雖然宗慶先不太相信馮宇的話,但還是找人馬上研究配方和口感,並且親自去聯繫代工企業。
代工企業要找三種,第一種,能生產奶茶粉的工廠,宗慶先目標是奶粉廠,可以生產果粉、奶精粉、茶粉、咖啡粉、巧克力粉等成分,甚至連香料、食用色素等添加劑也可以生產。
第二種,生產珍珠,既粉圓的廠子,這個可以找到一些食品廠,就能接下這個訂單。反正現在是試生產,一兩個小工廠的產量就差不多了。要是真的好賣,明年在西部的工廠建立起來,自己再大量生產就好了。
第三種,就是椰果,這個宗慶先也聯繫了幾家工廠,但都不太滿意,還有椰果的成本也太高了,這讓宗慶先有些猶豫。
至於最後的包裝什麼的,樂哈哈的自己工廠就能完成,當然,也可以找代工企業。
在包裝上面,樂哈哈有三種選擇。第一種,採用鐵罐,這個最爲乾淨衛生,而且易儲存運輸,看起來也高端一些。
第二種,採用塑料杯子,但耐高溫的塑料成本太高了,一個杯子的成本,甚至比奶茶粉的成本更高。
第三種,就是馮宇說的紙杯。目前早就有了喝水用的紙杯,技術也比較成熟,而且成本低廉,但宗慶先覺得,這會拉低奶茶的檔次。
馮宇卻告訴他,那些咖啡廳的咖啡杯子,大部分都採用紙杯,也就是一次性的,看起來更加衛生,成本低,而且重量輕,也不易損壞,運輸方便,只要防火防水就行了,沒人會覺得這個檔次低,或許很多上班族,還覺得這個檔次高呢。
最終經過考察後,宗慶先選擇了相信馮宇,就用紙杯。外包裝設計,還是找了劉邁克他們,大家合作還是比較愉快的。
杯子外面一個比較大的樂哈哈的卡通形象,另外一面是一杯奶茶的圖案,簡單直白,看起來也比較有想喝的欲~望。
馮宇看着樂哈哈的卡通圖案,一臉的鬱悶。你這包裝,給人一看,還不是給小孩子喝的?這奶茶,可以面向所有年齡人羣的,老人、年輕人、小孩子都能喝,甚至年輕人才是主要消費人羣。
“慶先啊,你的傳真我收到了,可這個杯子的圖案,我覺得不能加我們的樂哈哈卡通形象,而應該弄一個美女,或者帥哥。”
“美女、帥哥?你的意思是,這奶茶,還要找美女帥哥代言?”
“對啊,不需要多麼有名,只要形象好,氣質佳就夠了。我們這款奶茶,主打的是年輕人消費。你想想,接受新鮮事物最快的,是不是年輕人?而且我們在宣傳的時候,還可以說是寶島風味,給人一種奶茶是進口產品的感覺,滿足他們那種體驗國外生活的想法。”馮宇說道。
“那馮總有什麼比較好的人選嗎?”
“最好選擇寶島的藝人,我比較看好小虎隊,然後可以找年輕漂亮的女模特跟他們搭配。”
“小虎隊,他們那麼火,代言費會特別貴吧?”宗慶先有些捨不得。很少聽歌的他都知道小虎隊,可見小虎隊有多火了,聽說這些大明星的代言費都可貴了。
“別怕貴,重要的是他們是寶島的,跟我們宣傳的奶茶正好貼合。其實代言費,一年一兩百萬rmb就夠了,你要是沒把握,我來談。”
既然宣傳是寶島的奶茶,怎麼能不請寶島的藝人代言呢?要是請內地的,會很有違和感。再說此時寶島跟內地的關係已經緩和了一些,寶島藝人都想來內地試水呢。春晚馮宇沒有把握,但元旦晚會,馮宇一句話的事兒,這也是內地收視率僅次於春晚的大型晚會節目啊,效果一樣很不錯。
“那行,我去找人聯繫,把小虎隊的經紀人,請到內地來。”
……
“宋先生,我們給出的條件已經十分優厚了,一年一百萬的代言費,並且將小虎隊推向內地最大的舞臺宣傳,這點別人都做不到。而且我們樂哈哈公司,也是非常有實力的,正準備進軍寶島、香江、大馬等東南亞市場,對小虎隊的知名度也是一種促進作用。”馮宇對着小虎隊的經紀人宋文說道。
“馮先生,我們小虎隊在亞洲,可是無人不知,無人不曉的,需要別人來推動嗎?一百萬rmb,這個價格簡直是對我們小虎隊的侮辱。五百萬一年,籤五年,這就是我的底線。”宋文一副受到了極大侮辱的樣子,但並沒有轉身就走的意思。
“宋先生,你舉得小虎隊比得了房龍大哥嗎?你知道房龍大哥給我的公司代言,代言費多少?三年,四百萬。”嗯,是四百萬每年,不過馮宇卻故意說的很模糊。
宋文大吃一驚,房龍的代言費怎麼可能這麼低,他可是亞洲最火的大明星,代言費不得五百萬港幣起嗎?
“宋先生,我有關係,能讓小虎隊出現在內地央臺的舞臺上,這點別人都做不到。說句不客氣的話,我也可以讓小虎隊在內地根本沒辦法發展。雖然我們給小虎隊的代言費不高,但卻能極大的促進小虎隊的專輯銷量,提升小虎隊在內地的知名度。”
“提升小虎隊的知名度,你有娛樂經紀公司?我們小虎隊,在內地也不是沒開過演唱會。”小虎隊可是最早在內地開演唱會的寶島藝人,這點宋文非常驕傲。
“我有全球最大的vcd光盤生產線,可以給每一位購買vcd的人,贈送一張小虎隊的演唱會光盤,幫助他們在內地發展的更好。風雨vcd和愛華vcd,都是我的品牌。這個是多麼好的宣傳,你應該明白吧。”
宋文大吃一驚,他以爲這馮宇是樂哈哈老闆的兒子或者晚輩呢,沒想到這個纔是大老闆啊!
能有一位大老闆的支持,對小虎隊的發展有多麼重要,不言而喻啊。如果小虎隊能重新打開內地市場,多開幾場演唱會,必然能賺不少錢。
“一百萬的價格也太低了,三百萬,籤五年。”
“五年?我沒記錯的話,寶島那邊的成~年男子,都要服兵役的吧?上一次他們解散,也是因爲小帥虎服兵役吧?三年後,小虎隊就不存在了,你卻要籤五年?我也讓一步,四年好了。一年三百萬太高了,我說了,房龍大哥在內地也就是一百多萬的價,考慮到這兩年物價增長,我給你一百五十萬rmb的代言費,四年,一共六百萬,這就是我最後的條件了。”
“馮先生,那我需要考慮一下。”
“好,別讓我等太久,郭富城也在我們的考察範圍之內。”
看宋文的表情,他已經被馮宇說動了……