在斷永平一籌莫展的時候,一個讓他意外的人,來到了小霸王公司。
“你好,我是香江愛華公司的總經理付光正,有點事兒想跟你談談。”
馮宇早就告訴付光正,要一直關注這個小霸王公司,他們肯定也會生產學習機。但他們要銷售之前,一定要讓他們知道,他們是侵權的,讓他們產品根本賣不出去!
如果他們真敢賣,那就找個律師團隊,告他們!
可馮宇沒想到,小霸王公司雖然生產了學習機,但根本就沒敢往外賣!現在工廠都停產了,產品都在庫房堆積着呢。
這時候,付光正來這兒,當然不是授權給他們,而是馮宇看上了小霸王的工廠、品牌和技術人員的能力,想要收購小霸王!
“你說你想收購小霸王?”
“沒錯,小霸王現在負債累累吧?生產的產品,根本就不能賣,賣了就是侵權,就要被工商部門查封!而小霸王賣給我,市裡能得到一大筆錢,工人不會下崗,並且公司還會在這裡,不搬走,市裡依然能得到稅收。”
斷永平目光炯炯的盯着付光正的眼睛:“是不是你們故意的?”他們怎麼知道小霸王生產了學習機,難道早就盯上小霸王了?這根本就是一個圈套?
付光正很坦然:“故意?我們故意讓你們盜版我們的產品?如果我真是故意的,那麼我會給你們小霸王下一個大訂單。等你拿不出來產品的時候,我雙倍索賠,或許都不需要來收購,小霸王直接就被法院判給我了!”
斷永平癱在椅子上,沒錯,如果對方真的這麼做了,那小霸王連苟延殘喘的機會都沒有。可他總覺得,這裡面有些不對勁。爲什麼他們在研發學習機的時候,就有人已經研發成功了。註冊專利他能理解,但學習機爲什麼要註冊成商標品牌?
這很詭異,但又如同付光正說的,如果下套,小霸王會比這慘得多,而且對方並不知道,小霸王也在研發學習機。
但不管怎麼說,現在好像將公司賣給愛華,是最好的辦法。
“你想獨資小霸王?”
“不,我是小股東,還有一位出錢的大股東,冰城人。不過他說了,這家公司,未來會給你一定的股份獎勵!”
……
“斷永平,這就是你說的解決辦法?將小霸王賣掉?”市裡領導怒視着斷永平,一家去年利潤還有將近三千萬的公司,你現在說讓我賣掉?
“劉書紀,除了將公司賣給我,你覺得還有什麼其他的辦法?只有我收購了小霸王,才能避免小霸王雙倍賠償經銷商貨款的難題,因爲我們可以提供愛華學習機,這個經銷商應該可以接受。或者我們還可以授權小霸王生產學習機,這個也只有我們可以授權,因爲專利技術,在我們手中。”付光正拍拍自己的胸口,表情很是得意。
劉書紀低着頭,沉默不語,而斷永平,更是一直悶着頭坐在一邊,一聲不吭。
“沒有別的可能了嗎?我們可以合作。小霸王,讓你們入股如何?”
付光正笑着搖搖頭:“我代表的不是我個人,小霸王公司,必須全部賣給我們,包括公司、工廠、商標等所有資產。當然,這些工人,我們也承諾,沒有合理的理由,我們一個都不會開除,並且不會降低他們的工資!”
嗯,工人不會開除,但那些管理層的人,可就說不準了。真要找個開除人的理由,那可太簡單了。
付光正跟馮宇一樣,能接受公司有工會,但不能接受有一堆不知道做什麼的領導。公司就是公司,不是政~府,不需要什麼部門都有,尤其是很多部門的職能,根本就是重合的!那些領導的工資,還比工人高很多!
“你們控股,保留市裡的一部分股份也不行嗎?”劉書紀的態度,近乎是哀求。
保留一部分股份,他可以說是引入香江資金和民間資金,擴大公司規模。但全部賣掉,怎麼跟領導解釋?我們因爲差點做了假冒僞劣的盜版產品,所以公司要黃了,被人收購了?
付光正還是堅定的搖搖頭:“抱歉,真的不行!小霸王賣給我們,我們會衡量整個小霸王的資產,甚至包括庫存的產品,都可以算錢。這點除了我們,沒有任何一家公司能夠做到。因爲你們倉庫裡的產品,別的公司根本不會要!這樣一來,市裡還是能得到兩千萬左右的資金。如果不賣給我們,那麼小霸王需要最少三千萬才能挽救。你們考慮一下吧,是要兩千萬現金,並且還有一個穩定給工人提供工作,穩定給市裡繳納稅收的公司,還是要拿出三千多萬,挽救公司,卻有很大可能,還是會破產。如何選擇,我,等你們的答覆。”
付光正回到酒店,打電話給馮宇,跟馮宇說,小霸王肯定能收購過來。但馮宇爲什麼不讓他壓價呢?他相信,如果他通過商業手段壓價,這個小霸王公司,用不了一千萬就能收購過來。而現在,差不多要兩千萬才能成功收購,這完全是浪費嘛。
馮宇卻說無所謂,這樣跟地方政~府的關係,可以處的更好,而且可以穩定住這個技術團隊。
付光正承認,小霸王的技術團隊是不錯,這麼快就能完全破解學習機的技術,但也不值得馮宇這麼投入吧?地方政~府,他是香江人,有什麼好怕的?
……
當天,中山~市會議開到了半夜,所有領導都在研究,到底要不要答應付光正。最終大家意見終於統~一了,還是答應了吧。
畢竟付光正說的情況,是他們必須面對的。要麼收錢,把公司給別人,要麼出錢,公司還有可能破產,到時候那些工人都沒法安置。
劉書紀將事情彙報給羊城提拔他的領導,那位領導沉默了一會兒,最終決定,同意將小霸王,賣給香江商人。
付光正帶着人,盤查了小霸王的資產。庫存的材料、產品等,價值幾百萬,同時公司的設備、品牌等其他資產,也都沒有少,但就是賬上的錢,突然全部被市裡轉走了。
這點惹怒了付光正,說好了債務我們背,但資產市裡一分不能動,你們現在這麼做是什麼意思?在談判的時候,他也不再客氣了,連續指出了小霸王的很多問題。什麼工廠偏小,什麼工人年齡偏大,什麼管理混亂,財務混亂,且不良資產過高等等。
你說你們還有幾千萬的訂單?拜託,那訂單你們能完成嗎?沒有我們,那訂單就是催命符!
最終付光正將小霸王的管理層,大部分都清除了,只留下了一些負責生產、銷售和技術研發的,而最終付給小霸王的現金,也只有一千七百萬了,原本付光正是承諾兩千萬的。市裡真正轉走的錢,不過八十多萬而已,他們這也算是貪小便宜,吃大虧了!
小霸王公司,也正式更名爲愛華小霸王公司,其中馮宇持股百分之八十,付光正持股百分之十。馮宇還拿出來百分之十股權,交給斷永平分配,並承諾,如果斷永平能爲公司做出更大的貢獻,那麼他還會獎勵給斷永平股權!
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