不到半個月,華夏涌現了上百家電子商務網站,其中多數都爲國外的零售巨頭主導。一方面是豐富了國人的選擇,滿足了國人的需求,另外一方面,也幫助了華夏的相關企業走出去。
讓你們來我們這邊做生意,那麼你們也要允許我們華夏的企業去做生意,這是很簡單的利益交換。
至於最終誰賺得多,誰賺的少,看各自本事。不過沒有誰是先天就認爲自己會輸的,每一家零售巨頭,能夠在行業中屹立不倒,都有自己的優勢。
隨着北極熊網絡商城進入華夏市場試水,付光偉有些着急了。
“馮哥,北極熊超市都做實體店與網絡銷售結合了,我們泰華超市集團是不是也馬上開始做電商?”
華夏市場先不說,北極熊網絡商城在東歐地區還是很成功的,在電商行業的市場佔有率,超過了一半。
或許跟東歐那邊電子商務不發達有關,但也證明了這種模式的可取性。與傳統超市相結合,可以極大的節省許多成本。
光是那個網絡商城的付費會員銷售,就能爲網絡商城留住大量的消費者,並且每天帶來穩定的流量。
北極熊超市集團能做,他們泰華超市集團就一定能做。
“想要做網絡超市?這個當然沒問題,只是你考慮清楚,應該如何發展了嗎?”華夏可不是東歐那邊,這邊的電商繁榮程度,遠超歐美。
在一個網絡不那麼發達的地方,反而是網絡的應用發展的最好,許多人說這個根本原因,就是華夏對it產業的扶持,對電商模式的扶持,還有就是華夏人敢於大膽嘗試,能吃苦,而且交通不夠發達。
國家政策方面就不多說了,華夏確實對該產業的扶持力度非常大。第二個重要原因,就是阿里吧吧的經營模式在國外極難複製。
c2c,每個人都可以當老闆,圓了許多華夏人的老闆夢。難道說歐美那邊就沒有這種自己當老闆的夢嗎?當然也有,但是他們許多人不願意吃這種苦。
大家應該都有過相關的經歷,在任何時候,你點開購物網站,都希望下單之前第一時間可以跟店家溝通,任何疑問都希望店家第一時間回覆,這就要求賣方需要至少有一個二十四小時的客服,相當於二十四小時售貨員。
而這個薪水是很高的,華夏是許多賣家自己當老闆,同時也當售貨員,吃這份苦。就像華夏有着許多夫妻店,店裡面的活基本上都是自己在做,甚至全家人都在這個店裡工作。
歐美那邊首先許多家庭是不生活在一起的,那麼他們爲什麼不開夫妻店呢?因爲這樣太辛苦,他們許多人選擇到相關的店鋪去打工,按時上下班就覺得很好,可以有更多的時間去享受生活。
許多人以爲米國人多麼多麼現代化,但是不知道米國那邊還有許多農場,許多人一輩子甚至都沒離開過農場,沒坐過飛機。
在華夏這邊許多老頭老太太都用智能手機的時候,米國那邊還有許多人用功能機呢。在他們看來,手機就是接打電話的工具,如果要做別的,可以用電腦。
許多人都說,爲什麼我富不起來,是因爲沒有關係,沒有機遇,沒有本錢,沒有這、沒有那,但最關鍵的一點,就是沒有做出正確的努力。
瞎忙活肯定是不行,事倍功半。那些怨天尤人的,一般都不會過得太好。
還有一點是米國與華夏的很大不同,那就是交通。有統計表明,華夏的農村網購比例,連年快速增長,一方面是農民收入水平快速增長,另外一方面就是農村基礎配套不足,他們想買東西,許多在鎮上的商店沒有,網絡上卻有。
在米國這邊幾乎家家都有車,可以開車去超市購買,他們習慣了這個生活模式。華夏人更喜歡家附近就有超市,可以走着去,然後每天去買新鮮的。城裡人還好說,交通還算方便,可以坐公交什麼的去一些大的商場選擇自己需要的東西。
但是農村的呢,他們交通不行,去不了太遠的地方,時間不夠,那麼網購是一個很好的選擇。
不同國家有着不同的國情,歐洲那邊有許多國家的國情相似,但是華夏這些年一直走的都是自己的路,沒有任何一個國家跟華夏是相似的,都差的非常多。
不是發達國家,卻比大多數的發達國家都強大、發達的多。有些觀念很封閉,有些觀念又很超前。
這些都會影響到企業的經營策略,這也是爲什麼許多海外發展非常好的企業,到了華夏就會水土不服的原因。
付光偉看北極熊網絡商城發展很好,但是他要照搬對方的模式,那麼肯定不行!
付光偉對此也早就有了想法,他將一份準備好的分析報告書遞給馮宇:“你看一下,上面我以北極熊超市集團、亞馬孫、蘇擰等爲例,做了一個詳細的分析。我們要做的模式,也是b2c。”
咦?付光偉是這麼想的?
馮宇翻看報告才發現,付光偉的想法,跟他預期的不太一樣。付光偉認爲泰華超市的網絡超市開業,第一個重要市場竟然不是華夏,而是北美,然後纔是華夏,接着是東南亞其他國家,最後纔是歐洲。
北美雖然也有着許多電商,但是卻很明顯以亞馬孫和易唄兩大巨頭爲尊,其他的的發展都不太好。
華夏這邊阿里吧吧一枝獨秀,其他的也都表現非常出色,而如今又有了這麼多國外的巨頭進入試水,競爭太過激烈。
他認爲應該先行讓步,目標主攻北美市場,尤其是米國市場。然後利用他們在那邊的超市渠道,可以極大的節省倉儲、進貨等成本,甚至宣傳成本也可以極大的節省,到各大超市附近發傳單就行了。
他們主要的目標客戶,就是那些經常去超市購物的人,給對方多一種選擇,不求能搶過來很多,搶過來一成,那就是極大的成功了。
而華夏這邊,他認爲未來可以直接跟北極熊網絡商城合作,甚至米國那邊,也可以跟其他超市集團合作,最大限度的發揮網絡優勢。
馮宇合上報告:“你想好了,那麼其他人不反對,我也不會反對。具體怎麼做,你自己考慮,可以多參考其他網絡商城的模式,記得突出自己的優勢,不要想着每一面都做到最好。泰華超市集團交給你管理,我很放心。”
……