目標一百億日元,以現在aiwa的利潤率,豈不是說,aiwa明年的銷售額,要達到千億日元?而銷售量,也要幾千萬臺才行。
“哦?那你怎麼達到這個目標?”馮宇很好奇,柳生肇這意思,明年生產出來多少臺隨聲聽,就能賣出去多少臺,這可能嗎?
正常情況下,產量略高於銷量最好,但也不能高太多,會造成貨品積壓。產品供不應求,那就說明必須擴產,否則競爭對手會把市場佔了。產量=銷量,且市場沒有空餘,那是天方夜譚。
“我準備在全球市場投放廣告,請明星代言。”
“那麼你準備找誰做代言?我們的產品,主打的是青少年市場,偶像歌手嗎?”馮宇眉頭微皺,這可不是一個好現象,拼歌手,怎麼拼得過索尼?
索尼馬上會讓歷史上都排的上號的超級大咖代言,那就是邁克爾?傑克遜,誰讓這位的唱片約是哥倫比亞,而哥倫比亞被索尼收購了,未來邁克爾?傑克遜更是直接到了索尼旗下,就算是過世了,依然是一顆超級搖錢樹。
“惠特尼?休斯頓。我找人跟她接觸過,她似乎有些意動,但要價太高了,會讓我們成本提高很多。但效果應該也是顯而易見的,她可是現在最火的女歌手!”
馮宇搖了搖頭:“雖然我很不願意承認,但她是黑人!在米國和非洲,或許她是最火的,但在亞洲,歐洲,或許人們會願意聽她的歌,但看她的臉,還是算了吧。”
“那麥當娜?這位的要價會更高,畢竟她的商業活動要價本來就非常高。”柳生肇現在也覺得馮宇說的有道理,他忘了考慮膚色的問題了。
馮宇還是搖搖頭:“廣告不一定要請大明星,我們只需要用他們的當紅歌曲就行。或者我們請人重新譜曲填詞,弄一小段新歌,不需要太多,兩句,十秒鐘足矣。而真正上鏡做廣告的人,可以是青春靚麗的女模特,或者英俊帥氣的男模特。”
“模特?這個到也行,只要形象好,應該沒問題。但您說的重新寫一小段歌,這就太難了,兩句詞,怎麼突出我們的品牌?”柳生肇額頭都皺成了川字。 Wωω◆тtκan◆c o
品牌,馮宇低着頭想了半天,借用了前世一個很火的廣告詞:“不如我們的廣告詞叫——愛華,掌握核心科技?”
愛華,掌握核心科技!
柳生肇眼睛大亮,這句廣告詞太好了!
如此一來,就會給消費者灌輸一個思想,aiwa纔是世界上生產隨身聽最好的企業!正好此時aiwa的音質領先索尼,而新推出的隨身聽,也恰好有濃厚的工業氣息。
這樣既突出了aiwa的實力,又趁機貶低了對手,老闆真是太牛了,這句廣告詞一出,必然讓aiwa的銷售再攀高峰!
“老闆,我知道怎麼做了。這句廣告詞,可以請一個播音員來讀,播音員的聲音,更好聽。至於您說的音樂什麼的,我們其實可以截取當紅歌手的一小段歌詞,這樣費用不會很高,效果也不錯。”
柳生肇也是死路大開,有這句廣告詞在,什麼歌曲都無所謂了。現在就是要找兩個形象好的模特,或者還可以讓二人戴着耳機,腰上掛着aiwa的隨身聽,隨着音樂起舞。
馮宇點點頭:“嗯,你決定好了。我們這句不但是廣告詞,也是我給你的要求。aiwa,必須掌握最核心的技術,讓我們始終處於技術領先階段。現在你是將公司研發出來的最新技術全部用上了,但你怎麼就知道,索尼用上了所有的新技術呢?”
前世索尼這類的大公司,爲了良性發展,一般是將第二好的技術應用在新產品上,因爲第二好的技術,已經可以領先同行了。這樣不管同行如何推出新產品,他們都能隨時應對,不會弄出某一項跨時代的技術來,將其他同行全部打垮。
壟斷,是要受到高額罰款的!
除非是被逼急了,纔會將最好的技術拿出來,比如現在!
“這個我明白,我們現在的研發人員,絕對不次於索尼。而且最近正好有幾個新方向,都在進行嘗試,成功後,我們的耳機、喇叭、磁頭等地方,質量都會再次提升。而且您說的將隨身聽儘量小化,我們也正在努力,預計一年內,可以完成大部分,明年我們的隨聲聽,會輕便許多。”
“最好做成一個系列,比如某一款音質最好,那就叫超原聲系類,比如某一款外觀很漂亮,可以多弄幾個顏色,叫幻彩系列,比如將來推出的小巧型號,可以叫超薄系類等等,這方面要讓客戶有更多的選擇,也能展現我們的實力。”
馮宇是全全照搬後世索尼的經營方式,等索尼想到這點的時候,恐怕已經晚了。暫時是隨聲聽在跟索尼競爭,但aiwa的電子工程師,可不只是能造隨身聽。
馮宇要求aiwa開始研發cd播放器,繼續侵略索尼的傳統市場!
……
“大賀社長,aiwa那個華夏老闆,到東京來了,是不是他們又有什麼陰謀了?”
大賀典雄擺擺手:“管他什麼陰謀,我們是索尼,是世界上最好的電子產品公司,只要我們的產品質量比他們更好,憑藉我們的宣傳能力和銷售渠道,還會怕了小小的aiwa?跟你們說的,提高我們的音質,做的怎麼樣了?”
“我們只要引進bee技術,就能達到跟aiwa音質差不多的程度。”
“我要的不是差不多,是超過他們的音質!還有,把我們的新耳機推向市場,保持市場熱度。aiwa明年會有兩家新工廠投產,產能可以提高几倍,絕對不能讓他們將整個市場的領導者位置奪走。在亞洲這邊,要更加努力!”
亞洲可是索尼的大本營,沒想到大本營卻先被aiwa攻破了,歐美的銷量,索尼依然是第一,但那是因爲他們產品數量足夠多,而不是說他們的產品更受歡迎。島國本土,華夏,甚至寶島、大馬、新加坡等地,居然銷量被aiwa超越了,這簡直是奇恥大辱!
哼,小小的aiwa,居然還想翻出大風浪。那是我們索尼暫時疏忽了而已,只要我們認真,沒有什麼是我們索尼做不到的!連米國人我們都能打敗,更何況華夏人!
哼哼,這次我們請了邁克爾?傑克遜做代言,明年市場見分曉!