“胡說八道,我們的xos系統怎麼就是落後的系統了?他們那個vista纔是華而不實。看似增加了許多功能,但是有什麼用?”雷大軍此時臉上寫滿了不爽二字。
“大軍,這有什麼可生氣的?他們將自己定義爲高端,我們就將自己定位到平民。他們要讓計算機成爲高端的電子產品,我們是要讓計算機成爲常見的家用電器。你說,我們誰的市場更大?”求伯軍淡定的問道。
很明顯,家電的市場會更大。
如果不是因爲一些原因,他們不能舉出小家電的例子,那麼或許這次的風暴,會將小家電也席捲進來。
就比如飛利普一款剃鬚刀,售價接近三百美元,但是成本呢?不會超過五十美元,這裡面有幾倍的利潤?
還有那些音樂播放器等小家電,利潤都非常的高。這些要麼是他們自己在生產,要麼是同盟企業在生產,他們怎麼能攻擊?
劉傳志笑呵呵的勸說道:“連想銀山的主要對手只有一個,那就是微軟,但是連想集團的對手卻是世界上大部分的pc廠商,這一次,我們不能失敗!”
一旦這一次失敗了,那麼對於連想集團和連想銀山都是沉重的打擊,甚至可能讓他們一蹶不振。
可若是成功了,那麼獲得的利益也是顯而易見的。市場份額會大增,品牌的知名度也會提高一大截,未來的利潤,那就更不必說了。
“馮總怎麼說?”雷大軍問道。
“馮總說不用着急,微軟走錯了一步棋,輸定了!而那些pc廠商能把我們連想集團怎麼樣啊?我們的性價比,就是這麼高。廣告宣傳做的也不差,市場越來越寬。他們現在想要將我們重新定義,將我們的產品定義爲普通電子消費品,而他們是高端電子消費品。”
“不過他們是不可能成功的,沒有哪個廠商能夠做到這一點!”
劉傳志對此非常自信,在電腦的技術上面,他們也飛快的提升着。對於技術研發的投入,他們不比那些世界級的大公司少。而他們的人工成本更低,這就讓他們更具競爭力。
看看連想集團這些年,擁有了多少世界級的專利技術吧。很多產品的外觀設計,都是世界領先的。而且在青年消費者的認可度中,他們是第一的。
現在水果公司和ibm都偏向於商務部分了,尤其是他們的筆記本產品,也就是說,他們還是堅持將電腦定義爲高端商務電子產品。
就這一點,劉傳志就認爲他們錯了。
很多人買電腦,就是爲了休閒娛樂。比如在網吧裡,有幾個是辦公的?百分之九十九的人,都是在休閒娛樂。
將電腦定義爲普通的家用電器,這一點劉傳志是非常贊同的,他也對馮宇的想法非常的佩服。
“可是我們怎麼回擊呢?總不能還是那些言論,在媒體上跟他們打口水仗,拼宣傳廣告資源吧?”
這些媒體上的言論,很多都是他們引導的。這個想要引導,就要付出一些。要想宣傳他們的產品,自然也要付出一大筆錢。
而在所有pc廠商、硬件廠商、軟件廠商都加入到其中的時候,那些媒體可都賺了大錢,廣告費不斷的上漲。
還好他們有着自己的網絡媒體資源,國內的門戶網站,國外的古歌等網站,都在聲援他們,沒讓輿論變成一邊倒。
可這樣一來,就變成了燒錢的戰爭,誰的資金規模不足,誰就會最終被拖垮。那些大公司,哪一個資金少了?
能拖垮的,只有那些小公司,可是那些小公司,從來就不是他們的目標啊。
劉傳志笑了笑:“微軟不是說他們的辦公軟件,將不會做兼容我們系統的補丁嗎?我們就反過來宣傳,我們自己做出了補丁程序,我們的系統,可以兼容他們的軟件。並且我們的軟件,也可以在他們的系統上運行。”
雷大軍他們想了一下,就明白過來這麼做的深意。
你微軟想要以此來排斥我們,但是我們卻擺出一副以和爲貴的樣子,自己做出了兼容性補丁程序,免費提供給用戶。
這樣一來,在口碑上,我們就領先了。
果然,當連想銀山公佈了這個消息之後,很多網友都開始聲援連想銀山了,說微軟太過霸道。但是也有很多人認爲微軟的產品就是好用,這個做法也沒什麼錯的,我的產品不想支持你的產品怎麼了?
但是很顯然,支持連想銀山的人更多。或者說連想銀山將自己擺在了一個弱勢羣體的地方,而人們總是天生的會對弱勢羣體產生一些同情心。
再一個微軟的新產品也確實太貴了,很多不換電腦,就打算重新安裝系統的人都覺得不划算,他們想想前幾天的那些言論,微軟太暴利了!
之前是沒得選擇,只有微軟,但是現在有選擇了,他們爲什麼不選擇連想銀山呢?xos系統在網絡上的評論很好啊,口碑也非常好。
而且使用起來,也沒有什麼不習慣的,爲什麼不用更便宜的呢?
微軟很快發現,他們發表了不與連想銀山產品兼容的言論之後,他們的新系統銷量反而下滑了,倒是連想銀山的產品銷量提升了不少。
而且那些pc廠商,似乎並沒有與他們站在一條線上,因爲明顯預裝xos系統的產品銷售更好,那些pc廠商自然會選擇銷售更好的產品推廣。
並且連想銀山給於他們的讓利更大,也讓那些pc廠商的利潤提高了。微軟霸道慣了,雖然他們的系統售價比連想銀山的高了很多,但是分給那些pc廠商的反而還不如連想銀山呢。
在利益的驅動下,那些pc廠商自然不會再照顧微軟。你想我們多爲你們的產品做推廣?行啊,你們降價啊。你們要是跟xos系統一個價,我們保證讓所有的代理商等都主推預裝你們系統的產品。
合着我們賣了一臺電腦,賺的最多的反而是你們,你們連店鋪租金等都不需要,我們要付出的成本可不只是生產成本,還有運輸、倉儲、銷售、宣傳等多種成本呢!
xos系統的銷量持續上升,而vista的銷量卻開始不斷下滑。
此時的微軟坐蠟了!
……
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