第439章 車要咋賣

松江牌轎車已經研發出三種車型,六款車,分別明明國奧、紅星和越野,並開始嘗試量產。當然,一開始產量不敢提高,兩個先建成的分廠,所有車型合在一起,月產量也不到一千臺。

國內幾家大型汽車製造企業,開始知道冰城機械公司上馬汽車製造項目,尤其重點開發小轎車的時候,都覺得這是一個笑話。

你一個造拖拉機和摩托車的,也能製造出好的小轎車?

要說摩托車和拖拉機,你冰城機械公司,可能是現在國內頂尖的,無論是從銷量還是從產品質量上來看,冰城機械公司,都有成爲國內第一的可能。

但轎車方面?別說國內轎車市場剛剛興起,就算是已經火爆了,有我們這麼多老牌子在呢,輪得到你松江牌轎車火起來嗎?

我們都是採用德國、米國和島國的先進技術,進口他們的生產線,還有他們的專家進行指導。松江牌轎車呢,有什麼啊?

什麼?他們請了蘇聯的汽車製造專家?

快別逗了,蘇聯有什麼好車嗎?蘇聯的車,噪音大,款式老舊,坐起來也不舒服。最近這幾年,華夏都不進口蘇聯的轎車了。哦,不對,是前蘇聯。

這裡面最等着看笑話的,就是吉省的一汽。

冰城機械公司,從他們那挖走了不少人,好多都可以稱得上是技術骨幹。他到現在還記得,那時候冰城機械公司,在他們廠門口拉橫幅找人的場景!

他在等着冰城機械公司的汽車無人問津,然後不得不將汽車製造工廠賣掉的場景。到時候他正好可以收購一兩家工廠,擴大一汽的產能,嗯,同時還要將冰城機械公司的人都挖走,不只是技術員和熟練工,普通工人也要,讓他們無人可用!

……

大家都看衰松江牌汽車的時候,馮宇、付光正等人卻自信滿滿。他們試駕了六款車,價格從最低檔零售價十二萬的,到最高檔零售價五十萬的都有,而且還有一款是柴油越野車,這在國內市場上是沒有的。

但如何宣傳,卻成了罩在大家腦袋上的難題。

付光正的意思,是在各大媒體投放廣告,尤其要有央臺的廣告,還要請明星代言,最好在辦一個車展,場面能弄多大就弄多大,最重要的一點,就是提升品牌知名度。

現在國人的人之中,松江牌,還停留在摩托車的印象中,貿然推出小轎車,大家不會敢賣。畢竟有進口車和國產合資車,這些質量和售後都有保障,咱們可什麼都沒有。

馮宇讓人計算一下,要是在各省會都建立一個完整的售後服務維修點,居然要花上億元!除非他能弄得跟前世的4s店一樣,通過高出市場價的收費,才能保證賺錢,否則肯定要虧本。

但如果沒有售後維修點,就會給別人一種你不包售後的感覺,降低顧客購買的欲~望。

再有一點,汽車的價格太高了,那些摩托車代理商,根本沒有實力,代理銷售汽車,哪怕一款車型只進兩臺,也要兩百萬,但一家店,怎麼可能只進這幾臺車?還有店面、銷售員等成本在,他們很難負擔的起。

這些問題,馮宇之前都考慮過,他的意見,是最初的代理,可以先提供車給代理商,代理商只繳納一百萬的押金即可。但銷售的時候,貨款要打入泰華貿易公司的賬戶,然後泰華貿易公司,再跟這些代理商結款,這也是後世很多4s店普遍採用的銷售模式。

每家店,冰城機械公司可以派駐一位維修人員,店裡自己再請兩名,暫時應該夠用了。松江牌的小轎車,還是比較抗造的。

這樣一來,就形成了前世4s店的雛形,缺點是沒法快速回籠資金,會讓機械公司的壓力非常大。一旦銷售不暢,就有可能引起資金鍊斷裂,再嚴重一點,那就只能壯士斷腕,將汽車廠全部停產了。

但如果銷售的好,這樣可以更快的形成銷售網絡,更快的提高銷量,而且也確實比他們自己建立銷售門店要輕鬆的多。

李明德對這個就有些反對,你看一汽、二汽他們這些汽車製造企業,不都是自己弄門店,自己銷售麼。你把車押給別人,萬一別人跑了怎麼辦?一百萬押金,你卻給對方製造成本都要兩百多萬的十幾輛車,這裡面風險有多大?

當初李明德就反對馮宇盤子鋪的這麼大,國內根本沒有那麼大的市場,你弄這麼大的佈局幹什麼?

雖然現在只有兩個分廠開始投產,但其他分廠不也在快速建設中嗎?明年初,也將逐步開始投產,到時候車銷量不好怎麼辦?

馮宇笑了笑,他還有第二種銷售辦法,那就是銷售員推銷模式。

就像米國,上門推銷是一種現在很普遍的銷售模式,一個好的銷售員,一年的收入,抵得上一個企業高管。而他們賣產品,甚至不需要現貨,他們會將客戶帶回工廠看產品,從而讓客戶決定是否購買。

當然不是讓他們去普通人家裡推銷,而是讓他們去機關單位推銷。

這個辦法一說出來,付光正和李明德都非常贊同。最終馮宇決定,雙管齊下,一邊還將汽車交給那些摩托車的代理商繼續代理,一邊發動機械公司的銷售人員,去各機關單位推銷。

馮宇記憶力要是沒錯的話,明年正是華夏公務車暴漲的一年,好像連副~處~級幹部,都配上專車了。一些地區,更是連科長都有專車!

造成這一點的原因有很多,比如這個五年計劃,招商引資成爲了考查重點,關係到領導幹部的升遷;比如國產車產量的暴增,或者說合資車產量的暴增,導致車價進一步下降,而財政收入則增加了,越來越多的官員,也覺得應該買給他們配上車,提高待遇等等。

這可是松江牌汽車,打響名氣的好機會。可以說這六款車,都是馮宇親自參與設計的,他提供創意,劉邁克他們具體設計。

三種車分別是傳統的小轎車(國奧),suv(越野)和商務車(紅星)。

小轎車的目標對手是桑塔納,suv的目標對手是切諾基和吉普,商務車的目標,則是奔馳和奧迪!

爲了銷售,馮宇跟付光正,也開始找關係好的官員,開始公關政~府機關,務求將車先賣給領導,下面的人選擇的時候,纔會考慮松江牌!

第一站,馮宇選擇的就是央臺!

第1112章 都是精明人第1685章 拖住瘋牛(求訂閱)第597章 彼其娘之第1360章 入股原點(求訂求賞)第一百四十三章 主動退出?(求收藏)第二百八十一章 走後門第五章 賣熊(求收藏求推薦)第360章 只能用這版?第1489章 超薄本(求訂閱)第四十九章 翹首以盼(求推薦)第1639章 排擠?(求訂閱)第1037章 現實(求訂求票)第702章 偷雞·上第1245章 雙喜臨門(求訂求票)第1587章 送劇本(求訂閱)第881章 邀請(求訂求票)第三百一十二章 索尼的反擊下(第一更,求訂求票)第1483章 悲催的微軟第1454章 中西結合(9/10)第997章 在俄羅斯的產業佈局第二百八十一章 走後門第1181章 誰主誰副(求訂求票)第338章 戰略聯盟(求訂求票)第1985章 奧巴牛來了第1264章 拒絕(求訂求票)第384章 人生如戲,全靠演技下第1863章 財團第1236章 基兄的贏球方式第1204章 衝出國門(求訂求票)第1895章 選擇(求訂閱)第1053章 就能打過開拓者第1515章 目標第一(8/10)第1639章 排擠?(求訂閱)第2085章 番外——李知行(二)第1008章 你叫啥?(求訂求票)第1917章 哪個是真正目的?第626章 行標競賽第1376章 目的相同第1688章 鋼鐵俠上映第1497章 原油要漲?(求訂閱)第1055章 艾倫的計劃(2/10)第1002章 王志西(求訂求票)第1396章 比爾華夏行第七十五章 這香爐是寶貝(求推薦)第1175章 交換(求正版訂閱)第655章 賣卡賺錢三第383章 人生如戲,全靠演技中第596章 暴怒的張瑞強第2050章 老爺子離世第1690章 刷差評(求訂閱)第1708章 真人CS第1056章 憑什麼(3/10)第948章 爲毛在我們這兒(6/10)第1356章 節目帶來的生意第十五章 錄像廳第1237章 開發魔獸世界1383章 看誰先完蛋(求訂閱)第1506章 指控家居(9/10)第九十章 技術纔是最賺錢的第1655章 建倉(求訂閱)第996章 快樂的基兄第1129章 皮耶瑞特的婚禮第779章 驕傲的基兄第2027章 無解的死局?第1600章 被虐的文東軍第1339章 好評如潮第一百五十六章 貸款第634章 拉開檔次(求訂求票)第710章 開始拋售(求訂求票)的1422章 連想的決定第876章 投訴(求訂求票)第1719章 註定被坑第486章 部~委推薦下第1325章 支付方式(求訂閱)第1596章 關注度暴漲第977章 也是唐納德第1811章 要關注度?簡單第696章 進擊的維克多·上第1062章 高額索賠(9/10)第1478章 今時不同往日第1281章 情懷(求訂閱)第1507章 轉爲土豪設計(10/10)第1654章 接班人(求訂閱)第1845章 少的沒資格第1820章 廉頗老矣?第1146章 有貓膩(求訂求票)第631章 返回內地(求訂求票)第1742章 開除(求訂閱)第903章 突然交割(求訂求票)第三百零九章 愛華是學習用品(第三更)第一百八十五章 年會(十更四,求請閱)第十二章 錢沒了第715章 悲劇的趙巖第1072章 這次絕對沒有蟲子第764章 家政人員(求訂求票)第851章 科林頓道歉第1208章 代工也要做標準第二百二十章 找基兄貸款(求訂求票)第1673章 接盤俠與背鍋俠(5/10)第876章 投訴(求訂求票)