“陸少,這個事兒麻煩你了,等我回京城,咱們坐下來好好聊聊。”馮宇掛斷電話,嘴角露出一絲微笑。
光是弄個展會沒多大用處,倒是讓那些外國品牌,很好的展示了一下他們的先進技術。華夏除了小霸王和風雨牌,可以說沒什麼亮點。
馮宇本想看看,是否還有什麼遺珠,結果真的就是華夏電子消費品,此時跟歐美、島國比起來,差距明顯。
連帶着市裡也將閉幕時準備的舞龍表演取消了,風頭都讓老外搶走了,我們還給他們表演?
但這次展會,還有一個很大的目的,那就是宣傳vcd,宣傳品牌。
展會上,vcd出盡了風頭,無論是風雨牌還是愛華牌,都讓很多老外嘖嘖稱奇。馮宇請人炮製了一篇文章,儘可能的突出,vcd這個產品,如何的了不起,如何順應潮流。
然後這篇文章,交給了陸少,讓他幫忙,發表到華夏的主流報紙上面,比如《人民日報》,這是華夏電子消費品第一次領先了世界,難道不值得大書特書?
當然,馮宇還讓付光正、基裡連科通過關係,在歐美的報紙上,也鼓吹vcd是如何的了不起,華夏電子產品,如何的出風頭。
這類文章一出,關注這次展會的媒體更多了,一些外媒根本就沒來參加這次展會,但一樣寫出了關於這個展會的文章。
主要是分成三派,一派說之前的文章,肯定是虛假的,華夏那麼封閉的國家,電子消費品,絕對不可能領先世界,肯定是華夏盜用了愛華的技術,這是島國人發明的。
這類媒體主要是英國、島國等歐洲和東南亞媒體。
還有一派,肯定了之前的文章,說華夏已經崛起了,而且華夏有那麼多的人,將來必將佔領全世界。主要宣揚的,就是華夏威脅論,這類媒體,主要是北美的。
最後一派,就是恭喜華夏追趕上世界的腳步,祝華夏發展越來越好等等。這類媒體,是前蘇聯那些國家和跟華夏關係好的國家的媒體,當然,轉載最多的,就是華夏本國媒體。
這一波媒體攻勢,是馮宇跟付光正商量出來的結果。首先要讓人相信,vcd的技術,確實是劃時代的,非常優秀。
然後再配合廣告攻勢,逐漸打開市場。
付光正跟馮宇說,廣告或許能讓產品初期有一個暴漲,但並不一定能讓產品銷量穩定的增長。這一點,付家可以舉出非常多的例子。
比如現在的學習機,雖然看起來情況不錯,但海外市場經過短期的暴漲之後,已經逐漸萎縮。
華夏的市場,看起來還會繼續增長,但現在已經冒出學習機就是一個四不像的說法,就是一個披着微機外皮的遊戲機。
付家人經過詳細的市場調查,認爲vcd要取代錄像機,取代ld大影碟機,成爲家庭影院的首選,可能要經過兩到三年的時間。
所以付光正告誡馮宇,不要盲目的繼續擴大vcd的產能了,現在的產能,如果滿負荷運轉,產品都會造成積壓。
不過好在現在雖然銷量不算太好,但也能保本,還能佔領市場,應該說是非常划算的。
馮宇很清楚,他並不是一個銷售天才,能有這麼多銷售點子,能知道哪些產品會掙錢,全部是靠着前世的記憶。
但前世的記憶,並不能告訴他,別人賺錢的詳細過程,只知道某些產品,會火,會賺大錢。這也是馮宇爲什麼每次投資,都想盡可能保持前世的原班人馬。
現在看來,他還是太過自負了,太過迷信記憶,而且一直在改變着歷史走向,總是提前將一些產品推出來,卻忽略了時間的關係,忽略了此時的消費能力。
導致原本一出現就能很火的產品,現在卻要千方百計的想辦法推動,推動產品的銷售,推動市場。
展會結束了,無論是風雨牌vcd,還是愛華牌vcd,都沒能得到讓馮宇滿意的訂單量,甚至比馮宇預估的量低了很多。
那些廠商代表都知道了,vcd的專利技術,掌握在泰華貿易公司手裡,交換給了島國的aiwa公司,而且經過島國公司爆料,他們也清楚的知道,aiwa公司的大股東,跟風雨牌的大股東,竟然是一個人!
也就是說,vcd,現在就掌握在一個人的手裡。好多人都來跟馮宇談,談vcd技術的授權,想要共同開發這塊市場。
但馮宇毫不猶豫的都拒絕了!
雖然說多個品牌經營,可以更快的讓市場繁榮起來,但無疑會降低他的利潤。尤其是很多廠商的技術實力,都在泰華公司和愛華公司之上,品牌也在風雨牌之上,萬一他們研製出了更好的產品,比如dvd,那麼可能vcd還未繁榮起來呢,就被dvd給取代了,這點是馮宇絕對不想看到的。
因爲馮宇不肯授權,而且銷售渠道早已經劃定,所以即使有些公司想要代銷風雨牌vcd或者愛華牌vcd,馮宇也不能跟他們籤合同,否則就是馮宇違約了。國內的渠道是泰華貿易公司的,國外的銷售,更是全部交給了付家。
馮宇這麼做,倒是讓付家非常感動,明明有踢開付家的機會,馮宇卻選擇放棄了,這個年輕人,還是很講究的。
只有付榮進不這麼認爲,他覺得那是他兒子付光正幫了馮宇太多的忙,無論機械公司的新廠建設,還是什麼愛華電子、風雨電器工廠的建立,都是付光正在忙,馮宇是離不開付光正,也離不開付家的管理團隊。
他也暗中慫恿付光正幾次,馮宇離不開你的幫助,你就沒想過多要一些股權?不白要,可以花錢購買啊,錢不夠,老豆可以給你。
但付光正一次次的拒絕了,他了解馮宇的性格,馮宇這種人,屬於那種看起來很大方,其實摳到死的人。他要是提出來這個要求,馮宇答應了還好,要是不答應,他怎麼辦?難道撤資?
撤資確實會讓馮宇損失不小,但也不會傷筋動骨。馮宇完全可以讓下面的基層管理人員先頂上來,然後高薪從其他企業挖人。但付光正就將損失一個跟着馮宇賺大錢的機會,弊大於利。
付榮齊也是這麼認爲的,而且付榮齊還說,最好可以跟馮宇把關係再拉近一些。
馮宇看着八月份vcd的銷售報表,依然不太理想,忍不住嘆了口氣,步子邁太大……好像扯着蛋了!