“馮宇,你知道布希這家公司嗎,據說旗下有世界最大的啤酒公司。”
接到張瑞強的電話,馮宇都要睡覺了,他看了下表,這都快十二點了,老張這精力也太旺盛了吧。
“布希?是生產百威啤酒的那個吧?”馮宇想了想問道。此時世界最大,不就是百威麼。
“對,就是這家公司。”
“聽說過,怎麼了?他們不是這次參展的外國啤酒商嗎?”馮宇有些疑惑,老張問這個幹什麼?
“他們公司的代表剛剛找咱們冰城啤酒的董事長,說是要入股冰城啤酒。”
啥玩意兒,百威要入股冰城啤酒?
馮宇忽然想起來,好像前世的時候,冰城啤酒最後就被百威全資收購了,除了原本的冰城啤酒一把手被獎勵了百分之零點幾的管理股之外,百威持股超過百分之九十九,將一家老牌國企,最終變成了私企。
“他們怎麼說的?打算投資多少錢入股?”
“怎麼,你也認爲,可以同意對方入股?”張瑞強有些急了。
冰城啤酒的董事長認爲在商業上可行,市裡也認爲可以同意,反正只是讓對方參股,控股方還是北大倉和冰城國資嘛。
現在冰城啤酒就是北大倉控股,冰城市國資參股,要是冰城市國資執意將股份賣給百威,省裡和北大倉都攔不住,冰城可以不聽省裡的,因爲是計劃單列市。
“我只是問問對方出多少錢,具體怎麼回事兒,我還不清楚呢。再說這都幾點了啊,有什麼事兒不能明天說嗎?”馮宇打了個哈欠。
張瑞強這才發現,已經很晚了。剛纔他得到北大倉老總的彙報,想了半天也不知道是好是壞,所以才急忙打電話給馮宇問計。
第二天,馮宇吃過早飯之後,就來到張瑞強辦公室,話說老張這新辦公室,馮宇還是第一次來呢。
“呀,你換秘書了?”泡茶的不是小劉,不知道馮宇的口味啊,茶葉怎麼這麼少!
“沒有,小劉代表我下去調研了。”
馮宇搖搖頭,嘴裡發出嘖嘖的聲音:“還是你們好,這秘書都是一個班啊。”
張瑞強一頭黑線:“你出門還帶那麼多保鏢呢!而且誰說我一個班的秘書,這個是秘書處的!”
“秘書處的,我知道了,那麼大聲幹什麼。”馮宇翻了個白眼,翹起二郎腿,靠在沙發上,“說吧,冰城啤酒到底怎麼回事兒?”
張瑞強將事情敘述了一遍,然後巴巴的看着馮宇,希望馮宇給出一個好建議。
“市裡有這個想法啊,那也很正常,再說百威給出的條件,也確實非常好。而且百威身爲世界最大的啤酒釀造商與銷售商,他們的技術還是非常不錯的。當然,我們現在研究出來的一品純生,也非常的優秀,好評無數。不過每個人的口味不同,要是能新增一些口味的啤酒,對冰城啤酒也有不小的好處。”
“你的意思是,可以同意?那你是同意冰城國資出售股份,還是同意百威出資參股?”張瑞強皺着眉頭,馮宇也同意嗎?那麼說商業上就可行嘍?可是具體該如何操作呢?
“出售股份當然不行,太虧了。冰城啤酒的盈利能力還不錯,未來也會越來越好,怎麼能賣掉股份?至於說讓百威出資參股,這個倒是可以商量,不過同時,必須讓冰城啤酒參股百威,也就是說,我們需要換股。”
“換股?這……百威能同意嗎?”
“你看,你這個心態就不對。現在是他們上趕子要投資我們冰城啤酒,而不是我們非常需要投資。他是世界第一又如何,在華夏的佔有率,還是在冰城啤酒後面吧?至少東北三省,我們是老大吧?而且東北三省的啤酒銷量,可是比沿海那些地方更好呢。”
“還有一點,百威想要大舉進攻華夏市場,那麼他們就需要一個老牌啤酒企業作爲合作對象。我們冰城啤酒是華夏最古老的啤酒廠,華夏第一個啤酒品牌,論資格,什麼清島啤酒、京城啤酒,都是晚輩。”
“但是百威在華夏,只有江城那有一個工廠吧?在華夏的外國啤酒品牌中,百威也不是賣的最好的。喜力、嘉士伯等在酒吧、會所等市場,比百威可受歡迎多了,而且外商在華夏的啤酒廠,也有很多,實力強大的如大馬的金獅,控股和參股十幾家啤酒廠呢,百威此時在華夏,真算不上什麼。”
馮宇搖搖頭,怎麼一聽人家是世界第一,就覺得高不可攀呢?世界第一也是分市場的,在華夏,百威此時就排不上號!
這些數據,是昨晚馮宇安排人收集的,早上郵箱裡看了一下郵件,馮宇就瞭解到大概市場情況了。
“可是百威的實力,比我們強太多了吧,要是換股的話,我們不是很吃虧?”張瑞強終於問道點子上了。
“沒錯,他們光是品牌價值,就比我們冰城啤酒的資產更高,我們的品牌價值還沒有完全展現出來。不過我們可以出現金啊,雙方各拿出來百分之十的股份,然後我們這邊現金補足,這不就行了?”
“我們哪兒有那麼多……等等,你想插一手?”張瑞強回過味兒來了,難怪這麼早馮宇就來了,原來是這個意思啊。
“不行嗎?當然,要是省裡或者市裡繼續拿錢投資,我也可以不插手。”
馮宇只是讓人瞭解一下啤酒市場,結果龜田正雄以爲馮宇要投資百威公司呢,後面給出了投資建議,八位公司此時在北美最牛,值得投資。
馮宇想了想,投資也行。他記得前世的時候,百威後來跟英博合併了,變成了巨無霸級的啤酒飲料企業,到時候是繼續持股,還是賣出去,都是一筆不錯的生意。
“要不這一次談判,我來幫你們一把。我想我出面的話,對方就會放棄收購冰城啤酒這個不切實際的想法。而且有我的投資,對百威公司來說也是好事,他們更有可能同意。不客氣的說,我的名字就是一塊金字招牌,我投資了百威,那麼百威的股價就必然會上漲,對百威所有股東來說都是賺錢的!”
……
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