“馮總,想了半天,您就給我想了這麼一個轍?”黃胖子有些意興闌珊,代工,那還不是給別人打工麼,而且變成最底層的了。
“老黃,那你說超市是什麼呢?無非就是放大數倍的小賣店。那爲什麼小賣店不怎麼賺錢,而超市卻能賺到數倍小賣店的錢?”
“超市店面大,商品多啊。”
“你這麼說,也有一定的道理,但最核心的因素,超市定義了商品的成本標準。超市要保證一定比例的利潤,那麼就限制了你商品的成本。你成本太高,就很難生存。小賣店,隔一條街,可能都有商品價格有差異,但是在泰華超市,所有的店,一件商品的價格都是完全相同的。這,就是成本標準。”
黃胖子若有所思的點點頭:“可這跟代工有什麼共同點啊?”
“代工,核心就是工人和生產技術。跟超市的共同點,同樣是制定成本標準,生產成本標準。別人八個小時能生產一百件商品,你能生產一百二十件,那麼你就能賺錢,並且讓所有人,都按照你的標準來。這個,有點類似於企業中的定額。”
“可是多生產二十件而已,能賺多少錢?這樣一來,我們就徹底失去做自己品牌的機會了啊。”黃胖子有些猶豫,他可是知道,一件商品要做出品牌後,品牌的附加價值有多少利潤。
“老黃,你想一想,咱們國家的連想集團強不強?”
“強啊,亞洲計算機產銷量老大,據說被評爲世界計算機行業第一了呢。”黃胖子也知道,連想集團有馮宇的股份,更何況連想集團確實厲害,他當然不吝讚美之詞。
“連想集團自己的工廠產能並不高,大部分,都是靠着代工。甚至我們愛華電器、風雨電器的工廠,都爲其做過不少代工產品,尤其是代工生產連想品牌的液晶顯示器。你覺得如果不賺錢,我會做嗎?我多生產一些dvd,把你們這些小廠子擠垮,難道我就不能賺更多的錢嗎?我們一臺dvd的利潤,可是遠超那點專利授權費啊。”
“因爲連想給我們的代工費,價格也不低。而我們的機器設備,除了檢修時間,從來不會停止運轉。這讓我們工廠創造的利潤更高,也讓我們的計件工人,能賺到更多的錢。羊城、鵬城那邊,工廠林立,天然就在僱工上有着極大的優勢,如果你能將這些整合起來,形成規模,提高效率,那麼你能賺到的錢,絕對不會少了。”馮宇指點道。
前世的富實康,就是這麼一家企業,制定了許多製造業的行業標準,嚴格控制工人工作效率,成爲行業領頭羊,一年的利潤,可也不是小數目。
只是後來富實康在管理上,太過苛刻,從而引發了一些問題。再加上後來華夏的人工費普遍上漲,富實康才逐漸將工廠轉移到印度等人工費更加低廉的國家。
富實康,是真正將人工費優勢發揮到最大的一家五百強企業,無出其右。
“馮總,您說的這些,我大概明白了。就是形成規模,提高效率,降低成本,從而獲得利潤對吧?”
馮宇點點頭:“差不多就是這個意思,不過還差了一點,那就是制定標準。讓以後的代工企業,都要按照你們的標準來,低於你們的標準,利潤就要差一大截,甚至沒有訂單可接。”
“可是兼併那些小廠子,我倒是能夠做到,那些工廠也都不大,最近效益又不是特別好,我要是提出兼併,接收所有工人,他們大部分人,都會很樂意賣給我。但是兼併了之後,我們效率就算提高了,成本下降了,但是我們沒有訂單啊?”
你幹活再賣力氣,手藝再好,沒有活幹,有什麼用啊!
“我既然跟你說了,就能保證你有活幹。你要是真的將那些工廠兼併了,形成規模,並且效率提高了的話,我可以做主,將一些hddvd,手機、mp3、u盤甚至計算機配件或整機的組裝,交給你來做。當你接到我們這些訂單後,別的產品訂單,就不會太難了。”
黃胖子眼睛大亮,馮總的意思太明顯了,要給他訂單啊。以馮總的大手筆,訂單恐怕不會小了,他要是還折騰自己這個小廠子,肯定是不行啊。
“馮總,您看可否這樣,您將訂單交給我,我去想辦法保質保量的完成。”黃胖子眼珠一轉,想到了另外一個辦法。
那就是他當一手承包商,然後將訂單轉包出去,給其他工廠,從而賺錢。
馮宇白了黃胖子一眼:“你覺得呢?”
黃胖子訕訕一笑:“馮總,說實話啊,如果之前您沒給降那個專利授權費,那麼我收購那些廠子,不會太難。但是現在,恐怕就要多花一些錢了。當然,這些錢我還是能拿出來,但是心裡沒底啊。”
“你想先簽合同?”
黃胖子小雞啄米似的狂點頭:“可以嗎?”
“當然不行!”想那好事兒呢!到時候合同給你了,你卻完不成訂單,追究責任都是小事,重要的是,影響產品的銷售啊。
“那馮總,您說的這個標準,該如何制定呢?”
“富實康你知道吧?連想計算機和風雨手機最大的代工商,他們現在就在制定3c代工標準。你要是能跟他聯合,那麼就成功了。”
“富實康?原來是他們啊。那裡管理太苛刻了,我們好多工人,都是從富實康跳槽過來的。”黃胖子對富實康,有些不屑。
管理,也要人性化嘛。工人是給你創造價值的,你要是還對工人不好,那工廠肯定要出亂子的。隨着國內受教育程度普遍提升,那種啥都不會,工資極低也能接受的人,可越來越不好招了。
本來西部是有不少這類人,但現在,馮宇他們的光彩事業,在西部開展的越來越快,很多當初決定出來打工的人,在家鄉就能有工作。
事少錢多離家近,傻×才跑這麼遠打工呢。
“既然你覺得富實康太苛刻,那你就想辦法,怎麼才能達到並超過富實康的效率,制定出你的標準。雖然開始你可能比富實康賺的少,但你的企業文化,會讓你的企業更加的長久。”
……