接下來,大家就商量,該如何宣傳,才能把卡賣出去。
廣告是肯定要做的,具體在什麼媒體上做廣告,怎麼做廣告,大家又有了分歧。
“我認爲我們在市電視臺做廣告就足夠了,一月的時間,足夠讓所有市民都知道,我們推出了會員卡和購物卡,而且市臺的廣告還很便宜。超市開業前一個月,就是在各市臺做的廣告,效果很不錯。”付光正說道。
李澤鍇則有不同意見:“市電視臺做廣告,那明顯是浪費了。我們只要讓別人知道,我們有這個活動就夠了,我認爲發傳單是最簡單的辦法,而且最爲經濟。本來我們也一直有發傳單的人,這部分廣告支出完全可以省下來。”
“光發傳單怎麼行?我們的高級會員卡和大面值的購物卡,都是面向大客戶的。你見過幾個大客戶,會在街上接傳單?他們可都是開車的。”付光偉反駁道。
“可以直接放在他們車上啊,我看好多停車場的窗戶上、雨刷下面,都有傳單啊。”李澤鍇爭辯道。
“是啊,換做是你,你會看嗎?要麼扔在地上,要麼扔進垃圾桶,甚至都不會往車裡拿,更不會仔細看了。要我說,最簡單的辦法,就是在超市門口宣傳。弄一個大的人偶,拿着喇叭宣傳。成本也非常低,而且效果還不錯,還能吸引顧客來消費。在超市裡面,也可以通過廣播、海報等方式宣傳。”
付光偉的方法比較傳統,也是他們家超市在香江那邊採用的常規手段,效果確實不錯。但付光偉沒考慮到,在香江那邊,因爲電視臺的廣告費比較貴,而且有好幾個競爭對手。所以那麼做廣告宣傳,最爲划算。
可在內地,廣告費並不高,且泰華超市根本沒有競爭對手,並且客源也沒有付家的超市那麼穩定,所以馮宇是傾向於花錢在媒體上做廣告的。
可在市臺做廣告,確實不太划算,馮宇認爲應該在廣播和報紙上做廣告。
“我認爲,廣播和報紙是最適合做廣告的地方。首先,市臺的收視率並不是特別好,而做生意的人,看電視的時間更少。他們會上班後看報紙,會在開車的時候聽廣播,下班後要麼出去應酬了,要麼出去玩了,看電視的並不是特別多。就算是看了,也多選擇央臺等電視臺,地方臺,還是差很多的。”
“現在最主流的新聞媒介,就是報紙。無論是上班的,還是經商的,無論是公務猿,還是普通工人,都離不開報紙。就算在我們的泰華超市集團,大家看的最多的也是報紙吧?”
“馮老弟,你想過沒有,現在很多人還不識字呢。”付光正提醒道。
他在內地時間也不短了,見過不識字的人有很多,還有的是領導呢。報紙是很主流,但明顯有些人羣覆蓋不到嘛。
“不識字的人當然有,但主要集中在農村地區,城市裡,不識字的人不多。你在內地也不短時間了,見過多少文盲?現在市裡掃盲班開了多少年,斗大字不識一升的沒有多少了。我承認,肯定還會有,但數量非常少。而這時候,就要我們在廣告上下功夫了。”
“報紙的廣告還能有什麼新意不成?”李澤鍇皺眉問道。
“當然可以有,比如我們可以把廣告變得有趣一些,漫畫你們都看過嗎?”馮宇問道。
“看過!”付光偉興奮的舉起手。發現其他人都鄙夷的看着他,他又弱弱的放下右手,“我真的看過嘛,《龍虎門》可精彩了。”
“馮老弟,你覺得有多少上班掙錢的人,還會去看漫畫?那都是給小孩子看的。”說完,還鄙夷的看了付光偉一眼。
付光偉被鄙視了,毫不客氣的瞪回去。《龍虎門》都沒看過,你也好意思說你是香江人!
“我說的不是那種打鬥的漫畫,四格漫畫你們看過沒有?就是四張漫畫圖片,講述一個有趣的小故事,可以讓人會心一笑的小故事。比如第一張,可以是一個人在找停車位,第二張,另外一個人開車直接進入我們的停車場,而這個人可以嘲笑對方傻,浪費錢什麼的,第三張,進入停車場的人掏出一張高級會員卡,第四張,停車場的人出來,反過來炫耀,有超市高級會員卡,可以一分錢停車!”
付光正他們聽完馮宇的話,都皺緊眉頭,聽起來好像是突出了高級會員卡停車的優待,好像漫畫也確實比廣告更加有趣。而且一般人翻看報紙的時候,有圖片的,總是能更加吸引眼球,但這效果好不好,他們也不清楚啊。
“我只是舉個例子,具體的,還要找專門的人來做。但我敢保證,這樣的廣告,會更容易讓人看進去,更容易讓人記住。報紙上做廣告還有一個好處,那就是可以按天來購買,也可以按周購買,比電視最少買一個月的要划算的多。我知道一家設計公司,就會設計這類的廣告。”
“這倒是,電視臺不會賣只播放幾天的廣告的,除非我們價格出的很高,但那樣成本會非常高,不划算。”一個副總點點頭說道。
“第二個途徑,就是廣播。廣播主要在上下班高峰期播放,目標人羣,是開車的人和乘坐公交車的人。開車的時候,最無聊了,很多人都習慣聽廣播,太安靜,很多人都受不了。”
現在的車上,標配還是廣播。一些車上有車載的錄音機,那就是好車了。而有車載cd的,更是豪車。
包括馮宇重生前,廣播的收聽率也一直不錯。就算車上有dvd,他們也習慣聽廣播,所以廣播中播放廣告,效果也會非常好。
“廣播廣告,我們要找那種聲音非常有辨識度的人來做,我推薦一個人,趙中祥,跟我合作過,價格不貴,但效果非常不錯。”
“那廣播廣告的時間要多久?該怎麼做?”付光正問道。
“廣播廣告的時間可以買的長一點,就算不賣卡了,還可以宣傳我們超市的其他產品。而現在正好是一個好機會,一個銷售購物卡的好機會,教師節要到了!”