第767章 價格戰(求訂求票)

“馮總,你不回來嗎?”劉傳志在電話裡問道。

“我就不回去了,如果你有任何需要,可以給我打電話,我找人給你幫忙。這次你可想好了,我們這一下子就成了行業公敵!”馮宇提醒道。

劉傳志要藉着十一的機會,開始打響連想電腦的價格戰!這樣一來,電腦價格會直線下降,而同時,會得罪所有的同行。

當然,得罪的不只是國內的同行,重要的是那些國外的大公司,這會讓他們記恨上,爲連想將來走出國門,設定了巨大的障礙。

連想能發動價格戰的基礎,就是因爲華夏對電子產品的關稅很高,其實真計算生產成本,連想此時不比國外的電腦低,除了運費,沒有任何優勢。

但加上高額的關稅之後,其他品牌的電腦,就都要一萬以上了,而連想可以賣八千,甚至七千都有得賺。

而那些品牌電腦的實際生產成本,到底是多少呢?五千左右。加上品牌價值、銷售成本、運輸成本、倉儲成本、宣傳成本、關稅和利潤,賣低於一萬,真的賺不到錢!

“馮總,這是我們統~一國內的最好機會,而當我們成爲國內第一後,利潤必然暴漲。然後我們就有錢來投資工廠,增加元器件的採購量,再次降低成本,這是一個良性循環。”劉傳志很清楚,他發動價格戰,會得罪其他的電腦大品牌。

可他又不得不這麼做,否則想要搶佔市場,會更加的難,畢竟連想的底蘊,品牌知名度,技術實力,暫時跟那些大公司完全沒法比!

價格,就是連想最大的優勢,誰讓連想是華夏的品牌呢?

而當連想在國內成爲老大,很有可能形成事實壟斷,至少政~府等機關單位,肯定是要採購連想電腦的。他們開發出來的銀行系統、超市系統、辦公系統也都很好用,這也能在一定程度上,增加連想的銷量。

更何況他們現在跟微軟簽訂了協議,只有連想獨家供應最便宜的win95中文版,其他品牌的,要麼只能提供落後的系統,要麼提供英文版的。

中文版的想買啊?行,一臺電腦最低八百塊!這還是批發價,要是單獨一臺電腦安裝啊,一千三,還不講價!

微軟win95中文版,是微軟跟連想、銀山公司聯合開發的,但利潤全部歸微軟。市場定價,卻是馮宇定的,跟國外同步嘛。在米國,這正版的win95系統,就是這個價。我這又轉換成中文版的了,還沒收你這部分的費用呢。

可以說前世微軟系統價格昂貴,也是盜~版氾濫的主要願意之一。

那時候一個xp系統要998元,而攢一臺電腦,不過三四千塊,系統佔據了價格的五分之一到四分之一,能不讓人覺得貴麼。最重要的一點,那些賣給你電腦的,會主動給你安裝一個破解版,好以省錢來拉回頭客。

連想在價格上有很大的優勢,又佔據地利,且趕上win95發售,國家也支持。可以說是天時、地利、人和全佔了,如果這時候不趁機搶佔市場,那以後未必有這麼好的機會了。

“老劉,記得我跟你說過的組裝機沒有?你覺得,將主板、顯卡、內存、硬盤、鼠標、鍵盤、顯示器、光驅等分開當零件銷售,價格是不是會低很多?畢竟我們對於電子元件的稅,可並不高,而且連想的很多電子元件,也都是進口的吧?”馮宇提醒道。

“你是說他們可以買零件,自己組裝?雖然電腦不算太複雜,但一般人還真組裝不了,這個可比電視機更加複雜。而且這麼貴的東西,你覺得有多少人敢自己動手碰?”劉傳志有些不以爲然。

“那如果是會修電腦的人開店給別人組裝呢?同樣的配置,刨去了品牌的增值,刨去了高額的關稅,你認爲他們的售價能有多少?”

“這個,不太可能吧?哪兒有那麼多人做這個?就算有,他們的系統不是也要貴很多麼,我們價格差不多。而且我們是品牌機,有售後保證,這點他們比不了。”劉傳志想了想說道。

“那你有沒有想過,如果那些電腦品牌,他們自己就這麼做呢?按照顧客的要求,組裝電腦銷售,而他們進口的,也是元器件,不是裝好的電腦了。”

“馮總,這個漏洞,國家怎麼能讓他們鑽空子。進口一定比例的元器件,就按照整臺電腦的關稅計算。我們是因爲有政策,纔可以這麼做的。可政策也不是一輩子的事兒,所以我們還是要在國內建立普通元件的工廠,以後能自己生產的,儘量自己生產。”

聽到劉傳志這麼說,馮宇放心多了。如果有這條限制在,那麼至少那些大品牌是絕對無法在價格上跟連想競爭了。同樣的配置,連想能比他們便宜幾千塊,這怎麼爭?

“那現在你準備將價格定在多少?”馮宇問道。

“八千八,贈送系統,贈送辦公軟件,贈送其他網絡應用軟件。”除了系統和office軟件,其他軟件大部分都是連想自己開發的,當然,也有銀山公司開發的,這些軟件贈送,又能多一條吸引顧客的手段了。

“我們的成本是多少?”

“算上軟件的成本,六千多點,利潤已經不算低了。而且我有信心,就這三個月,就能讓我們成爲今年華夏銷量第一的電腦品牌。”劉傳志對此信心十足,三個月的時間,加上他讓人主攻政~府、機關單位等,保證銷量會非常驚人。

“好,我相信你。記得注意市場,警惕組裝機的大肆出現。還有一定要控制終端零售,不要看到銷量好,就隨意的增加價格。”

“放心,我的終端零售都是自營店,自營櫃檯,就算是有代理,也必須嚴格按照合同執行。如果有誰違規了,我們也絕不手軟!”

本來連想是準備所有都採用直營店的,但在一些地區,如果不讓一些代理店給那些二代們,恐怕會很麻煩。而且直營店的成本,也不低,連想暫時也沒有那麼多資金。但如果有人不守規矩,連想也不是軟柿子!

“好,那我就預祝連想此次價格戰大獲成功,從此稱霸華夏,並稱霸亞洲,稱霸世界!”

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