第三十七章 代銷模式(求推薦)

“蘇經理,好久不見啊。”

“喲,馮老闆啊,什麼風把你吹來了?”蘇經理一看到馮宇,頓時喜笑顏開。這小子帶老毛子大老闆一來,他庫存那些賣不出去的貨,就能清空一大半!

“我這不是又趕着給蘇經理送錢來了嘛。”

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聽到馮宇這麼說,蘇經理臉上都笑出了摺子。果然是送錢來了,這可是大金主啊。

“這次要買什麼,買多少?放心,保證給你最高的損耗。”

“這次我不買東西,而是想讓蘇經理幫我賣東西!”

蘇經理臉上的笑容瞬間消失,賣東西?他這店裡還有好多商品積壓着賣不出去呢。自從允許個人開店後,一些小商店遍地開花,嚴重影響了供銷社的生意。

再說這馮宇能有什麼好東西,供銷社什麼沒有啊,而且都是合作了多年的老關係,逢年過節都給他送禮呢,他能跟那些老關係斷了嗎?

“賣東西?賣什麼東西?小馮啊,咱們供銷社要什麼有什麼,而且這兒實在是沒櫃檯放其他東西了。”蘇經理把馮宇的稱呼從馮老闆變成了小馮,態度轉變,可見一斑。

“電風扇!”

“電風扇?那你還是找別家吧。別說現在商場就有賣電風扇的,就算沒有,來供銷社買電風扇的人也不多。”蘇經理一口就拒絕了。電風扇,別說現在天剛開始要熱,就算是最熱的時候,電風扇也不好賣,都是結婚的人家才當做大件買回去。

“蘇經理彆着急,先聽我把話說完。我這電風扇的銷售模式,跟別人家不同。我把電風扇放在你這兒,價格固定,每賣出去一臺,我給你三五塊錢的利潤。賣不出去,我全拉走!”

嗯?不要錢進貨?就放在這兒賣?賣出去了就給我們錢?賣不出去,他全拉走?這倒是不錯啊,怎麼都不虧,還不佔用資金。反正也夏天了,不如讓他留下幾臺?

“不行,三五塊錢,你當我們供銷社的門是那麼好進的?我們供銷社賣的東西,都是優等品,一臺最少給我們十塊錢!”

蘇經理考慮的很清楚,一臺電風扇,最便宜的也要一百多,利潤怎麼還不有三四十啊,他只要十塊錢,還是看在馮宇不要他進貨錢的情況下才說的。

“蘇經理,我們的電風扇可沒有那麼貴,更沒有那麼高的利潤。我們一臺電風扇,只賣五六十塊錢,利潤就只有不到十塊錢。銷量好了,才能給你五塊錢,否則三塊錢我們都拿不出來。”

蘇經理不敢相信的看着馮宇,電風扇只賣五六十塊錢?怎麼可能,成本都合不上啊!那麼大的電機,那麼多鋼鐵,還有下面開關電路板什麼的,成本怎麼不要八九十啊,質量特別好的,成本就得兩百多,他這成本怎麼這麼低,五六十塊還有利潤?

“你這電風扇是什麼牌子的?該不會是殘次品吧?”蘇經理警覺的問道。供銷社裡面,絕對不能出現假冒僞劣商品!

“風雨牌,絕對不是假冒僞劣商品,是咱們電機廠最新設計生產的。你看,日報上面都報道了。”

馮宇拿出今天的報紙,指給蘇經理看。蘇經理這纔想起來,今天早上他看報紙,還真看到了這個版面。他還納悶兒呢,這風雨牌電風扇根本沒聽過,原來還沒上市呢。

“這是電機廠的?”

“絕對是,你可以去問問,我要是騙你,這電風扇扔你這兒,我全白送給你了!”

馮宇話說半截,當然是電機廠的,只不過他們是代工生產,並不是蘇經理認爲的電機廠的品牌。

“如果是這樣,那一臺最少給我五塊錢。電風扇那麼佔地方,要佔用倉庫,太少我們可不幹!”蘇經理信了馮宇的話,但利潤還是要爭取的。

“我們電風扇不大。這樣吧,我們電風扇有兩種型號,大的,賣五十九元,每一臺給你四塊錢;小的,賣四十九元,每一臺給你三塊錢。每賣出一百臺,多給你五十塊錢。這已經是我能給出的最高價了,總不能讓你們比我們掙得多吧,你們又不出本錢!”

蘇經理一想,好像也差不多,平均一下,一臺能有四塊錢的利潤。這電風扇這麼便宜,一個夏天,應該能賣出去一百臺吧?那就能掙四百塊,還不用本錢,這些錢全能落他兜裡啊!

“行吧,不過下次老毛子來買東西,你可還帶我們這兒來,還得讓他多買點。”

“沒問題,說不定他這個月就來呢,我也翹首以盼,咱們共同發財嘛。”

馮宇從包裡掏出準備好的合同,遞給蘇經理。

“咦?不對啊,馮老闆,這怎麼還要我們掏押金啊?”

“蘇經理,這押金寫的很清楚,就一個月,一個月後咱們倆結算的時候,我會全數返還給你。總不能我把貨全放你這兒,你一分錢不押,那貨壞了,或者丟了我找誰去?”

“那你這也太多了啊,按照原價,還最少一百臺起,太貴了,太貴了,這跟我自己進貨有什麼區別?”

“當然有區別了,而且有很大區別!你從別人那進貨,一臺電風扇要多少錢?如果賣不出去,他們會給你退錢嗎?我這手裡壓了這麼多貨,風險全是我承擔,你無論賣出去多少,都是穩賺不賠的。你算算,是不是這個道理?”

蘇經理被繞了進去,又想那四百塊的利潤,咬牙說道:“那行吧,我就要一百臺!不過押金得便宜一點。”

“那兩種樣式,各一百臺,我一臺給你算五十塊押金,一共一萬塊,這行了吧?”

“等等,這怎麼不是電機廠的章?泰華公司,沒聽說過啊。”

“這是風雨牌電風扇的銷售公司,那個老闆跟電機廠的廠長是……要不怎麼能這麼便宜。”馮宇又說了半截話,至於蘇經理怎麼理解,馮宇概不負責!

蘇經理露出一個恍然大悟的樣子,難怪如此,不過管他呢,電機廠的事兒,可輪不到他一個供銷社的經理管。

這邊合同簽完,馮宇又跑去第一百貨商場,遊說商場的經理。當商場看到供銷社這邊已經簽訂了合同之後,也用同樣的條件,各定了兩百臺。

然後是各區的小百貨商場,看到第一百貨的合同後,也都最少定了兩百臺。

一天下來,馮宇一共弄到了一千四百臺的訂單,而明天開始,馮宇就能收到七萬押金,提貨的錢,夠了!

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