人們生活中重要的東西,或者說是很多人必不可少的東西。”
馮宇一挑眉毛,小馬對未來分析的很準確啊,難怪前世能有那麼好的發展呢。前世企鵝公司一直在擴展業務,卻從來沒有縮減過,可見經營的多麼成功。
當然,核心就是這款即時通訊軟件。
“那麼你們的產品,如何盈利?”馮宇問道。
“暫時還無法盈利,我們正在擴張期,搶奪用戶,需要不斷的投入,在網吧、電腦城等做廣告。而且我們還要跟icq等軟件競爭,那款軟件此時是不收費的。不過我來我們會推出一些增值服務,肯定可以將投入數倍的賺回來。”
馮宇一看,合着小馬他們還沒想到怎麼賺錢的,但他們就看到了這款軟件的發展前景,至少能夠掌握住用戶。
有了忠實的用戶,那麼利潤還遠嗎?
“增值服務,都有什麼?”馮宇詳細的問道。
“比如廣告、搜索什麼的,這些都能爲公司帶來利潤。最重要的是我們掌握了用戶羣體,這就是無可媲美的價值。”
“那你想過公司未來的發展方向嗎?”
“以即時通訊軟件oq爲主體,進行各種可能的嘗試。無論哪一種,只要我們的用戶羣體夠多,那麼就一定能賺錢。所以目前我們就是要發展oq,爭取到更多的用戶。”
馮宇笑眯眯的說道:“你的公司,我有點興趣,但是你只在網吧、電腦城做廣告是不夠的。我有一個好辦法,可以讓你的用戶羣體飛快的成倍增加,但會有些虛浮。如果你的軟件不夠好用,那麼用戶會很快消失。”
“馮總有什麼神奇的辦法?”
“我還是連想集團的股東,可以在連想電腦上,安裝你們的oq即時通訊軟件。這樣每一位買連想電腦的新用戶,都會有很大可能,好奇的註冊你們的軟件,至於你們能留住多少,我不敢保證。”
“太好了,這樣一來,我們的用戶羣體肯定能快速增加。現在我們有四十六萬的用戶,那麼今年有希望突破百萬,甚至更多。”
“傳奇遊戲你知道嗎?”馮宇又問道。
“知道啊,我們公司很多人,包括我也在玩,聽說這個遊戲,好像也是馮總投資開發的?”小馬回答道。
“這款遊戲現在華夏的註冊用戶,就超過了九百萬,而且還在增加中。你說我在我們的登錄頁面給你的oq軟件做廣告,效果會不會很好?”
“那真是太感謝了,那些玩網遊的,都是對網絡使用率較高的人羣,是非常適合我們的用戶。”
“還有薪浪、網億、餿狐等公司也都有我們的股份,同樣可以給你的產品做廣告,甚至設置一個下載鏈接。”
“你看,我來推廣,比你推廣要容易的多,而且更有可能獲得成功。甚至我還可以讓網億等公司自己開發這種即時通訊軟件,憑藉我的資金優勢,完全可以反過來超越你,即使你的產品比我們早推出了一年時間。”
小馬的臉色越來越難看,沒錯,如果馮宇讓那三家網絡巨頭做即時通訊,確實比他更有優勢。
“不過我還是打算投資你的公司。但是條件,我們要好好談談了。我會對你的公司進行注資,而不是沒有投票權的風投。但我不會干涉你公司的經營管理,甚至可以給你公司非常多的幫助,這些,別人都做不到。”
小馬沉默了,自己創立的公司,難道要讓別人成爲大股東了嗎?
……
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