藥方價值談妥後,其他方面,進展的也非常順利。馮宇用一千三百萬,將藥品管理~局下屬企業中,非國有資產全部收購過來,折算價格,還是rmb1127萬。藥方上馮宇已經佔了便宜,這塊就沒太計較,他現在只想追求速度。
馮宇跟市裡協商,將這四十三家企業,合併成一個總公司、幾個製藥廠和幾個分公司。
將冰城藥材公司,合併兩個中藥廠,成爲冰城製藥集團世御堂製藥廠;冰城製藥一廠到六廠,一共六個藥廠,全部保留下來,併合並了一些小的製藥廠,成爲六家分廠;將幾家獸藥廠,合併爲冰城製藥集團獸藥廠。
將冰城醫藥商業公司,供銷公司等幾個負責銷售的公司,合併成爲冰城製藥集團貿易公司;將冰城醫藥工業研究所和所有藥廠的研究部門合併,成爲冰城製藥集團醫藥研究所。
將幾家工程公司,房地產開發公司,資產管理公司合併,成立冰城製藥集團房地產開發公司。
一些不良資產,負債的產業等,集中到一家公司名下,剝離出去,申請破產。
這一點,讓市裡最爲反對,他們認爲,馮宇這是卸磨殺驢,讓原本對企業有重大貢獻的人下崗,這是嚴重的錯誤,必須馬上改正!
馮宇解釋了一下,並不是要他們下崗,這家公司破產之後,這些職工卻不會失業,還會分配到其他藥廠或者分公司上班。當然,裡面那些領導幹部,就全退回藥品管理~局重新安排吧,反正不能都塞到冰城製藥集團,那樣會變成嚴重的一崗多人!
馮宇在機械公司的時候,就玩過這一手,工人我要,但領導我不要!尤其是那些做d務工作,也就是務虛的領導幹部,在馮宇看來,他們還不如工會的一個普通幹事有用。工資待遇高不說,各種福利待遇也要講究,級別擺在那呢。
光是他們這些人的工資、福利等支出,就不是一個小數目。雖然養着這些人,對馮宇來說也沒有太大壓力,但心情會非常不爽。不說他們尸位素餐,但沒什麼能力,靠着熬資歷上來的人,憑什麼在公司拿那麼高的工資?你說你爲企業做過這麼多那麼多的貢獻,但真讓你列舉出來的時候,你找得到一條嗎?
你說你發展了多少d員?可d員幹部的帶頭作用呢,你做到了嗎?你是深入生產第一線了,還是爲企業找到了好的銷路?什麼都沒有,就會忽悠別人交d費,我要你何用?
你組織的那些活動,工會完全都能組織,而且組織的比你更好。有工會了,而且各廠合併以後,位子本身就變少了,那麼多法人都取消了,甚至沒有辦法安排呢,他們至少在管理方面有些經驗,更不要說你們這些純務虛的人了。
“馮總,合併後,職位少了,一些人交給市裡重新安排,這點我們理解。但你不能一下子就劃出來三百多人吧?總共才四十三個企業,你一個企業劃掉八個人了都,哪兒有那麼多閒人?再說市裡也沒法安排啊!”李副市長氣呼呼的說道。
“市裡沒辦法安排,公司裡也沒他們的位子啊。合併後,算上分廠和子公司,也就十二個公司,請李副市長告訴我,我該怎麼安排?一個公司塞進去三十個閒人?難道專門弄出來一個養老公司,養着他們這批人?之前好多家企業爲什麼不賺錢,跟這些人沒有關係嗎?我要投資這麼多錢,如果要養着這麼多的閒人,那我每年的支出,要多花一百多萬。”
“怎麼有那麼高,他們平均工資一年還不到兩千。”
“是啊,如果只是有工資還好說,他們的其他待遇呢?知道調研的時候,他們都怎麼說的嗎?他們到了這個級別,就該享受這些待遇。這種貪圖享受之人,安排在公司裡,那公司改制的意義何在?咱們冰城的陶瓷廠、暖壺廠、皮鞋廠等,爲什麼改制失敗了?就是因爲換湯不換藥,還是原先那些人管理,白白浪費了市裡的一百多萬撥款。一百多萬,我不看在眼裡,但是一個多億,我怎麼能不慎重?”
馮宇舉的例子,大家當然也都知道,都是在這幾年改制過程中,少數的失敗例子。他們仔細一想,好像還真是馮宇說的那樣,那些廠子,領導班子都沒動。
馮宇心裡在想,現在是市場經濟,他們的思想,還停留在計劃經濟時代,等着市裡給下任務,沒有任務,就不知道生產,生產出來了,也不知道怎麼賣出去。更不知道市場上什麼產品受歡迎,連簡單的包裝都不懂,廠子能不失敗嗎?
但這些他想想就行了,不會說出來,他也不是要把這些人都開掉,這個不現實。即使是前世,都到二零一幾年了,想開除一大批人,也不是那麼容易的。其實這些人,還有一個最大的優點……能說會道!
前世太陽神口服液是怎麼忽然崛起的?是靠着廣告?還是產品真的特別好?都不是,崛起的原因,是他們採用了瘋狂的直銷模式。
太陽神在前世,光是銷售員,就有幾萬人,他們的目標是每一個縣裡,都要有一百名他們的銷售員,而全國有一千多個縣,還有市裡的轄區呢?加在一起,超過兩千個。
雖然他們沒能做到每個縣都有一百個銷售員,但卻做到了除了少數民族地區,每個鄉都有他們的銷售員!可以說,當時他們銷售員覆蓋密度,甚至在很多地區,超過了郵遞員!
冰城製藥廠生產的保健藥品,馮宇也打算嘗試直銷模式。直銷模式中,最重要的就是……人多勢衆!
舌燦蓮花,可是那些務虛官員的老本行,他們很多人,一輩子都是在做這個,一邊讓工人們奉獻,接受艱苦的環境,艱苦的生活,一邊他們自己享受生活!
馮宇不需要他們誇大藥效,這些是藥品,不是保健品!價格雖然會比普通的藥品貴一點,但不會像保健品那樣,有上百倍的利潤!
這幫人以後就是貿易公司的銷售代表,用業績來說話。誰的業績不好,那就滾~蛋,業績好了,馮宇說不定還能讓他們重新回到領導崗位!
不過現在,還是不能說,要讓市裡認爲,馮宇是做出了極大讓步的,纔好談其他條件。
“馮總,這些人市裡沒法安置,企業都合併完了,藥品管理~局也沒那麼多位置啊,三百多人,市裡真是沒辦法。”
“那好吧,我就給他們一個機會。這是我最後一次讓步,我是一個商人,投資的目的是爲了賺錢,可不是什麼慈善家!”