“付兄,來了。”馮宇笑呵呵的看着付光正,他知道,付光正已經做出了選擇。
“馮老弟需要我幫個忙,我當然義不容辭。”嘴上雖然這麼說,付光正的內心其實還是有些遲疑。一會兒他該如何開口,找馮宇要股份。
“付兄,風雨電子、風雨電器等你皆有股份,這也是你的公司。自建銷售渠道後,卻也離不開你的幫助。銷售這一塊,以後還是要多仰仗於你。每家公司,我賣於你百分之二的股權,你意下如何?”
付光正沒想到,他還沒提這一茬呢,馮宇竟然主動提起了。而且百分之二,正是他的心裡底線。
“馮老弟客氣了,這麼好的事,我怎麼會不答應呢?以後風雨牌的海外銷售包在我身上,保證在一年之內,就將完整的銷售渠道建立起來,歐洲和美洲都需要開一家分公司。”
沒等付光正說完,馮宇就說道:“分公司的建立和管理人選,你做主,我不插手。”
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“馮老弟,這不合適,回頭咱們商量。這樣吧,你不是想讓樂哈哈、建立寶什麼的飲料賣到歐美的大型連鎖超市麼,我給你引薦一下他們的高管,或許能讓你方便一些。”
投桃報李,馮宇如此厚道,付光正也不能當小人。
“那就多謝付兄了,不過也不能讓你白幫忙。我會說服這些飲料出口企業,拿出來今年毛利的兩成給你。”
反正也不全是馮宇的錢,馮宇何不做個好人呢?
“太高了,用不了那麼多。”
“付兄,今年的利潤不會太高的,兩成也沒多少錢,而且這是你該得的。”給了付光正好處,就不怕他不盡心。
那些企業也是一樣,馮宇給了那麼多承諾,卻沒要什麼好處,他們心裡也不踏實。而告訴他們,要付出兩成的毛利,相信他們心裡能踏實許多。
馮宇真的沒有好處嗎?當然不是。
如果這些產品在歐美推廣的好,那麼馮宇會火速的收購一些灌裝廠,然後給這些產品代工。同時按照協議,這些企業產品的定價等,都要受到飲料大聯盟制約。反正銷售渠道在馮宇手裡,任何一個品牌單獨脫離出去,競爭力都會嚴重下降,銷售成本會驟升,相信他們應該知道如何選擇。
哪怕是在國內,任何品牌在飲料方面也都不可能超過建立寶和樂哈哈了,更不可能發生前世那種幾家企業對着有獎促銷,用錢來砸下市場的情況。
馮宇是想整合華夏的飲料行業,首先就是在國內必須壓得可口可樂、佰事可樂擡不起頭,然後反過來進攻他們的大本營,並在歐洲搶奪他們的市場。
現在的情況,是可口可樂和佰事可樂想要大舉進攻華夏市場了,並且在米國打壓建立寶。前世如果不是有佳多寶,華夏飲料的單款銷量冠軍,肯定就是可口可樂或者佰事可樂其中之一,就連樂哈哈的營養快車都比不上。
而可口可樂和佰事可樂也確實將華夏的碳酸飲料市場佔據了,並且還進軍果汁飲料、茶飲料、純淨水等多個方面,賺走了大筆的利潤。
不過這一世,它們就別想了,飲料大聯盟可不只是進軍海外,在國內,一樣可以聯手打壓那兩家飲料業的巨無霸,強龍不壓地頭蛇,任它們是過江龍,到了華夏的地界,也得變成小蚯蚓!
國內這邊,交給宗慶先他們了,在飲料工業協會和飲料大聯盟的協調下,馮宇相信,肯定能成功的,尤其樂哈哈的清爽系類,同樣有可樂,而樂哈哈在國內的知名度,可比可口可樂和佰事可樂加在一起還要高。
如果這樣還能失敗,那就不是馮宇看重的宗慶先了。
……
紐約,帝國大廈八十七層,馮宇的辦公室。
沙發上坐着幾個人,正在交談,而這幾個人,都是米國大型連鎖超市的高管。這些超市可不只是佔據米國市場,而是整個北美市場。
馮宇原本以爲,應該是一個個的約談,但沒想到,付光正竟然將人一起請來了,他說這樣效果更好。
當然,這並不是付光正的面子大,而是香江付家的面子比較大。付家畢竟是做零售起家,在整個亞洲,都是排的上號的零售大亨,跟歐美這些零售商,也合作多次,關係非常好。
“各位,今天把大家請來,是想介紹一位朋友給大家認識。我想可能你們都應該聽過他的名字。這位是馮宇,帝國大廈的所有人。”付光正故意將馮宇說成所有人,而不是所有人之一。
他們原本因爲這位也是香江某個大家族的二代呢,但怎麼也沒想到,這位就是那個神秘的微軟股東、董事,那個買下來帝國大廈的華夏人,那個被全美議論的華夏隱形富豪!
“原來是馮先生,難道是馮先生想要跟我們做什麼生意嗎?”某超市高管問道。
“馬爾福先生,我這位朋友可不只是這些身份,他還是風雨牌的持有人!”
“風雨牌?那個出過加溼器、無葉風扇和vcd的風雨牌?”大家都非常驚訝,創立出這種品牌的,竟然是一個年輕人?
難怪這位能成爲微軟的股東、董事,看來報紙上對這位身家的猜測,還是太保守了啊,光是這個風雨牌的品牌,就價值多少錢呢!
“馮先生,是我們跟風雨牌的合作出現什麼問題了嗎?我們一直都給風雨牌一個專櫃的,這已經是頂級待遇了。”有人急忙說道。
風雨牌的產品銷量不錯,而且每一次推出新品,都能讓他們賺不少錢。這樣的品牌,他們當然願意合作。
“我們的合作非常好,各位對風雨牌也非常照顧,這點我很滿意。我投資了一些飲料品牌,建立寶你們聽過沒有?”馮宇問道。
“華夏魔水?馮先生有這家公司的股份?”
建立寶之前聯繫過他們超市,但他並未太過重視,給出的條件自然也比較苛刻。要是早知道建立寶有這層關係,那麼條件早就放寬了。
“有一些,我還代理了一些華夏的飲料產品,全部通過了fda的檢測,想要進入各位的超市銷售。”
“這個當然可以,只是有幾種,都是什麼種類?”有人痛快的說道。豐富產品種類,也能提升他們超市的口碑。
“這是產品名單,還有一點,我要各位在你們的超市裡,給這些飲料一個專櫃貨架!”
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