“誒,你們知道麼,親旺果凍被下架了,換成了一個叫做喜之郞的果凍,之前都沒聽過這個牌子。”
“啊?爲什麼啊,親旺果凍市場賣的還不錯啊,怎麼就換成了一個新牌子?這個牌子是大牌子嗎?進口的?”
“什麼進口的啊,就是南粵一個小廠子生產的,不過聽說這家喜之郞有些門道,好像跟樂哈哈有些關係。”
“原來如此啊,樂哈哈那幾款產品賣的可都不錯,也是最早跟泰華超市簽訂大合同的公司,不過我怎麼聽說,親旺是拒絕了給泰華超市更低的批發價呢?”
“嘶~~~你是說親旺是因爲價格太高,被泰華超市清理的?那個喜之郞,不過就是替代品?”
“還真有這個可能啊,泰華超市不是通知咱們,都簽訂新合同麼,供貨價都要調低。咱們可都是拖着呢,這會不會是殺雞給猴看啊?”
泰華超市的一些供貨商代表坐在一起商量,今天他們被約過來談,原本都打算繼續拖着呢,現在看來,好像不能再拖了啊。
有一家的商品被下架,那麼就有第二家的商品可能被下架。他們的產品,也都不是什麼唯一的,不是沒有其他替代品。要是弄得跟親旺果凍一樣,他們公司的損失可不小啊。
雖然泰華超市給他們的新報價,會讓他們的利潤低很多,但利潤低,也是有利潤啊。這要是被下架,可就是完全沒有利潤了。而他們因爲泰華超市的銷售額節節攀升,都擴大了產能,這要是突然被下架,少了這麼大一個銷售渠道,他們的產品還不得積壓啊。
要想不積壓,也只能降價銷售,那還不如直接跟泰華超市簽訂合同呢,畢竟這個更加穩妥,還能提升他們的品牌價值。
……
“郭總,你們給的報價太低了,我知道,你說另外一家的報價應該是真的,但他們的產品質量,跟我們能比嗎?無論從包裝、口感還是質量來說,都跟我們差一個檔次呢,我們的成本,也比他們更高,你這價格壓得也太狠了點。”
“不是我要壓得這麼狠,而是我們計算了一下,這個數字,大概就是你們的成本吧?我們給出的這個價格,已經考慮你們的利潤了。你想想,自從跟我們泰華超市合作後,你們的銷量提升了多少?市場佔有率也提升了吧?不算我們泰華超市這部分,其他銷量也比上半年更好了吧?這一切,你敢說跟我們泰華超市的經營沒關係嗎?”郭總抱着膀子,侃侃而談。
“可是郭總,你們超市的產品,也要拉開檔次吧?我們的產品,跟他們的比起來,售價可以高一點啊,給客戶更多的選擇不好嗎?”
“這個不需要你來考慮,我們會考慮的,而且這產品也不是至於你們兩家生產,還有其他好幾個品牌,想要進入我們泰華超市呢。”郭總傲然道。
檔次當然要有體現,不同的品牌產品,售價肯定不同,但產品種類更豐富會給顧客更多的選擇,只有兩個檔次怎麼夠,要五個檔次以上才最好,才能抓住所有羣體的消費者。
“郭總,這價格你再加一點,一件加十塊錢,就十塊錢,我馬上就簽字。”
郭總看了看旁邊的人,兩人商量了一下,郭總說道:“一件給你加五塊錢,這就是底線了,你不籤,這批產品賣完後,我們將不再與你們公司合作。”
“籤,我簽了!”
……
“付總,聽說你這段時間去南方了,什麼時候回來的?”
“這不是泰華超市要重新跟供貨商換合同麼,人手不夠,我們都回來了。這是我爲你們準備的新合同報價,你看一下。”付光正將文件遞過去。
“付總,這合同不太對吧,價格怎麼差了這麼多?”
“這就是我們的新報價,你接受,我們就簽字,不接受,那就算了。”付光正淡淡的說道。
“什麼意思,我們要是不接受,你還打算不進我們的貨了?”
“你可以這麼理解。”
“合同上可是白紙黑字,簽了一年時間呢,你們這是違約!”
“你看看條款第三條,第四項,上面說的很清楚,如果價格我們無法承受,可提前終止合同,這條當初也是給你們解釋過的,好像是我親自給你解釋的吧?”做生意,就是爲了賺錢,你們價高,別人價低,我們憑什麼要賣你們的產品?
“付總,你這麼說可就不講究了,我們的產品有多好賣,不用我多說吧?按市場佔有率來說,我們可是全國第二。”
“你也說了,你們只是全國第二,全國第一的已經跟我們籤合同了,不差你一個。”
全國第二有什麼可牛的,我們超市的商品中,很多都是世界銷量第一的品牌呢!
“你不要後悔!”
“看來你是不打算簽字了?那麼抱歉,明天就是你們的產品在我們泰華超市最後一天銷售,送客。請大發公司的王總進來。”
……
這幾天,泰華超市的供貨商算是見識到了泰華超市的強勢,給的價格都非常低,因爲人家本身採購量就大,比他們任何一個渠道的採購量都大。如果你同意,那麼回頭自然會有相應的一些優惠條件。
如果你不同意,也不是不可以商量。但如果你翻臉,那麼抱歉了,泰華超市的領導翻臉更快!
尤其是那個姓馮的,翻臉比翻書都快,而且絕對不講價。他說是什麼價格,就必須按照什麼價格籤,你不籤,就直接叫你滾蛋,典型的客大欺店。
現在的情況就是這樣,想進入泰華超市的品牌太多了,而泰華超市還要選擇呢,不能所有的品牌都籤合同,貨架也沒那麼多啊。
條件擺出來,願意籤的,就能繼續合作,不願意籤的,第二天你的產品就會被大促,然後當天售罄、下架,隔一天你再去看,那個位置已經換成了同類的另外一個品牌產品。無論是質量還是價格,都同樣很有競爭力。
就算品牌知名度不高,但只要是在泰華超市賣的,別人就相信是好東西,泰華超市不是承諾了麼,如果有過期產品,劣質產品,會十倍賠償損失,那還有什麼不相信的呢?
再泰華超市如此強勢的手段之下,更換新的合同,只用了一個星期的時間就完成了,而原本泰華超市的商品,有將近十分之一的消失了,新增的品牌,則更加的多,讓消費者有更多的選擇了。