“宗老闆,久仰久仰。”佰事的趙總拱拱手打招呼,他剛纔伸出去的手,宗慶先當做沒看見似的。
宗慶先屁~股都沒擡起來:“是趙總啊,今兒怎麼有空來我這兒?”
“宗老闆,我老家也是杭城的,說起來,咱們也算是老鄉了吧?出門在外,遇上困難了,這不是找老鄉幫幫忙麼。”趙總開始拉關係。
宗慶先一挑眉毛,老家杭城的?聽你那口音,你tm沒回老家已經很多年了吧。遇上困難找我幫忙?你那困難,就是我製造的!
國內的飲料經銷商,有點實力的,一個省就那麼幾個人,宗慶先不認識的,李京偉也認識,或者其他的飲料行業老總認識。
這裡面,樂哈哈的銷售渠道是最好的,每個省,都有一個銷售處。無論經銷商什麼時候要貨,都能第一時間調撥。
這一次,樂哈哈和健力寶等公司,跟那些經銷商簽訂了獨家經銷合同,那些經銷商,可以用很優惠的條件,銷售樂哈哈、健力寶等公司的所有產品,但非華夏飲料工業協會成員的產品,則必須以高價代理經銷,而且這個價格,保證那些飲料廠家不會有利潤。
比如可口可樂和佰事可樂,他們是米國的品牌,怎麼可能加入華夏飲料工業協會呢?這就是一種變相的排擠,還是合法的商業競爭手段。
就算兩樂真的發狠,同意了這個條件,那麼樂哈哈馬上就可以控告他們傾銷。你都折本賣了,不是傾銷是什麼?
那些經銷商一合計,發現跟樂哈哈他們合作,賺的更多啊,畢竟樂哈哈他們的銷量更好嘛。如果兩樂也找他們合作,那就要答應這種苛刻的條件,他們賺的會更多。不答應也無所謂,反正兩樂的產品賣的也不咋地。
而且樂哈哈公司還告訴他們,回頭樂哈哈的清爽系列會推出小玻璃瓶裝的,也交給他們分銷。小瓶裝的,銷量會更好,他們賺的肯定更多。
多種條件刺激下,他們就紛紛跟兩樂公司攤牌,要麼給更好的條件,要麼重新找經銷商吧。
“趙總啊,既然都是老鄉,那你有什麼困難就說吧,能幫的,我一定幫。”宗慶先很仗義的說道。
趙總大喜,都說江浙的商人最爲團結,看來以老鄉的身份來拉關係,果然起作用了。
“宗老闆,你看我們有幾家灌裝廠,你們這不也需要麼,咱們合作一下。我們幫你們生產你們的產品,你們的銷售渠道,給我們聯繫一下。”趙總急忙說道。
宗慶先摸了摸腦袋,一副很爲難的樣子:“誒呀,這件事兒我做不了主啊。趙總,你還有別的事兒沒?”
趙總臉上的笑容凝固了,你tm剛纔還說能幫一定幫呢,轉頭就翻臉啊!
“宗老闆,這事兒你怎麼就做不了主呢,你們樂哈哈的銷售渠道,在華夏飲料行業可是最好的。”
“誒,不能這麼說,我們也找的都是經銷商麼。這樣,經銷商的聯繫方式,我給你一份,你自己去聯繫吧。”
趙總心裡暗罵,我tm要那些經銷商的聯繫方式有個屁用,聯繫方式我不知道嗎?我要的是好條件,合理的條件!
“宗老闆,我們佰事公司,對可口可樂的銷售手段,非常熟悉。咱們合作,可以共同打壓可口可樂,以後這碳酸飲料市場,你們佔大頭,我分一點就可以。至於可口可樂,就讓他們退出華夏市場好了。”趙總咬着牙說道。
佰事跟可口一直就是競爭對手,而可口也一直沒有放棄對佰事的打壓,在任何市場都一樣。
可口最先進入華夏市場,不過一直以來,賣的都不怎麼樣,甚至品牌知名度也沒有多高。但自從佰事可樂也進入華夏市場後,可口可樂就加大了宣傳力度,就是想要獨佔這個新興的龐大市場。
可惜的是,華夏人最喜歡喝的飲料是健力寶,可樂的味道,被認爲很怪。總算是經過了多年的培養,有了一些喜歡可樂的消費者後,樂哈哈又推出了可樂。
讓他們無奈的是,樂哈哈這個後來者,居然後來居上,樂哈哈的清爽可樂,比他們的可樂賣的更好!
兩樂無論用什麼手段,都無法在華夏出頭,比生產運輸成本、銷售渠道、品牌知名度、宣傳力度等任何一點,他們都比不上樂哈哈。
可論起規模實力,樂哈哈怎麼跟他們比?但總部不批錢啊,沒錢怎麼推廣?總算是這次總部批了一筆費用,讓他們加大廣告宣傳力度,他們本以爲好日子來了呢,可哪想到,經銷商們竟然都撂挑子了!
趙總想了想,跟可口可樂合作,沒什麼用,關鍵是找一家本地的飲料企業合作,才能打開市場。他們佰事進入歐洲等國的時候,就是用的這種方式。
強龍不壓地頭蛇,但如果跟地頭蛇變成親戚,那事情就好解決多了。
聽到趙總給出了這種條件,宗慶先猶豫了一下:“這,我得跟公司其他人商量一下,過幾天給你答覆吧。”
“宗老闆,我們佰事很有誠意的,我等你的好消息啊。”
趙總離開後,不到半個小時,可口可樂的華夏老總也來了。這位跟趙總是一個想法,合作,然後排擠佰事可樂。
只不過可口可樂的代表似乎保留着驕傲,不像趙總一樣,承認樂哈哈華夏地區飲料龍頭的地位,只說分享市場。
宗慶先心裡已經有了傾向性,如果合作,那麼就跟佰事合作,可口可樂太囂張了。分享個屁啊,這是華夏,你可口可樂就算在世界上再牛,也華夏不還是排在樂哈哈後面麼,甚至排在你可口可樂前面的飲料公司不止一家呢!
當然,他心裡其實更像獨霸華夏市場,最好是兩家可樂公司,全部退出華夏市場纔好呢。但他也清楚,這不太可能。市場這麼大,經銷商總能找到,或者兩樂乾脆就能扶持起來一批經銷商,只是需要再多投入一筆資金而已,絕對不是辦不到。
只不過自建全部的銷售渠道,時間上需要很長,並且成本會很高,以兩樂此時的銷售量來看,這麼做,就是瞪眼賠錢啊!
到底能不能合作,宗慶先猶豫不決,他抓起電話,打給了馮宇……