“島村,我們新款的pc銷售情況如何?”大賀典雄在吃午餐的時候,也沒有忘記工作。
島村山康臉上閃過一絲猶豫,他生怕自己說出來後,社長會暴怒。據說他的前任給社長當助理的時候,就是在社長吃飯的時候彙報了壞消息,然後直接被盤子砸在臉上趕了出去。
大賀典雄沒等到助理的答覆,他擡起頭,看到助理臉上的神色,就知道不會有好消息了。
“說,到底怎麼樣!”
“比我們預計的銷量差了很多,估計我們本月銷量要比上個月下滑百分之三十以上。”
啪!
一個盤子在島村山康的面前砸碎了,湯汁什麼的全部濺到島村山康的褲子上,甚至碎片打在他腿上還很疼,但是他沒敢退後一步。
“百分之三十?那些銷售部門的人都是白癡嗎?原因是什麼,查出來沒有?”
大賀典雄非常生氣,嗦尼收購了ibm的pc業務之後,市場份額提升了,但是利潤卻增長的非常少,這筆投資本來就讓其他股東有許多怨言。
但是既然已經收購了,那麼就要好好經營,當初嗦尼的影業也是賠錢的,但是後來還不是賺錢了,並且利潤還不少?
大賀典雄認爲,暫時利潤低,只是經營不得法而已。努力改進,在技術上做到提升,那麼銷量和利潤都會不斷提升的。
可惜很快就遇上了經濟危機,全球的電子消費品銷量都受到重創,除了風雨牌等幾個品牌以外,就連匯普等老牌企業的銷量都下滑了,強橫一時的湯姆孫更是瀕臨破產。
他們嗦尼還能保證盈利,已經很不容易了。但是看看風雨牌等不但盈利,銷售額和利潤都還在增長,這就讓他非常不爽了。
大賀典雄認爲,嗦尼跟馮宇永遠不可能成爲朋友,以後也不可能再有任何合作。
連想銀山跟微軟開始打擂臺,雙方同時推出了新一代的pc操作系統後,都開始跟各大廠商聯繫,要簽署合作協議。
但是嗦尼卻直接拒絕了連想銀山,他們甚至連xos一代系統都不在預裝了,只跟微軟合作,並且拿到了最好的合作條件。獨家合作,條件當然要優厚一些。
那個連想銀山跟連想集團是穿一條褲子的,嗦尼跟連想集團本身就是競爭對手,又怎麼願意跟連想銀山合作?
微軟正好需要一個pc大品牌來對抗連想集團對系統銷售的影響,所以跟嗦尼幾乎是一拍即合,雙方簽訂了長期的戰略合作協議。
這份協議上的優厚條款,比微軟給其他pc廠商的都要好。嗦尼覺得是佔了大便宜,他們的單品利潤能提高不少,利潤率要提升至少三個百分點。
可這一切,都是要嗦尼的產品正常銷售爲基礎的,要是銷量下滑百分之三十,那提高三個百分點利潤,還是虧大了啊!
島村山康的頭稍微擡起來:“原因查清楚了,是因爲許多消費者想要先體驗再購買,他們希望能夠對系統的操作做直觀的對比。”
“別的pc品牌同配置的電腦都有兩種系統,售價也是一樣的,讓消費者體驗後自己選擇。而我們只有微軟的系統,消費者完全沒有選擇空間。”
大賀典雄皺着眉頭,怎麼會這樣?
連想集團也是隻有xos系統啊,沒有微軟系統,爲什麼連想集團的銷量沒有下滑?
水果公司也一直只有他們自己開發的系統啊,爲什麼水果公司的pc銷量沒有下滑這麼嚴重?
輪到我們嗦尼,只是因爲單提供微軟的系統,銷量就要有這麼大的下滑?
“只是這個原因?”大賀典雄明顯不相信。
“或者還跟其他pc廠商此時趁機做促銷有關,他們都提高了促銷的費用,宣傳也非常的密集,而我們的宣傳費用,則集中在我們剛剛推出的二代平板上。”
平板電腦,是每一個pc廠商都不能放過的產品,嗦尼的一代產品賣得很不好,但是因爲產量就不高,屬於實驗款,所以也沒賠錢。
這回他們推出二代產品,是打算提高份額,並將這個作爲主要產品推廣的。
平板電腦不就是介於智能手機和筆記本電腦之間的產品麼,許**c廠商根本沒做過智能手機,而嗦尼不同了,無論是智能手機還是筆記本電腦,他們做的可都不錯。
這個平板電腦,嗦尼認爲自己更有優勢,就算不是連想集團的對手,但是也應該遙遙領先其他pc廠商纔對。
所以大賀典雄調整了宣傳重點,讓宣傳部門大肆宣傳他們的二代平板。至於筆記本這邊,他們宣傳的則不是很多,因爲沒有推出新款,只是系統更換了嘛。
在門店門口掛上條幅或者櫥窗廣告不就夠了?憑藉微軟的宣傳力度,難道還不行嗎?
現在他知道了,這樣還真的不行。
其他廠商不是在做促銷麼,好,我們嗦尼也做促銷。
還就不信了,賣不過你們!
東之社長也在問下屬,關於他們pc的銷售情況。他們跟嗦尼不同,當連想銀山找他們的時候,他們考慮了一下就答應了。
一份標準合同,跟其他pc廠商的條件相同。他們也知道,嗦尼選擇了跟微軟全面合作,但是東之不會去~賭,兩手準備,無論哪一個獲勝,他們都可以調整產量,這才能讓企業一直保持盈利。
這次他們東之也特意多準備了一些宣傳促銷費用,在島國市場,他們要壓過嗦尼這個最大的競爭對手。
雖然雙方在其他方面多有合作,但是該競爭的時候,同樣不會手軟。
得知東之的門店門口都排隊了,而嗦尼那邊卻很冷清,東之的社長笑的很開心,島國市場的老大,東之要定了。
他吩咐下去,促銷活動繼續做下去,東之跟嗦尼的門店許多都是挨着或者對門的,一定不能讓嗦尼將客源搶過去。
你嗦尼收購了ibm的pc業務後,不是號稱島國第一pc廠商了麼,這回就讓你知道,業務擴大,不一定就能贏,一次選擇錯誤,就可能一敗塗地。
很明顯,這次嗦尼的選擇太過極端了,既然機會來了,東之沒理由錯過。
嗦尼,靠邊站吧!
……