要想這個夢想實現,首先要做的就是品牌推廣。打造核心品牌,制霸行業。
目前在米國這邊的華夏品牌,知名度較高的就兩個:風雨牌和建立寶!
風雨牌不用說,有着加溼器、無葉風扇、vcd、dvd的產品專利權,在家用電器方面,已經獲得了很高的市場評價。甚至這幾種產品,都是行業龍頭老大。
建立寶,此時華夏飲料業的巨頭,去年的銷售額就達到了四十億rmb,利潤超過四個億,且在十幾個國家建立了分公司,產品遠銷三十多個國家和地區,真正的華夏飲料市場的龍頭老大。
雖然在華夏市場,樂哈哈已經有追趕上的趨勢,但也緊緊是華夏市場罷了,海外市場,樂哈哈最多就賣到了寶島、香江和葡京。曾嘗試登陸島國,可惜一聽是華夏品牌,根本沒人願意買,最終黯然退出,這件事還氣的宗慶先瘦了好幾斤!
華夏此時的飲料市場,建立寶是老大,然後樂哈哈、樂佰事、椰樹、珍珍、旭日升等多個品牌緊隨其後,全年的總銷售額,超過了三十億美元,而去年米國的飲料行業銷售額是多少呢?一千億美元!
華夏有十二億人口,米國兩個億,兩者之間的消費水平,差距不是一點半點。
馮宇也一直想要讓樂哈哈衝出國門,走向世界。前世樂哈哈在這一點上,做的就非常之差,一直到馮宇重生前,樂哈哈海外的銷售額,最巔峰的時候,年營業額也沒超過兩千五百萬美元,還比不上建立寶現在呢,甚至連此時的椰樹公司都比不上。
在飲料行業,米國的fda標準,是全世界最嚴格的飲料檢驗標準,只要通過了這個標準,在其他任何國家推行皆沒有問題。
建立寶通過了,所以才能在米國闖出一片天地。
此時建立寶在米國的發展,也陷入了瓶頸期,主要是源於建立寶僅有一款產品,且還要受到米國兩家飲料業巨頭的排擠。
本來建立寶是有跟佰事公司合作的機會,共同打擊可口可樂的,但談判的時候,建立寶掌舵人李京偉卻說了一句非常張狂的話:“佰事可樂是飲料行業的老大哥了,我代表建立寶,非常歡迎你們加盟建立寶,生產我們的產品!”
他想讓佰事,變成建立寶的代工商!
據說的當時佰事公司的代表沉默了很久,他們給出的合作條件,其實已經非常優厚了,建立寶在華夏幫助推廣佰事可樂,打壓可口可樂,佰事公司在米國,幫助建立寶推廣,同樣排擠可口可樂。
可以說是互換市場,雙贏的方式。但李京偉當時鋒芒畢露,根本不把兩家飲料業巨頭放在眼裡,因爲大家產品的核心是不一樣的。
建立寶生產的是弱鹼性電解質飲料,是運動飲料,運動員也能喝,更加健康。而無論是可口可樂還是佰事可樂,在他眼裡就是賣汽水兒的,根本無法阻擋建立寶前進的腳步。
初期建立寶的擴張,確實非常順利,一切都向好的方向發展,國內當老大,打入國際市場,併成功在米國推廣,甚至米國的推廣商,曾經就是佰事的推廣商。
可等兩家可樂公司發現,無法在華夏發展的時候,他們的大本營又被建立寶這個“野心家”滲透後,兩家本來對立的可樂公司,不約而同的開始同時打壓建立寶。
不只是在米國市場,同時還有多個國家的市場。兩家飲料業的巨頭聯手,讓建立寶的海外發展路瞬間變窄了許多。
此時是建立寶最需要援手的時候,馮宇聯繫上了建立寶米國分公司的老總林奇署。
建立寶此時在米國買下了一層樓作爲總部,距離帝國大廈並不太遠。馮宇此時在紐約的知名度,可是非常之高,報紙上都在報導這位買下了帝國大廈的華夏商人麼。一接到馮宇的電話,林奇署就答應了馮宇的邀請。
在帝國大廈的頂層,也是最先翻修好的一層的大會客室,馮宇跟林奇署見了面。
“您就是馮老闆?”報紙上並沒有馮宇的正面照片,林奇署並不認識馮宇,可看到會客室只有一個人,他只能試探的問了一句。其實內心裡,林奇署以爲自己是猜錯了,畢竟面前這位,太過年輕了一些。
“林總,久仰了,我就是馮宇。”
聽到熟悉的聲音,林奇署這才伸過雙手,雖然他心裡有所準備,但一時之間,還是有些覺得難以接受。
“馮老闆好,馮老闆好。”
“林總是否有些好奇,我今天邀請你來幹什麼?我也不拐彎子直說了,我想幫建立寶。”馮宇臉上掛着笑容,語氣很真誠。
林奇署眉毛一挑:“馮總這句話是什麼意思,建立寶不需要什麼幫助的地方。”
林奇署以爲馮宇是想入股建立寶,這點他當然不答應。建立寶是國企,又發展的這麼好,憑什麼讓外人入股?他們這些管理層,還想着將來mbo呢。
“是嗎?我怎麼聽說,建立寶現在想要進入大型超市,但卻被拒絕了呢?”這點也是馮宇打聽出來的。
進入大型超市,就有了豐富的銷售終端,銷量肯定能提升一大截,利潤也能提升不少。而如果不能,那麼永遠無法與兩家可樂公司真正競爭米國市場。
林奇署猛然擡頭看向馮宇,這件事雖然不是秘密,但如果不關心建立寶的,絕對不會知道,這個馮老闆,在打聽建立寶的事情嗎?
而且聽這個馮老闆的意思,他難道有辦法,讓建立寶進入米國的大型超市?
“馮老闆,難道這個忙,你能忙的上不成?先說清楚,不是我們建立寶不能進入米國超市,我們還在談判中,條件沒有談攏而已。”
建立寶要求跟兩個可樂公司的條件一樣,有專門的櫃檯,有醒目的標誌,有優越的位置等等,至少不應該差太多,可那些條件,那些超市都不答應。建立寶雖然不錯,但在他們看來,跟可口可樂和佰事可樂還是完全沒法比的。
當然還有一點很重要,那就是建立寶此時只有一款口味的飲料,沒有任何其他產品,這跟可口可樂和佰事可樂完全沒法比,一款產品,憑什麼單獨設立一個櫃檯?
“我如果能幫你們拿到更加優厚的條件呢?”馮宇笑眯眯的問道。
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