石磊給孫宇打了個電話，孫宇在旅晨商貿一無所獲，別人一聽他是五方冰城的，根本連門都不讓他進。但是他看到了很多五彩文具的宣傳單，看來已經準備或者正在進行五彩文具的銷售了。
孫宇問石磊這邊怎麼樣，進去門沒有。石磊得意的說，不但門進去了，還不小心看到了光明文化的標書副本，他們要的比我們多不少，這樣的金閣商貿都沒一口拒絕，說明我們還是第一選擇。
在一家幽靜的小茶室裡面，黃玉娟擡起杯子喝了一小口茶。她對面坐着一位四十左右的男性，西裝領帶，帶着金絲眼鏡，看起來十分沉穩。
“劉哥，昌盛公司給你多少提成？你有多少把握？”黃玉娟問道。原來她對面這位，就是昌盛公司此次僱傭的獨~立經紀人劉明，黃玉娟以前跟他打過交道。
“昌盛公司什麼樣你還不知道，就是讓我們打個前站，真正談判報價的時候，我是插不上手的，所以中標的把握嘛，我一點兒都沒有。這次是一口價一萬塊，我負責試探金閣商貿的底而已。我已經拿到錢，跟昌盛公司的合作終止了。”劉明說道。
“既然合作終止了，那透漏些消息給我吧，你估計他們要多少返點，打算加價多少批發給那些分銷商，一年能保證銷售額最低多少？”
劉明面露難色，黃玉娟繼續說道：“三千，我可從來沒有賴過你的錢。”
“好，三千就三千。昌盛商貿是昌盛集團的子公司，剛剛做貿易不久。他們雖然有自己的商場，但是多經營化妝品、飾品服裝什麼的，對於文具行業，那是一竅不通。再加上今年五彩文具進入冰城市場，又有旅晨商貿當總經銷商，競爭很激烈。所以他們最多能保證年銷售額一千五百萬，大概加價百分之十五左右賣給分銷商，要求銷售額一千萬以上，金閣商貿返點百分之十五，一千五百萬以上，返點百分之二十，兩千萬以上，返點百分之二十五。而且昌盛商貿對於文具用品也不是太熱衷，他們沒有成熟的渠道，只是想擴展一下經營範圍而已，賺得太少，他們不會做的。”
黃玉娟站起來，從包裡數出一千五，遞給劉明：“老規矩，剩下一半，我拿下這個單子纔有。茶錢我付，你再坐一會兒吧。”
黃玉娟能成爲高級經紀人，也不是偶然的。她人脈非常廣，跟冰城多個獨~立經紀人聯絡密切，一旦那些人跟委託人談崩，都會將消息賣給她。不是每一個僱傭了獨~立經紀人的，最終都會按照合同支付佣金。
這種消息不多，但是每年都有那麼一兩個，就能讓黃玉娟賺上一筆。就像這次，她調查五方冰城的競爭對手，幾個電話就搞定了。
黃玉娟回到公司，發現石磊已經先回來了。
“石磊，你查清楚光明文化的合同了嗎，怎麼還坐在這兒休息，這一單有多重要你明白嗎？”
石磊攤開兩隻手，面露得色：“黃姐，已經查清了，正等着你回來商量呢，保證是真的。”
黃玉娟有些不信的看着石磊：“查清了，這麼快？你怎麼做到的？”
“黃姐，每個人都有一些秘密不是嗎，只要我沒犯法，那就行了。黃姐怎麼樣，跟那個經紀人前輩聊的怎麼樣？”
“別忘了你的身份，你只是這個單子上我的助理，管好你自己的事兒吧，我的事兒不用你操心。繼續查金閣商貿，找到一切可以提升我們代理費的信息。”
黃玉娟踩着高跟鞋，蹬蹬蹬的回到她自己座位上。石磊在心中暗罵一句，然後繼續改代理費的比例和條件。先讓你得意着，以後別想再合作！
王發啓辦公室的門打開，李春香扭動着臀部走出來：“黃姐，石磊，經理叫你們進去一下。”
“黃玉娟，小石，我跟咱們五方集團其它市公司的經理打聽了一下，有五個市能確定是有一個全市代理商，代理費用都不高，最高一個才百分之十五，刨去給經銷商的返點，一個月只能賺一兩萬。這一單我看算了，就算你談到百分之十五，咱們冰城雖然消費能力能高一些，但是現在有五彩文具競爭，我們賺不到什麼錢。再讓金閣商貿找個茬，說我們這兒不對，那不對，扣我們的錢，搞不好一年白乾。”
聽到王發啓的話，黃玉娟胸部劇烈起伏。她這兩天一直在動用所有關係，就是爲了拿下這個單子，現在你說放棄，不可能！
“經理，這個單子我不會放棄的，我保證公司能有錢賺。那些想要成爲總經銷商的公司，銷售渠道還不如我們，要求的返點肯定不低於百分之十五。我們同樣要百分之十五的代理費，金閣商貿肯定會同意。”
“百分之十五的代理費，那我們給經銷商返點多少？要也是百分之十五，我們是不是還要賠錢？你這簡直就是胡鬧，公司開着是爲了賺錢的，不是爲了賠錢！”王發啓大聲說道。
“不，經理，我們可以多找幾個分銷商，按照銷售額返點，可以控制在百分之十二以下，甚至更低，我們還是有賺的。”黃玉娟爭辯道。
“那好，我給你算算。照你的算法，刨去給經銷商返點，我們能有百分之三的佣金。分銷商的渠道都是省公司幫助建立的，我們要上交百分之二的渠道費給省公司，只剩下百分之一的佣金。現在有五彩文具進入冰城市場，今年白光文具銷售額也就在一千五百萬到兩千萬之間，我算多的，兩千萬。百分之一，就是二十萬。你第一個月，要拿走百分之五十的提成，就要十多萬，以後每個月渠道維護，你還要百分之十五，這還沒算我該拿的提成，你給我算算，你倒是能賺錢，公司還賺什麼？”
石磊站在旁邊，一句話都插不上。他認爲黃玉娟的估計有些保守了，跟金閣商貿談代理費，完全可以要的更高。憑什麼經銷商能賺那麼多，我們算來算去，就只能賠錢？
石磊不信這個邪，有他心通這種異能，他可以再去金閣商貿，探探他們的心理底價。不過這樣更好，讓黃玉娟知道，這單沒有他石磊，絕對不行，也好讓黃玉娟乖乖的將石磊該得的那份錢吐出來。求收藏，求推薦