第204章 萬事俱備

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“磊哥,同類型產品價目表拿到了,你看看。”孫宇興沖沖的拿着一摞a4紙遞給石磊。

我擦,同類型的產品有這麼多種?崔學剛他們的保健品一共十種,但是這摞紙上同類型的產品統計了上萬種,這種類也太多了吧。

“你確定沒搞錯?這裡面全部是有批文,可以正常出售的?”

“不可能錯,這家諮詢公司,剛剛給另外幾家保健品公司做過市場調查,資料都是截止到上個月末。全部都有批文,並且標註了生產企業、價格和月銷量,否則也不值那麼多錢啊。”

石磊看着這些資料,頭都大了。對方做的很詳細,備註也很清晰,但是工作量有點大啊,他跟孫宇兩個人,一天時間怎麼來的及。

“讓你找的保健品資深銷售人員找到了沒有,做哪方面的?”

“找了兩個,一個是專門銷售解酒藥的,一個是專門賣增強抵抗力補品的,銷售計劃書他們都在做,今天晚上能給我,花了不到一萬塊錢。還有這事諮詢公司市場調查的票子,一萬二。”

石磊點點頭,把票子接過來,回頭到金石公司簽字報銷。

“來吧,我郵箱裡也有兩份銷售計劃書,咱倆一起看看。哪些地方需要更改的就圈出來,回頭綜合一下,弄到一份計劃書裡。讓你打聽的代理費比例打聽出來了嗎?”

孫宇一臉鬱悶的表情:“這個沒打聽出來。我找的那兩個都是經銷商的銷售代表,知道批發價和零售價,也是能估計出大概的進貨價,可是返點多少,他們不清楚,這個只有老闆才知道。”

石磊有些失望,零售價這份單子上都有。批發價倒是可以作爲參考。如果知道這些產品的生產成本就好了,這樣就能在代理費談判中,佔據主動權。

“這樣啊。那也別灰心,最後大不了這個咱們不填,面談後隨機應變,趕緊看計劃書。”

石磊和孫宇從早上開始。就在挑計劃書中的問題。比如這份補腎壯陽產品的計劃書。上面很多錯別字,還有方言在裡面。計劃書要給崔學剛他們看的,如果一擡眼,就看到許多錯別字,對方肯定會有反感。

不要求裡面書面語特別正式,口頭語可以有一兩個,不影響閱讀,如果出現方言。萬一崔學剛理解不了怎麼辦?

還有裡面那特別赤lo裸的詞語,也必須刪掉。那位做性~保健品做多了,廣告語都太有誘~惑性,而且過於誇張。

倒是這份維生素類營養保健品銷售計劃做的不錯,從市場分析,到需要多少銷售人員,從成本控制,到渠道拓展,如果推廣,如何促銷都寫的清清楚楚。而且裡面根本就沒有錯別字,連標點符號都沒有錯漏。

“喂,王明林嗎?你的計劃書做的不錯,明天早上九點,來酒店,我們談一下具體職位和薪資。”

石磊覺得王明林過來做一個產品經理絕對沒問題,這幾種產品,可以都交給他,至於還需要什麼人員,看他怎麼組建銷售團隊了。

“啊~~~磊哥,這都幾點了,咱們午飯好像就沒吃。”孫宇熬不住了,菸灰缸裡的菸頭都冒出來了。

石磊也伸了個懶腰:“那休息一會兒,咱倆先去吃飯。回頭你那兩份銷售計劃也該發過來了吧,咱們連夜整理一下,明天下午下班之前,要送到崔學剛的案頭。”

“孫宇,這就是你花了將近一萬塊錢,請人做的銷售計劃書?你看看上面的年份,這分明是他們公司前年的銷售計劃,這能跟得上市場嗎?你找的什麼人,錢給他們了沒有?”

吃完飯,石磊休息了一會兒,孫宇說那兩個人把銷售計劃書發過來了,他趕緊起來,準備連夜改好。但是打開一看,這做的也太糙了,頁眉根本就沒改,完全是糊弄他們啊。

“啊?磊哥,這個我也不知道會被騙了,我還從網上找的中介呢。錢還沒給,就花了五百塊中介費。看看另外一份,希望這個小子不是騙子。”

孫宇也感覺很鬱悶,他在吉城,哪兒認識什麼做保健品銷售的啊,在冰城都沒有一個認識的。這個是通過網上中介,找的一個專業人員,據說做過十二年保健品銷售了,經驗豐富,沒想到居然這麼糊弄人,還好是看後付款。不對,這該不會是那個所謂的中介人坑了他吧,目的就是那五百塊的中介費!

小心翼翼的打開第二份計劃書,另外一箇中介人介紹來的,這份計劃書倒是看起來有模有樣的,至少改改就能用。

“磊哥,你放心,這個我來搞定,這類產品的銷售計劃,我來寫,根據這個改改就行。崔學剛他們公司也是第一次做保健品,計劃書中的有一點小問題,他看不出來的。”

石磊深吸一口氣,也只能這樣了。不過他沒讓孫宇一個人忙活,他也跟着一起挑錯。孫宇做完之後,他還要校覈一遍呢。

“磊哥,你就招了一個人,要不再招聘幾個,明天崔學剛他們看完計劃書,後天就應該跟我們展開談判了吧,到時候需要一些專業人員啊。”孫宇抽菸放鬆眼睛的時候,跟石磊建議道。

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石磊想了想,點點頭,在網上又掛出招聘啓事,明天看看有誰投簡歷吧。

十二點的時候,石磊就先睡覺了,孫宇還在忙碌。第二天早上,石磊到電腦前一看,孫宇已經將整份銷售計劃書做好了。每類產品的銷售計劃,每個產品的銷售計劃都有,做的很詳細。至少石磊這個不算內行的人。看起來是沒什麼問題。

看看計劃書的保存時間,是凌晨五點半,孫宇這小子也夠拼命的。石磊下去吃了個早餐,然後回來看了看網上,又有兩個人投遞簡歷,但是簡單看了一下,工作經驗爲零。應屆畢業生啊。

石磊要的是有豐富經驗的資深人士,可以給高工資,高提成。應屆畢業生,還是交給那些大公司慢慢培養吧。

王明林九點鐘準時到石磊房間,他想做的是大區經理或者產品經理,跟石磊想的完全相同。

“可以給你提供產品經理的職位。你期望的月薪是多少?”

“月薪八千+百分之三的銷售提成。我在前一家公司,掙得就是這麼多。”

擦,要的這麼高?石磊以爲幾千塊底薪就足夠了,這小子挺敢要啊。他在前一家公司,真的能賺這麼多嗎?石磊用他心通看了一下,這小子一點都不誠實啊,他前一份工作,底薪才四千。提成也只有百分之二,還真tm能忽悠。

“底薪六千。提成百分之二。如果做得好,年終還有獎金。出差補助按照公司規定,一天二百八到三百八之間,可以給你報銷話費和油費,你也必須完成你這份計劃書上面的銷售額。試用期一個月,工資百分之八十,提成不變,如果沒問題,明天開始上班。”

王明林考慮了一下,點點頭同意,這跟他心裡預期價位差不多。

送走王明林,石磊繼續校覈計劃書。十二點半的時候,他去吧孫宇叫起來,兩人下樓吃了點東西。

“行,這計劃書我看沒什麼問題,就用這份投標吧。嗯,每種產品的批發價和零售價咱倆下午好好研究研究,然後代理費我考慮了一下,聽說這種保健品行業中,代理公司曾經有過跟生產廠家6.5:3.5分成的,咱們就填個百分之六十好了。”

“啥?磊哥,你沒發燒吧?那是什麼時候,保健品行業還沒興起呢。現在保健品行業正處於蓬勃期,你代理費要這麼高,他們怎麼可能同意?”孫宇誇張的說。

“我承擔運輸、倉儲、廣告、促銷、經銷商返點等所有費用,這算起來,還是他們賺得多嘛。”石磊掰着手指頭說。

“這,能行?”

“試試唄,不行咱們再降。如果這些成本他們都承擔了,那有百分之十二的代理費,我就幹!”

孫宇一想,也是,廣告和促銷就不知道要花多少錢呢,反正石磊是老闆,他說怎麼辦就怎麼辦。

下午他倆憋了三個小時,總算是把十種產品的批發價和零售價訂好了,然後出去打印好,裝訂成冊。

在石磊他們開車趕往崔學剛公司的時候,崔學剛正好起身,送走面前這位客人。也是來投標的,目標也是獨家代理,不過感覺對方要的代理費有些高,居然要百分之四十。

“崔總,我們沒來晚吧,說好的三天內,就是三天。這是我們的銷售計劃書,這份是我們的報價單,這一份,是我們給貴公司產品批發價和零售價的建議表。”

石磊將文件全部放在崔學剛的辦公桌上,但是他也看到了崔學剛還沒來得及收起來的另外一份標書。或許不是他沒來得及收起來,而是故意沒有收起來,就是給石磊看的。

“老弟真是守時,動作也很快啊。那這樣,這些東西你留下,我跟公司的幾個領導看完商量一下,再給你答覆。”

“好的,那不打擾崔總了,我等你電話。”

有競爭對手了嗎?其實這樣更好,石磊只要報價略比對方低,就更容易讓崔學剛同意,只是不知道這個競爭對手,是哪家公司。

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