亞馬孫等企業,都增加了在英國的投資。在他們看來,英國市場與米國市場相似點很好,推廣起來應該很容易。
實際上英國市場比米國市場更加好推廣,因爲地域小。但是支付軟件的推廣,卻遇上了問題。
自從支付包和唄寶等開始大力推廣以來,其他銀行等金融機構,都看到了其中隱含的利益。
他們發現,這互聯網支付軟件,竟然跟銀行有着許多相似的地方,尤其是賬目往來。
銀行最有價值的資產,就是帳。貸款的時候知道這家公司資金流量,可以更好的評估風險。可以有針對性的推出各種金融產品,並針對性的推銷給目標客戶。
爲什麼說前世有着許多支付軟件,偏偏只有馬運的螞蟻金服被稱作是真正的互聯網金融,就因爲掌握了往來賬目。
這是傳統銀行絕對不能捨棄的一塊,他們發現互聯網支付軟件擁有這個功能之後,也紛紛開始推廣他們的網上銀行支付。
並且不只是電腦上操作,隨着智能手機的興起,他們開發了手機支付app,這個極大的影響了支付包和唄寶的推廣。
唄寶還好,本身就是有手續費的,利潤清楚的看得見。而支付包則還沒有手續費,主要得到的就是賬目資源。
這也就導致了支付包前期的投入會非常大,遠比唄寶大得多。推廣需要費用,還沒有利潤,這讓支付包公司壓力非常大。
亞馬孫等的業務並沒有受到影響,因爲他們推廣的時候,不只是有支付包和唄寶兩種支付手段,還有各種網絡銀行支付方式。
許多人還是更加的相信銀行,而且銀行那邊還提出了一些刺激手段,比如消費積分兌換禮品等等,讓支付包和唄寶的用戶數量增長慢了許多。
推廣這些軟件,只靠普通的廣告手段是不夠的,馮宇跟他們說,要懂得創新。
廣告如何創新呢?
馮宇告訴了他們一個最讓他們想不到的辦法,那就是送錢!
前世支付包、微信支付等是怎麼推廣的,在華夏市場最爲明顯,那就是贈錢。無論是搖紅包,還是集五福,都極大的提升了用戶數量。
互聯網產品,用戶數量是盈利基礎。就像推特,明明沒有太多的盈利手段,但是因爲有着數量龐大的用戶,尤其是活躍用戶,就讓他們的估值不斷提升,如今已經被評估爲上百億美元了。
在那些金融分析專家看來,有了用戶,哪怕你無法做出什麼創新的產品,跟風模仿,也能賺到錢。
就比如華夏oq空間,裡面有一個oq農場,隨後華夏網也推出了華夏農場,開始都是不收費的,但當許多用戶上癮了之後,開始推出各種增值服務。
比如花錢開墾土地,花錢買狗,花錢裝飾農場,花錢買新種子等等。這個遊戲剛開發的時候,所有人都覺得無聊透頂,但事實上,玩過的人當時都爲此癡迷。
徹夜守着電腦偷菜,大半夜定時起來偷菜,各種收費的外掛程序都有無數人在使用,當時就連宗慶先他們都玩這個。
據說農場一出,嚴重影響了那些辦公室人員的辦公效率,但那又能如何,還不是很多人再玩?哪怕是推廣到臉書上,同樣有着許多歐美人在玩。
升級的樂趣,開墾的成就感,偷菜的竊喜,收穫的滿足感,這些所有網友都是一樣的。
所以馮宇認爲前世在華夏能夠推廣的方式,放到其他國家一樣可以推廣,因爲基本上全球上網的網友都有着很多相似點。
“老闆,送錢推廣?這個人家能信?”吳志剛有些懷疑。現在許多網遊就是這麼推廣,來了就送錢什麼的,但是一看,還不是遊戲裡面的金幣。
“別人說,或許沒人相信,但是我說的,相信的人就會非常多。更何況,我們可以找公證機構進行公證,讓大家知道這是具有法律效力的。”
“而且數目低了,或許沒人相信,但是當這個數目高了,很多人都願意嘗試一番,畢竟這個可比買彩票的表面成本更低,不用你掏一分錢。”
吳志剛想了想,這倒沒錯。就像買手機,憑購物票抽手機,這樣的參與度肯定不如路過就可以隨便抽手機的高。
不是說華夏的老頭老太太才喜歡那些免費抽獎,國外的那些人同樣喜歡,有錢人,畢竟還是少數。
而且抽中獎品的那種驚喜感,很多時候是遠超出獎品價值的。
“老闆,那麼我們拿出來多少錢做抽獎推廣?”
“十個億。”
“多少錢?光是抽獎,就十個億?那廣告什麼的不算在裡面?”吳志剛大吃一驚,這也太多了吧。
“你沒聽錯,就是十個億。雖然是rmb,但是我覺得可能還不太夠用。華夏需要一個億rmb,還需要至少五千萬美元和五千萬歐元的獎金,加上英國、島國等市場也需要不少錢,十個億還未必夠用。”
前世支付包等在華夏,就是兩個億的數目,這還是支付包已經很火了的時候。不過所能帶來的效果,遠超兩個億。
只要廣告效果足夠好,別說是十個億,二十億都值!
就像當初的腦殘金,貸款兩個億做廣告,當年銷售額突破二十億,史大柱一舉翻身,重新成爲華夏的保健品之王,回到富豪榜行列。
“那我們這個具體辦法呢?抽獎怎麼算?每個賬號抽一次?還是每天都可以抽獎?獎金怎麼設檔次?”
馮宇搖搖頭:“沒有獎金檔次,就一個檔次,我們這個叫做集卡抽獎。每個參與的人,集齊幾個卡片,比如是五個卡片吧,集齊了,最終就按照總人數,平分這些獎金。”
“如果只有一個人集齊了,那麼這個人獨享獎金。如果有一萬個人集齊了,那麼一萬個人平分。讓大家覺得,參與的人越少,他們越有可能分到更多的錢。”
“老闆,這樣不對吧,這樣他們不就不會告訴其他人了?”這樣分錢的人少,他們纔有可能分到更多錢嘛。
“不,還有一點,叫做卡片交換。你有的卡片我沒有,我有的你沒有,可以相互贈送。這樣就要求他們添加更多的好友,從而幫助我們推廣。相信我,這個遊戲,會再次引爆全民熱潮!”
……
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