“親愛的馮,我們又見面了。”
在香江,一個金髮碧眼的中年老外,十分熱情的衝着馮宇張開雙臂。可惜是個男的,馮宇完全沒興趣跟他擁抱,只是伸出右手,跟他握了下手。
“裡德?你不是做銀行的嗎,這次怎麼會來跟我談港口的事情?”
馮宇有些疑惑,這位叫威利·裡德,是富國銀行的ceo,曾經想請馮宇成爲該銀行的獨~立董事。而富國銀行,則是加利福尼亞財團旗下的主要銀行之一,這個財團還控制着另外一個銀行,叫做米國銀行。
可是這次是來談港口業務的,甚至還包括基建、交通等多方面,跟富國銀行的業務沒什麼太大關係吧?
“馮,我是做銀行業的,但同時我們銀行也在舊金山、洛杉磯等均投資有港口業務,我想我們之間還是有很多值得合作的地方。”裡德得意的一笑,對馮宇沒跟他擁抱,完全不在乎。
“這樣啊,那你說說吧,你們都掌控了哪些港口,詳細資料給我一下,我好衡量是否值得我買下來。”
誰是代表來談判無所謂,反正這位背後的財團,也是奧巴牛的支持者,肯定也是代表了奧巴牛政斧的意思。
“不不不,馮,不是全部賣給你,是部分股權。你知道,我們米國是不允許國外企業控股港口的,這會對我們米國造成極大的安全隱患。”
“據我所知你們米國的港口有超過百分之十八都是外國公司控股,不要用這些話來搪塞我,我不是一定要投資。”裡德這明顯就是扯淡,馮宇毫不客氣的戳穿了對方的謊言。
“馮,其實你參股就足夠了,沒必要一定控股。說起來,你有對港口業務熟悉的管理團隊嗎?港口交給我們來管理,肯定不會少你一分錢。”
馮宇翹起二郎腿:“裡德,你們的資料收集不到家啊,難道你們不知道,我的泰華控股集團,持有部分和黃集團的股票嗎?和黃旗下的港口業務,遍及全世界六大洲,綜合影響力是世界第一,你說我會缺少管理人才嗎?”
馮宇確實不懂管理港口,甚至港口具體怎麼收費他都不知道,但他不需要知道,有知道的人可用就行了。
他要的是結果,不是過程。就像馮宇想要吃一道烤鴨,沒必要知道怎麼做這道菜,更沒必要知道怎麼養鴨子。
裡德當然知道馮宇是和黃的股東,其實他這次來談判,就是要馮宇答應,主要是和黃在加拿大的那家港口公司來投資,套個外皮,能夠讓米國面子上過得去就行了,真實結果是什麼樣,大家都不會對外宣揚的。
“那麼馮,我就說一下我們的條件吧。和黃在加拿大有一家子公司,是和黃與李的長子共同持股的,所以這家公司,可以最終佔據百分之三十五的股份。而風雨控股需要在米國再註冊一家子公司,持有百分之十五的股份,最終我們雙方各持有百分之五十的股權,這樣很合理吧?”
合理?合理個屁!
別說和黃的股東就比較分散,還在股市上擁有不少的股票流通,一旦加利福尼亞財團收購和黃的股票,那麼他們在那家港口的實際股權就會超過一半,哪怕只超過百分之零點一,最終還是他們說了算。
就算這個不需要太擔心,但是那是對方的主場,一人一半,說了算的肯定還是這幫米國人。
如果是別的小生意,那麼對方控股,馮宇無所謂。但是跟這些貪婪的傢伙做生意,馮宇是絕對不會同意這種條件的。
“你說完了,那麼我也說一下我的條件好了。和黃在加拿大的那家子公司加入其中,這一點沒問題,不過對方在這方面最爲擅長,他們有着興建和運營世界頂尖大港口的經驗,你們沒有,所以我覺得和黃最少應該佔據百分之四十以上的股份。”
“而我呢,投資持股從來不少於三分之一,這次我可以吃點虧,多掏一點錢,我要佔據百分之三十五的股份。”
“我還沒說完,你們要我在米國註冊一家子公司,這點沒問題,我就用在米國的子公司來投資,保證你們的稅收。”
民生銀行旗下的投資公司、基金公司等多了,馮宇直接全資收購一下就行了,回頭併入到風雨諮詢旗下管理,這都不是什麼難辦的事兒。
“馮,你不能要這麼多,這樣一來,你們持股將達到四分之三,我們不可能給你們這麼多的股權。”裡德不停的搖着頭。
“裡德,別這麼快回答我,你可以問問你的老闆。我們這次計劃是興建世界級的港口,能夠停靠裝載兩萬個標準集裝箱的貨輪,我想你老闆肯定也有船隊吧,大船運營的性價比遠高於小船,你們也一定希望能夠停靠大船。”
“而且未來我們可以有更多的合作與貿易,比如我們民生銀行與你們富國銀行或者米國銀行合作,多一份收入不好嗎?你們自己經營港口,這些年真的能賺到多少錢嗎?甚至對於港口的規劃建設,你們有足夠優秀的人才嗎?”
不是馮宇瞧不起加利福尼亞這個米國十大財團之一的世界頂尖財團,而是米國對於港口建設真的不專業,現在建造大港口的優秀建築師、設計師什麼的,都是亞歐人。
“還有一點,這次我們要建設的包括倉庫、堆放場等配套建築物,這點你們都要考慮到了。如果這方面你們讓一步,那麼在下一步的合作上,我們也可以讓一步。”馮宇笑的很神秘。
裡德一臉的疑惑:“馮,你在說什麼,我們下一步合作是指的什麼,金融方面?”
如果單純是銀行業的合作,其實無論是富國銀行還是米國銀行,都比馮宇控股的民生銀行大得多。雙方雖然有合作的資格,但是要說馮宇讓步,他也不認爲能有多大的利潤。
“金融方面當然包括,事實上摩根仕丹利、高盛等也都在找我尋求合作,這點相信你也知道。下一步我說的合作,是關於鐵路建設的。”
……