不到十天時間,劉傳志就代表連想集團,跟ibm簽署了合作協議,協議條款沒有全部對外公佈,但上面說的很清楚,以後雙方在pc方面將進行深層次的合作。
具體是什麼樣,外人不太清楚,只是他們發現,ibm在北美的門店等,都新增了一個櫃檯,銷售連想的電腦。而連想在華夏等地的門店展臺,也增加了ibm的櫃檯。
ibm真的同意了將pc銷售交給連想集團,不過也提出了許多附加條件。還好,這些條件雖然有些苛刻,但也不是不能接受。最主要的一點,就是連想得到了ibm的銷售渠道,還有客戶資源。
這些都能讓連想的電腦,尤其是筆記本的銷量迅速攀升,而ibm在亞洲和東歐的銷量也能得到不少提升,但總的來說,佔便宜的,還是連想集團。
當然,連想集團又跟ibm進行了其他方面的交易,比如相互的技術專利授權,這方面,ibm賺了不少,畢竟他們的專利數量和價值,比連想的還是要高不少的。
馮宇對劉傳志的談判結果非常滿意,看來連想吞併ibm的pc業務進程,能更快的完成了。
而與此同時,連想在北美地區開始大量的投放廣告,代言人包含了影視明星、歌星、體育明星等多位,找的全部是青年,代表了連想電腦的朝氣蓬勃,也代表了連想定位的主要消費人羣。
最重要的是《商業週刊》、《福布斯》等商業雜誌也將連想集團第一次評爲世界第一的pc產銷商,算上臺式機的話,連想其實也當之有愧,再過三五年還差不多,這就是公關的結果。這個光環,也極大的提升了連想的品牌價值。
而郭仕納也代表ibm公開宣稱,連想的個人電腦,在某方面,確實比ibm的更好。
就連ibm都承認,連想電腦的技術了,這讓其他公司都沒想到。
他們認爲,ibm這是引狼入室,連想在亞洲已經雄霸了將近五年,又掌控了東歐市場,進軍西歐。
只是在美洲,尤其是北美,卻沒什麼起色。好像這兩年,還處於虧損狀態呢。
這次ibm竟然幫助連想進軍北美市場,那麼整個美洲,都有可能被連想集團拿下。到時候,連想就真正成爲世界pc產銷量的龍頭老大了,誰還能與之抗衡?
ibm爲了那可能擴大的亞洲市場,就將敵人引入大本營,這是一種腦殘的行爲!
可他們哪兒知道,ibm並沒有吃虧,尤其ibm對pc的業務,已經不那麼重視了,他們更加註重在技術上的領先,他們計劃着未來每年對於技術上的投入,要不低於二十億美元,連續五年,總計投入一百億美元。
而這項計劃,需要不菲的資金,ibm暫時可沒這麼多資金。股價現在又一路下跌,增發新股,顯然不是好的選擇。那麼授權給連想一些專利技術,甚至就是將pc業務賣給連想部分,也是能夠接受的。
連想強勢向人們宣告:北美,我來了!
這時候,以《財富》等雜誌爲首的一些媒體,又開始了新一輪的威脅論。
不只是連想威脅米國的pc產銷商,還有華夏商品,威脅米國本土商品的言論。
“現在我們的生活中,充斥着華夏的商品,大到汽車、小到一枚鈕釦,都是華夏製造,華夏生產。我們穿的衣服,華夏製造,餐館裡的廚師,有許多的華夏人,我們住的房子,很多建築工人,也都是華夏來的,我們開的車,不說很多零件是華夏生產的,還有汽車品牌,也有華夏的。”
“原本我們還驕傲的認爲,華夏也就是強大在人工費低廉,因爲他們人多,很多人找不到工作嘛。所以華夏的產品,都是一些低附加值的產品,對米國沒有威脅。但我們現在看看吧,我們生活中常見的手機,華夏的風雨手機,是領先世界的,馬上銷量就要超過摩托蘿拉,成爲世界第二了。我們家庭dvd播放機,風雨牌的,華夏製造。現在就連我們用的電腦,都是華夏的連想牌,華夏在電子工業領域,已經追趕上米國了!”
……
這些威脅言論,馮宇自然也都看到了,不過跟別人着急忙慌的樣子不同,馮宇是面帶笑容看着的。
“老闆,這個言論出現後,您不擔心華夏的商品被針對嗎?”龜田正雄好奇的問道。
“龜田啊,米國跟你們島國人不同,他們不夠團結的。而且米國沒有什麼民族的說法,他們的基礎教育,就決定了他們更注重保護自己。就算這些媒體說,華夏的產品將要追趕並超越米國,又能怎麼樣呢?”
“禁止我們的產品銷售?這個不可能。如果跟我們華夏斷絕貿易往來,那麼米國的人民生活受到的影響,絕對要比我們華夏更加嚴重,畢竟我們還有東歐這個很好的合作市場,我們還可以繼續開拓西歐的市場。”
“不禁止,只能號召的話,那就更沒關係了,華夏的產品就是價格有明顯的優勢,質量上也處於領先,你是消費者,你會怎麼選擇?之前我們的品牌知名度不夠,但現在經過廣告宣傳攻勢後,品牌知名度急劇提升,還怕沒人買嗎?”
“他們宣稱我們的威脅,那正好,就相當於幫我們宣傳品牌了,我還樂不得呢。自己國家的產品不行,就抵制別人國家的產品,那是弱者的選擇。這一點上,你們島國做的還不錯,連想攻克了亞洲絕大多數市場,除了島國和南韓。在島國,嗦尼他們竟然折本銷售,這點我也沒想到啊。”
聽到馮宇誇自己的國家,龜田正雄還是很高興的。不過他也感嘆,那些島國的電子消費品巨頭,爲了阻擋連想電腦的入侵,竟然聯合起來折本促銷,這種辦法,是弱者纔會使用的啊。
什麼時候,島國強大的電子消費品產業,竟然處於弱者的地位了?
“老闆,那我們也做一些應對吧?”
“嗯,你去搞定吧。”
馮宇起身看向窗外,從帝國大廈的辦公室,俯瞰紐約城市。
華夏威脅論?電子產品威脅論?我會讓你們知道,這不是虛假的言論,這是真的,華夏的電子產品,真的會將你們米國的產品,擠得沒有生存餘地!
……