馮宇飛回了魔都,飲料大聯盟的產品銷售,最近又陷入了瓶頸。
當初他整合了國內的飲料行業資源,然後出口歐美,進入大型超市,可是費了不少的力氣。
而最初的時候,銷售額增長也非常的喜人,但卻並不賺錢。一個是因爲產品是從國內運輸過去,另外一個,廣告費等宣傳成本也不低。光是有獎促銷,就要多少錢呢。
隨着歐美的灌裝廠出現,運輸成本下降,廣告費也慢慢下降,產品的銷量還在緩慢增長着,他們也有了利潤。
其中以樂哈哈、建立寶、匯園、樂佰事、椰汁等公司的產品爲主,這些公司,旗下的品牌都有了一定的知名度。
在亞洲方面,樂哈哈、建立寶和椰汁最好,歐美那邊,樂哈哈、建立寶和匯園比較受到認可,樂佰事的產品,銷量最差。
沒辦法,樂佰事總是想搞事情,什麼都想做,而且也想搞創新。
看到樂哈哈弄出來一個清爽系列的碳酸飲料,壓制的兩樂都擡不起頭,於是認爲碳酸飲料大有可爲。
他們也生產了碳酸飲料,口感比清爽的更甜,但是他們犯了前世跟建立寶一樣的問題,那就是廣告打出去了,但是產品並沒有跟上。
經銷商要貨,他們竟然說沒有!
經銷商當時都氣瘋了,tm沒貨你做什麼廣告啊,你們公司有錢燒的是吧?
於是國內的經銷商對樂佰事都有了反感,要不是樂佰事在南方有自己的銷售渠道,恐怕去年就要賠錢了。
樂哈哈和建立寶都要茶飲料,樂佰事一看,這有什麼難的啊,不就是茶葉水弄的飲料麼,我們也弄。
上一次弄得太甜了,這一次樂佰事又走了極端,他們口味弄得很淡,喝起來,真的跟普通的茶水差不多。
你這個喝起來就像是茶水,那別人還買什麼?飲料,口感可是很重要的。茶水被弄成飲料可以接受,你也要有飲料的味兒啊!
樂佰事一看,在飲料上沒什麼出路了,那就在奶製品上創新吧。
於是他們在酸奶口味上,也開始了創新。你樂哈哈的不是推出果粒酸奶麼,我們也弄。還有就是推出高端的奶製品,比傳統的純牛奶,價格高一倍。
這次倒是沒什麼太大的毛病,可惜國內此時崛起了好幾個奶製品公司,別人有牧場的天然資源,奶製品銷量更好。
樂哈哈都不敢做純牛奶呢,樂佰事居然做了,價格還更高,自然又是失敗了。
然後樂佰事決定從功能飲料上入手,他們跟泰國的藍牛集團合作,生產藍牛和他們自己的邁動飲料,藍牛就是罐裝的,邁動則是瓶裝的。
其中藍牛跟原力藍罐相似,邁動則主打維生素。
前世的時候,藍牛更早的進入華夏,也不是合資,而且那時候還沒有樂哈哈的原力飲料,所以藍牛發展的非常好。
而這一世,原力先出現了不說,並且是藍罐的。藍牛雖然是金罐的,藍色的牛頭標誌,但是聽名字,就讓人覺得,這是模仿的。
可事實上,藍牛發明的更早,但是國人不知道啊。
那個邁動,味道也一般,維生素功能飲料,這個概念不錯,但是很多人喝了表示,沒啥效果,不如原力提神。
那是肯定的啊,原力裡面含有******呢。單純的維生素飲料,怎麼可能提神嘛。
樂佰事就這樣,越走越遠。從原本的飲料大聯盟核心企業,逐漸的脫離核心,快要********了。
內地競爭不過,海外賣的又不好,樂佰事甚至在盈利的時候,走上了合資這條路,可惜還是不咋地。
而原本那些如旭曰升、珍珍等公司也逐漸退出了海外市場,他們開始專注於國內。因爲他們計算後發現,找飲料大聯盟的灌裝廠代工,他們的成本也不低,而宣傳跟不上,口味又不被老外所喜歡,還是別折騰了。
在國內他們產品還賣的不咋地呢,國外就算了。不過他們跟樂佰事不同,他們是主動找宗慶先商量,海外我們就不參與了,如果因爲合同問題,那麼我們就繼續提供一些產品。如果合同沒問題,那麼就讓我們推出吧。
別人這麼誠懇,宗慶先能說什麼呢?本來帶着他們,他就不太樂意呢。畢竟這些產品,是捆綁在樂哈哈、建立寶等產品上,才能進入那些大超市的,沒了他們,樂哈哈和建立寶能擺放更多的產品呢。
至於說他們放棄海外市場,專注國內,宗慶先也完全不擔心。國內能跟樂哈哈競爭的,也就是建立寶,那是自己人。椰汁不必說,別人那是國宴特供,味道真的不錯。樂佰事做了椰汁飲料,不也黯然退出了麼。
匯園是專門做果汁,純果汁飲料,跟樂哈哈、建立寶的市場定位也不同,大家競爭不大。而且樂哈哈還入股了匯園,雖然只是參股,但也算是自己人了。主要是匯園需要一個良好的銷售渠道,國內飲料產品銷售渠道最好的,自然就是樂哈哈。
旭日升的茶飲料賣的也一般,主要就是在他們本省有不錯的市場,出了省,就不咋地了。
至於馮宇一直很看好的佳多寶,則不溫不火,依然在東南沿海緩慢的開拓市場,據說今年還可以。他們也放棄了歐美市場,那邊人根本沒有上火的概念,他們核心賣點,根本體現不出來。
而建立寶,也正在跟佳多寶聯繫,打算入股。如果成功了的話,那麼就更好了。只可惜建立寶一直想要入股的椰汁公司,卻一直沒能成功。
至於說兩樂公司,還有同一、康帥傅等公司的飲料,依然只能活躍在農村。他們的農村包圍城市計劃,也只成功了一半。
農村市場,他們的產品認可度是不錯了,但是進入城市後,依然沒人喜歡。沒辦法,沒電視廣告啊。
他們現在靠的就是塗牆廣告來宣傳,顯得特別的low!
而樂哈哈、建立寶等也開始開發鄉鎮市場了。兩樂不但沒能成功的打入城市,反而自己的銷售空間,進一步被擠壓。當初跟同一、康帥傅合作的兩樂公司,後悔死了。
wWW▪ttκǎ n▪C○ 那時候他們再怎麼說,也在省會城市等有一定的知名度啊,現在合作後,知名度反而越來越低了,再過兩年,恐怕就要退出華夏市場了!
馮宇這次過來,就是跟宗慶先商量,怎麼深度開發海外市場!
……