馮宇一個眼神,吳志剛拿着一沓表格,每個人發一張,並讓他們把表格填寫完成。
他們一看,上面有公司名稱,公司性質,聯繫人,聯繫方式等,這些他們都能理解,但是最後一項,“能接受的電風扇批發價格”是什麼鬼?
他們左右看看,都不知道該如何下筆。這填高了吧,萬一這個奇葩的馮老闆就按這個高價批發怎麼辦?誰填的最高,豈不是要成爲衆矢之的?
填的低了也不行,他們都能想象出馮老闆會怎麼說:“你填的最低,一看就沒誠意,你,滾~蛋吧!”
忽然有機靈的發現,馮老闆似乎沒注意他們,他們小聲的商量起來,決定統~一報價。這樣大家填的價格都一樣,公平競爭嘛。
大家交頭接耳,商量了半天,最後兩種型號的電風扇,批發價分別爲40元和48元。而且他們還相互監督,誰都不能提前交,也不願意最後交,等着一起交。
馮宇只看了一張,後面的都沒看,就點點頭說:“嗯,你們還是有點誠意的。每臺40元和48元,這個價格雖然我們幾乎快沒有利潤了,但作爲先期推廣階段,還是能接受的。價格就這麼定了,有誰不同意嗎?”
沒人吭聲,馮宇很滿意。看看,殺雞儆猴,還是很好用的嘛!
“你們都打算買多少臺啊?”
“一千!”一個人大着膽子高聲喊道。
其他人看到馮宇沒有攆這個人走,也都紛紛開口。有說八百的,有說一千五的,最多一個要五千臺。
要五千臺這位長得肥頭大耳,膀大腰圓,一副奸商的樣子,此時正昂首挺胸,環視着其他競爭對手。他是南方人,南方炎熱的時間更長,絕對要比北方市場更大。
這時候,在一邊一直整理表格的吳志剛將一份統計好的表格遞給馮宇。
喲,有四個省份重合了,還有十幾個省份空白呢。
“下面我說一下我們公司的規矩。”
一聽到馮宇這麼說,這些經銷商心裡都在想,可算是來了,就知道你還有“規矩”!
“我們公司的風雨牌電風扇,在冰城這個華夏最北的省會,銷量如何,大家也都看見了,否則你們也不會找上門來。可以這麼說,其他省份,都比龍江的夏天更熱,電風扇的銷售,也是可以預期的。本來我們是打算自己建立銷售渠道的,但既然你們來了,就給你一個機會。但我們公司計劃是在每個省份,都只招一家經銷商,下面唸到名字的經銷商站在左邊,沒念到名字的站在右邊。”
吳志剛大聲的把重複省份的經銷商名字唸了出來,這些人互相看了看,都不情不願的站在了馮宇的左手邊。沒念到名字的,一個個鬆了口氣,看來他們是沒有競爭對手了。
“剛纔說的是第一條規矩,現在說第二條規矩:一個省的總經銷商,每次提貨不能少於五千臺,這個標準,是參照那位胖兄的。如果誰做不到,現在可以走人了!”
這回那位胖子不得意了,其他人都在怒視着他,饒是他財大氣粗,現在氣勢也瞬間弱了下來。同時心裡暗罵馮宇,你明明就是想讓人多批發,幹什麼讓我背黑鍋!
這裡面誰願意退出呢?風雨牌電風扇,物美價廉,現在又進入夏天了,正是銷售旺季。而且一個省的市場,五千臺,根本不是問題。
本錢不夠,大不了去借。借不到,就找其他人合作,總之不能放棄這個難得的機會!如果他們這次退出了,依照這個馮老闆的脾氣,肯定不會再跟他們合作了!
“都能做到是吧?很好。那麼我說第三條規矩:先付錢,後裝車。”
這個有點難,現在很多做生意,都是付一部分錢,等銷售出去了,再給回款。不過他們看出來了,如果誰不答應,馮老闆肯定又是指着門口讓他滾~蛋!
“第四條規矩:你們各自省份的零售價格,不能高出冰城零售價的百分之十五,不能將貨物銷售到其他省份,如果被我發現,那麼違約金,五十萬!”
不能搶佔別人的市場,讓幾個有想法的經銷商稍微有些難受。算了,不搶就不搶吧。再說他們就算賣了,還能被這泰華公司抓住嗎?
“第五條規矩:不能損害我們風雨牌電風扇的品牌,不能損害我們泰華公司的聲譽。如果在你們的市場出現仿製品,假貨,你們要第一時間想辦法制止,或者通知我們公司。”
風雨牌電風扇一旦推廣到南方市場,以南方人那頭腦,還有膽量,肯定會馬上推出仿製品。這電風扇說白了,根本沒有什麼技術含量。以現在全國成千上萬個生產電風扇的工廠來說,任何一家工廠,都能生產出同樣的電風扇。
而仿製品一旦出現,風雨牌電風扇,就不再能保證高額的利潤了。他現在一臺平均能賺十九塊錢,十萬臺,利潤就是一百九十萬!而馮宇的初始資金,不過三十多萬而已。
可惜馮宇準備的太晚了,要是早兩個月有這麼多資金,他會直接準備五十萬臺以上,自己做渠道銷售,讓那些仿製的廠家,根本沒有市場空間。更讓馮宇鬱悶的是,這電風扇不能申請專利,就算是能,以專利局的辦事速度,沒有半年下不來。半年後,早tm冬天了,除了東南沿海地區,誰還買電風扇?
電風扇,也就是一錘子買賣,今年能做,明年就沒得做了。甚至馮宇能夠猜到,明年這些人恐怕就會從別的地方進貨,或者自己開工廠生產。但就這短短的一個夏天,已經足夠讓馮宇積累出百萬資產了!
其實馮宇本想弄個一百零八條規矩的,但他怕說出來,把這些揮着支票上門的送財童子都嚇跑了。
反正這五條已經足夠,如果弄好了,明年這風雨牌電風扇,還能做。就算弄不好,也能保證今年風雨牌電風扇的市場不會被衝擊。
而此時那四個重複省份的經銷商也商量出了結果,誰都不願意退出,他們決定共同分擔市場。
這點馮宇當然不會拒絕,這裡面能一下子進五千臺電風扇的,沒有幾個,大部分還不是要借錢,或者找人合作。
不過讓馮宇驚喜的是,這四個省份要的貨,居然都超過了五千臺。他們自己把片區劃分好了,片區能銷出去多少貨,他們心裡也都有數。
而此時一聽居然可以提貨五千臺以上,不差錢的胖子眼睛一亮,既然貨可以多提,那麼他能不能承包兩個省份?
這,不違反規矩吧?ps:感謝幽影夢月和大聖哥的再次打賞。懇請各位投出寶貴的推薦票,讓老四在新書榜更進一步!