第1744章 最好的時機

飲料大聯盟這些年在海外拓展之路也頗爲不易,要不是有那些超市的零售渠道支撐,根本推廣不開。

而且在海外的銷售,也受到當地的飲料品牌和世界頂尖的飲料商的打壓。

就跟樂哈哈、建立寶等在華夏打壓兩樂集團一樣,兩樂集團還有其他的世界頂尖飲料集團,也一直在打壓華夏這個飲料大聯盟。

碳酸飲料、果汁飲料、奶製品和茶飲料,這是飲料最主要的分類。當然在歐美主要是咖啡飲品,那邊茶稍微弱一些。

所有的同行都想保住自己市場的同時,去入侵其他競爭對手的市場,擴大自己的份額,賺到更多的錢。

你在別人市場大肆擴張的時候,別人也在你的市場大肆擴張。但不管如何,每個企業都會選擇先保住現有的市場再向外擴張,而不會只關注能否搶下來別人的市場。

在華夏市場,也是多個飲料品牌並存,都有自己的拳頭產品。

而當初跟樂哈哈等競爭的寶島企業和兩樂集團,此時已經徹底聯合了。

他們的農村包圍城市戰略,沒能取得太好的效果,反而是樂哈哈等從城市發展到農村的戰略,進行的非常不錯。

農村那邊消費能力本身就弱,交通、倉儲什麼都不好弄,唯一的優點可能就是廣告費低廉,可以弄那種塗牆廣告麼。

但是一個城市包括周邊農村,其中城裡的人口要遠遠多於農村的,購買力更是遠超農村。雖然廣告費什麼的要高一些,不過銷量也是遠超那邊的。

而隨着樂哈哈等的工廠越來越多,產能急劇提升,產品也足以從城市鋪向農村。並且這幾年農村的收入也提升了不少,交通也更好了,許多家庭都有電視,自然也能看到電視廣告。

再加上建立寶深入人心的品牌優勢,樂哈哈也是小孩子都知道,兩樂集團和寶島的兩家企業雖然不是舉步維艱,但很明顯,發展陷入瓶頸了。

他們雖然賬面沒有賠錢,但也根本不賺錢。鋪了這麼大的攤子,每年去了稅剩不下多少利潤,甚至拉低了整個集團的利潤率。

一些高管認爲,這個生意做得很沒意思,他們實際上是虧了。投資一個億美元,每年利潤才幾百萬rmb,存銀行都比這多多了,算上通貨膨脹和美元貶值,他們就是虧的。

他們要麼想其他辦法,推出新產品,要麼就想辦法跟其他企業合作,增強競爭力。而這時候,他們發現了第三個可以結盟的飲料企業,那就是法國的大能集團,一家歐洲的飲料頂尖巨頭。

奶製品、功能性飲料什麼的都不錯,正好跟兩樂和寶島的兩家企業產品不衝突。而且大能集團已經收購了樂佰氏,在華夏市場,也是有一定影響力的,銷售渠道也比他們好。

樂佰氏旗下的茶飲料賣的很差,還不如康帥傅和同一呢,至於兩樂集團在華夏推出的茶飲料,則直接被腰斬了,根本賣不動。

這幾家飲料公司合作起來,對飲料大聯盟也是一種挑戰。但是宗慶先他們並不着急,因爲他們還掌握着大殺器——泰華超市集團呢。

真要是競爭不過,那麼就讓泰華超市集團將那些飲料下架,斷去他們一個重要的零售渠道。

更何況宗慶先他們從來不認爲會競爭不過,他們不但更加了解國人的喜好,而且在國人的印象中更加的根深蒂固,只要不出現質量問題,就絕對不會輸。

反倒是康帥傅他們,都出現過質量問題。被媒體報道出來後,影響很壞。

其實樂哈哈一家,就能壓制這幾家外資企業了。更不要說還加上建立寶集團,還有整個飲料大聯盟,壓制起來太輕鬆了。

而且自從塔塔集團開始跟泰華控股合作之後,飲料大聯盟又跟塔塔全球飲料公司在多種渠道上進行合作。比如銷售渠道、運輸渠道、原材料採購渠道等等,讓他們利潤變得更高了。

塔塔全球飲料公司在跟樂哈哈等合作的時候,還指出了他們的缺點。比如他們的飲料大聯盟中,沒有酒精類飲料。

酒精類飲料,也是飲料中最重要的一種,售價和利潤最高的產品都是出自這個種類。比如一瓶葡萄酒,價格可以從十幾塊rmb到十幾萬rmb,但是這貴的和便宜的葡萄酒,成本差距絕對沒有這麼大。

越是貴的,利潤越高。

塔塔全球飲料公司不僅在茶飲料中屬於世界頂尖的,在果汁飲料和酒精類飲料中,同樣是世界頂尖的。

不只是在印度和歐洲很不錯,在美洲那邊,同樣非常強大。

於是接受了這個建議的宗慶先,將北大倉集團旗下的酒類也引入了飲料大聯盟,比如冰城啤酒、北大倉白酒什麼的。

但是華夏的白酒本身就有自己的組織,想要合併下來,卻根本不可能。那些白酒類企業的利潤那麼高,他們要加入聯盟,就要主導地位,這個宗慶先又不可能答應,海外的銷售渠道,可在我們手裡呢。

國內的飲料企業百花齊放,比歐美那邊多多了。光是一個奶製品的企業,就有那麼多。有國企,有私企,有合資企業,有外資企業,市場競爭十分激烈。

這些馮宇也都沒管,只是告誡宗慶先,食品安全是第一位的,不管什麼時候,質量都是重中之重。

如果質量有問題,哪怕全部倒掉,認虧,也比偷偷的賣出去要好。品牌是好不容經營起來的,絕對承受不住負面消息的打擊,那個損失太大了。

前世華夏的奶製品出現質量問題,影響多大啊。所有的奶製品企業,全面虧損,沒人敢喝奶了啊。

馬上就要到華夏的奧運會了,這是一個機會,對於華夏企業至關重要的機會,畢竟這是全世界所關注的運動盛會。

而今年,所有企業的廣告費都提升了一大截,藉着奧運會這個東風,要讓許多品牌,在國際上再次提高知名度,躋身一線。

尤其是樂哈哈,宗慶先最爲重視。不是因爲樂哈哈是他創立的公司,而是樂哈哈旗下的清爽系列碳酸飲料,在海外很受歡迎,甚至產品銷售不次於建立寶。

許多人只知道世界上有可口可樂和百事可樂,那麼以後就要讓他們知道,世界上還有一種清爽可樂!

企業擴張最好的時機來了!

……

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