馮宇說完,看了眼李明德。李明德收到暗號,不給對方說話的機會,繼續說道:“我們賣給俄羅斯的車,價格比給你們的還高,而且還有出口退稅的優惠政策,這才保證了盈利。現在我們根本不賺錢,甚至還可能賠錢。我們也不是私有企業,這裡面不只有馮總、付總等股東的股份,還有冰城市國~資委的股份,難道我們就不代表集體了?”
對方剛想開口,馮宇接過來說道:“我們冰城機械公司,養活了數千的工人,如果算上退休工人,工人家庭成員等,那就是數萬人的生活,要靠着我們公司。按照你們的意思,我們就該賠本賣給你們,那我們拿什麼發工資?我們工人的家庭,如何生活?”
“馮總,馮總,聽我說一句。我們從來沒說過,你們該賠本賣給我們,我們只是希望你們再降低一點價格,畢竟我們花的也是國家的錢。”
馮宇很想說,你們花的是我們納稅人的錢!
“那你說說吧,想多少錢買?”
“十九萬,並且依然有買十贈一的優惠條件。而且每一百輛,要再贈送我們一輛國奧豪華款的車。”
尼瑪,高手啊,這個價格,差不多就是機械公司的成本價了。
不過這次不用馮宇開口,李明德就直接拒絕了:“抱歉,十九萬一臺,還要十贈一的條件,現在又加了一個百贈一的條件,這點我們根本無法答應!剛纔說的很清楚,我們企業也是要養活一大家子人的,寧可不賣,也不能賠錢賣出去。更何況,我們的車也不是賣不出去,不說俄羅斯的採購,單說國內,我們昨天又接到了兩個市的訂單,價格都比你們的高得多。二十萬一輛,十贈一,是我們最大的讓步了。”
“馮總,那天你可不是這麼說的,你說要支持部隊建設,又說會給最大的優惠,現在怎麼這樣說?”
馮宇裝作爲難的樣子,看了看李明德:“老李,要不我們再給部隊一些國奧的豪華款?百贈一的條件,也答應他們算了,我們虧就虧一點。”
李明德看到馮宇在下面打的手勢,義正言辭的說道:“馮總,這企業不是你一個人說了算的,我是總經理,經營方面,應該由我負責!賣這麼低的價,我怎麼跟企業的職工們交代?”
“老李,你這覺悟怎麼這麼低?就這麼定了,我是大股東,我就要說了算!甘將軍,來,我們籤合同吧。”
甘將軍他們都傻眼了,什麼就要籤合同了?我們答應你的條件了嗎?
不過他們看馮宇跟李明德都吵起來了,如果再壓價,好像真的要談崩了,上頭領導可是發話了,首~長都覺得松江牌汽車好,還在新聞上誇過,咱們能不採購一批嗎?
這裡面最難受的,就是那幾個根本沒有開口機會的少~將,他們還一句話都沒說呢,看這樣子,就沒說話的機會了!
看他們沒有答應,李明德馬上繼續表演:“馮總,不能籤合同,我是總經理,要對公司負責,這事兒香江的付總還沒答應呢!”
“誒~~說好了,汽車的銷售聽我的,付總來了也要聽我的!”馮宇一臉的不悅。
甘將軍扭頭看了看旁邊的人:“你們去跟李總聊聊天。”
兩個少~將站起來,很乾脆的夾住李明德,將李明德愣是從會議室拉出去了。而這時候,李明德開始破口大罵。
馮宇一頭的黑線,這老李是在表演,還是tm早就想罵我,借題發揮?
“馮總,不相關的人已經離開了,我們再來談一談細節?”甘將軍笑眯眯的說道。
“還有什麼細節嗎?”馮宇皺着眉頭。這老傢伙,還想講價?
“還是剛纔那個條件,不過我們採購的這批車輛,可以免稅!免去營業稅!”甘將軍說這句話的時候,氣勢十足。這就是他的底氣,這就是他的殺手鐗。免稅,你總能給我們降價了吧?
這個條件,本來他不想提出來的,但現在看來,不提這個條件,馮宇是不會降價的。
馮宇一挑眉毛,免去營業稅?可惜了,如果是過兩年,或許這個條件,會非常有吸引力,但是今年,機械公司的汽車項目,本身就是免稅的!
“不好意思,我們的汽車項目,今年享受免稅待遇!不繳納任何稅款!”馮宇淡淡的說道。
甘將軍愣住了,什麼?他們本身就不用交稅?他茫然的看看其他幾位少~將,那幾位臉上,也寫着“懵逼”兩個大字!
“馮總,這樣,我們多采購一些,你再給便宜一點行不行?”甘將軍剛纔的自信瞬間消失,氣勢也沒有那麼足了。
馮宇點着桌子:“你們算算,我現在給你們的價格,已經是多少了?十七萬不到吧?這跟你們估計的成本有多少差別嗎?剛纔老李的樣子你也看到了,我答應你們贈送國奧豪華款,他都要找香江老闆去呢,再答應降價,賠錢銷售,工人會怎麼看我?”
馮宇很清楚,此時的軍方,花錢是很大手大腳的,華夏的軍費開支,一直都很高。他給的這個價格,已經很低了,比給央臺的都低,再降價,他真要賠錢了。
就像李明德說的,如果要賠錢賣,那還不如不賣!
已經又爭取來了一些好處,但甘將軍卻並不滿意,雖然這個價格,上頭肯定會答應,但會顯得他很沒有能力。
“馮總,機械公司,不是還有摩托車麼。摩托車,我們軍隊也需要啊。不如再贈送我們一些摩托車?”甘將軍眼珠一轉,又想到了一個辦法。
馮宇一副摳搜的樣子:“那好吧,每一百輛,再贈送一輛摩托車。”
“馮總,你家大業大的,別那麼吝嗇,每一百輛,贈送十輛松江125。”
“絕對不行!兩輛松江125就是極限了!”馮宇肉痛的說道。
“再加兩輛松江100,部隊不會忘了你的!回頭我送一面錦旗,給你們冰城機械公司!”甘將軍大手一揮說道。
草,一面錦旗,你也真好意思開口?當我是國企,需要那些面子工程呢?
“除非你們軍方再給我們做一個廣告。”馮宇拋出早就想提的條件。
“啥?我們給你們做廣告?不行,我們軍隊怎麼能做廣告呢!”甘將軍都快瘋了,這馮總怎麼想的啊!
“不需要你們說什麼,只需要允許我們刊登一些照片,比如一身軍裝的士兵,站在我們的車旁邊,不掛軍牌,沒有部隊番號,這也不行嗎?”
“這個……好吧,那每百臺得再多送一臺松江125。”
“松江125不行,再多送你一臺松江100可以。”
“成交!”