第603章 創可貼的戰略

軍隊的獨家供應協議很快就簽署了,甘將軍這點面子還是有的,再說冰城製藥給的價格,也確實比邦迪公司的便宜。

但馮宇卻並沒有太開心,光靠着這些,還不能打敗邦迪這個品牌。

打敗邦迪,這件事兒在前世的時候,直到雲滇白藥推出促進傷口癒合的創可貼,又經過了五年時間,才真正成功。

也就是說,從邦迪進入華夏,短短兩年時間,就將邦迪這個品牌,深深的植入到了華夏人的腦海裡,且一直牢牢的佔據十幾年時間。

在這段時間中,不是沒有其他創可貼品牌出現,但沒有一家能夠影響到邦迪的。事實上如果不是國家扶持,雲滇白藥想要戰勝邦迪,也不是五年時間就能做到的。

而即使雲滇白藥在銷量上戰勝了邦迪,但進行市場統計的時候,邦迪依然是華夏創可貼市場的第一品牌,雲滇白藥只是第二。

當然,前世是因爲邦迪當上華夏創可貼市場的霸主已經十幾年了,想要把他拉下來,何其艱難。

馮宇也不得不佩服,雲滇白藥,還是成功了!

但馮宇可沒有那麼長的耐心,用五年時間,來把邦迪壓在身下。馮宇的目標,是兩年時間,一定要在銷售量、銷售額、利潤、品牌等多個方面,徹徹底底的將邦迪壓在身下。

而這樣一來,對於強生進軍華夏,搶佔華夏市場,必然也能起到極大的阻力。

前世馮宇重生前,華夏很多排行前列的醫藥企業,要麼是外資控股的,要麼是中外合資的,真真正正的華夏自有品牌,都被甩在了後面。

醫藥這麼重要的行業,被外資所把控,難道不是一種悲哀嗎?

這輩子,馮宇是絕對不會再讓這種事兒發生,華夏不是沒有好的研究人員,只是他們得不到投資,得不到宣傳而已。而很多對世界作出貢獻的藥品,也都是華夏人研究成功的,或者說,研究人員中,有華夏人。

就像一項科研成果,一名教授帶着幾名研究生在做。教授的能力,在研究生之上,名聲在研究生之上,但科研很多時候,都有極大的偶然因素。可一名研究生做出了最大的貢獻,那麼最終功勞是誰的呢?

教授的!

因爲大家都會認爲,研究生之所以能有這些發現,做出這些成果,是跟教授的教導分不開的,但事實上並非如此啊!

馮宇現在就扶持了很多科研人員,其中很多都非常有能力,研究出造價便宜,又非常好用的藥品,這就是馮宇對他們的要求。而馮宇給他們提供的,就是充足的資金,研究成功後的名聲。

你做出了貢獻,就應該得到名利,大家是一種等價交換。馮宇出了資金,享受成果及成果所帶來的利益,而研究人員得到了名利,完成了他的研究。

就說馮宇記憶中的雲滇白藥那個配方,冰城醫藥研究後就發現,效果比不上真正的雲滇白藥。但經過了冰城醫藥的研究人員和京城大學、醫科大學等合作單位人員的研究和改良,效果雖然還是有點差距,但已經沒有那麼大了。

這些人,未必就不能研究出,比雲滇白藥效果更好的藥方,而他們也有很大的希望,在雲滇白藥企業之前,研究成功氣霧劑。

當然,也是跟馮宇要求冰城製藥加大科研投入有關。

馮宇跟冰城製藥領導班子說的很清楚,冰城製藥去年之所以能賺的那麼多,是因爲冰城製藥的藥品,確實很好,吸收好,見效快,所以百姓纔會購買。而一款獨有的藥品,能夠帶來的利潤,會更加的高。

比如世界排行前幾的醫藥企業,都是因爲某一項藥品專利而崛起的,從來沒有一家是靠着降低成本,廣告宣傳而成爲世界醫藥行業巨頭的。

就比如邦迪,爲什麼這個品牌的創可貼,是世界銷量最高,利潤最高的?因爲他們是創可貼的發明者,擁有最古老的創可貼品牌,他們讓人們的頭腦中,只有邦迪的概念,而沒有創可貼的概念!

冰城製藥想要打敗邦迪,光是靠着防水、透氣這種技術,肯定是不行,這些最多能打敗其他小品牌,但對於邦迪來說,影響不大。

這不,冰城製藥推出放水和透氣的創可貼之後,邦迪馬上也推出了,這個方面,邦迪早就想到了,且在國外也已經成功了。之所以在華夏沒有推出,那是因爲他們認爲不需要,以老舊的技術,就足以壟斷華夏市場了。

就像索尼等電子類巨頭一樣,他們推出一款新的產品,並不是技術成熟就推出的,而是隻要保證他們的技術領先市場,他們就不推出新的產品,除非這個新的產品,能讓他們成本更低。

他們會隔一段時間,推出一項新技術,以繼續保持行業領先的地位,且加深他們品牌的影響力和價值。

暫時冰城製藥的創可貼,只有卡通這一項,是邦迪所沒有的,而目前,就要主推這一款。冰城製藥跟劉邁克他們定了不止一個版本的卡通形象,比如《葫蘆娃》的,比如《黑貓警長》的等等。

這些能低價買到版權就買過來,買不到,那就研究那些過了版權保護期的,比如《水滸傳》,《三國演義》等等,這裡麪人物形象有多,還可以站在高點上說,我們這是推行華夏傳統文化。

當然,這只是是小手段,真正能夠打敗邦迪的,只有一點,那就是研究出真正可以加速傷口癒合的創可貼,這點是前世邦迪敗給雲滇白藥的主要原因。

要想研究成功,不是一天兩天就能完成的,這點馮宇能等,但也只給了研究人員一年的時間。

今年,馮宇通過各種關係,拿到了國家體育總~局、軍隊的獨家供應,再加上央臺、廣播電臺的廣告,報紙上的軟文廣告等等,這都是一些銷售手段而已,邦迪也不是做不到。

而就是因爲這些銷售手段,也讓冰城製藥的創可貼,根本沒有多少利潤可言了,廣告宣傳費用,可不是一個小數目,畢竟這個創可貼的售價太低了,沒有太高的利潤。

馮宇最擔心的就是,贏了銷量,贏了銷售額,卻輸了利潤,輸了品牌!

暫時都只是一個搶奪市場,擴大品牌影響力的時期,真正的決戰,等藥用創可貼研發成功了,再讓邦迪好看!

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