石磊好不容易打到車回酒店,覺得沒車實在是不方便。可是他現在又拿不出太多的錢,再說京城買車,他也上不了牌子啊。
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代理保健品和電梯,已經把石磊手上的現金花的差不多了,電梯還沒開張,保健品到是開張了,但是貨款還壓在保健品公司,要到下個月才能返還。磐石公司雖然盈利還不錯,但是他把前幾個月盈利都用來購買張文遠的股份,等於賺了股份,沒賺到錢。
這兩個月他來回在京城和冰城奔波,花費也不低,手頭還剩下一百多萬,不知道能開幾個傢俱門店,十個夠不夠?
而且還要做好賠錢的準備,至少初期的房租和工資,還要投入不少,石磊都想過,是不是跟胡昌盛說一聲,把他交給胡昌盛投資那兩千萬,先支出兩三百萬來。
“方叔叔,這是託朋友從東北買來的松子和榛子,不太值錢,但保證是山貨,給您和阿姨嚐嚐。”石磊這個就是從京城一家東北山貨商店買的,他想着來方璇家,總不能空着手,別人傢什麼都不缺,他就弄一點土特產吧他自己嚐了一下,味道還挺正的,應該是東北產的。
“磊子,來就來,還帶什麼東西。不過我小時候就喜歡吃這個,怎麼吃都吃不夠,就是現在吃不到小時候那個味兒了。”方巖宏笑着說道。
石磊其實心裡也有些忐忑,他上次對方璇用強。雖然沒成功,方璇第二天好像也沒怎麼怪他,但是誰知道她跟沒跟家人說。她要是說了。那石磊今天可就尷尬了。不過從方璇父母的熱情看來,似乎是沒說。
“方叔叔,其實今天來我還有點事兒求您,像您打聽個人,打聽點事兒。”
“你這個孩子,跟叔叔還客氣什麼,有什麼事兒直接問。”方巖宏佯怒道。
石磊從懷裡掏出韓德來的名片。遞給方巖宏:“方叔叔,這個韓德來,您聽過沒有?松柏商廈。就是他的產業。”
方巖宏想了想,點點頭:“你這麼一說,我想起來了,喜歡在一線城市投資商場、寫字樓、酒店等物業。好像生意做得挺大的樣子。我是沒跟他打過什麼交道,但是真知道這麼個人。你怎麼會有他的名片,他好像不在東北投資吧?”
“這麼說來還真是巧了……”石磊把怎麼在商場戳穿小偷,然後韓德來請他上樓,聊到傢俱上面,問石磊是否想做傢俱代理的事兒說了一遍。
“嗯,韓德來聽說是有一個怪癖,就是隻有別人欠他人情。他從來不欠別人人情。說什麼欠人人情時間越長,越難償還。好像是因爲他發家前,曾有一個人幫過他一個小忙,後來他給了那人幾百萬。但是那人還嫌少,認爲在當初韓德來最困難的時候幫過他,韓德來這是忘恩負義,最後韓德來又給了他一套房子纔算完。從那以後,韓德來要是承受了什麼人情,都要快速還上,並且還要讓你欠他人情才行。你幫了他商廈一個忙,他給你一些回報,也是正常的。”
“那方叔叔的意思,這個生意可以做?”石磊大喜,這要是做好了,一年上千萬的銷售額,他最少能賺一半吧?
“嗯,你做也不要用你金石公司的牌子,重新註冊一家公司,專門管理這些傢俱門店。”方巖宏指點他說道。
“爲什麼?一家公司,財務、內勤什麼的我不是能省幾個人,一個月怎麼也能省一兩萬啊,這些錢乾點什麼不好?”石磊現在保健品、電梯、罐頭什麼的都是在金石公司,合在一起能省不少呢,爲什麼要分開呢?
“他跟你說,這傢俱是純進口對吧?然後你找人打聽到了,傢俱是國內代工,從水路走一圈,弄個出口證明,在弄個進口證明,就變成進口貨了。這表面看起來,你有進口票據,打着進口的牌子往外賣,似乎沒什麼問題。但是這一旦被人查出來,傢俱公司倒黴,你這賣傢俱的,就不會跟着倒黴嗎?你新註冊一家公司,如果傢俱的問題被曝光,那你就直接把那些門店關閉,那家公司倒閉好了,不會影響你金石公司的口碑。你金石公司最賺錢的就是保健品和電梯,這兩個單子時間都不短,如果受到影響,別人把合同撤了,反告你違約,到時候怎麼辦?”
“方叔叔的意思,這個傢俱代理,做起來其實有些風險?那我不知情,算不算犯法?”石磊遲疑的問道。
“你不知情,怎麼算犯法,你也是受害者嘛。你說的那個傢俱品牌,我也聽過,好像宣傳做的是不錯,打着百分百米蘭進口的旗號,忽悠了很多不明真相的人購買。如果你查到的消息是真的,那麼他們一旦事發,公司會迅速被政府查封,你只要把門店裡的樣品退給他就行了,其他沒什麼損失。你不知情,正常商業代理行爲,不會扣你公司的賬戶,你直接不要這家公司或者低價賣掉就行了。”
石磊咬咬牙,既然方巖宏也說這個生意可以做,值得做,那他就做,回頭馬上去選門店地址,先進入那些大型傢俱賣場再說。
石磊先打電話,給韓德來一個回覆,表示願意代理他們的傢俱品牌,他會馬上在東北三省選擇地址,現在省會城市把門店開起來。
石磊這次運氣似乎特別好,三個國內頂尖的大型傢俱賣場的十八家店,有六家表示這個月底,就有商家合同到期,可以把展位租給石磊,其中沈城三家,吉城兩家,冰城一家。石磊這才知道,原來傢俱賣場裡面租的那個地方叫做展位。
石磊馬上跟他們聯繫,展位租金略有不同,大小也不同,花費竟然能相差一半。光是店鋪租金和物業費,每個月每個展位最低都要三萬,最高一個要十六萬,這也太貴了!而且店鋪的租金都是年付,自己裝修還要花一筆錢。
每個展位要有一個店長和最少兩個導購,她們的工資都是保底加提成,就算是一件沒賣出去,三個人的底薪也要一萬塊。
也就是石磊想要租十個展位,就算最便宜的,裝修也比較節省,他至少也要拿出來四百萬才行,還有一個城市,總需要一個庫房吧?可惜他手裡只有一百多萬資金,錢根本不夠。
再說十一剛剛過去,他進場就是銷售淡季,很可能三個月後才能開始賺錢,這資金佔壓率太高了。不過一旦開張,收入就肯定不錯,光是元旦這個時間,十個展位就能帶給他幾百萬的銷售額,他至少能賺一半以上。而且未來銷售會越來越好,就算品牌出現問題,賣場也允許將展位轉租。
石磊一邊跟這幾個賣場聯繫,一邊在冰城迅速註冊了一家公司,起名艾仕傢俱有限公司,略有些自戀,愛石的意思。
“胡哥,今天有空麼,有點事兒跟你商量一下。”
石磊把胡昌盛約出來,將自己代理進口傢俱的事兒跟他提了一下,也把自己資金上困難的事兒說了。
“你代理傢俱,這個生意到也不錯。按你說的,他不要你保證金,不要你一點貨款,免費給你發送,你只要承擔展位租金和導購工資,送貨的錢都能攤在傢俱售價裡面。那這個生意爲什麼不用金石公司的牌子,何必要專門註冊一家新公司呢,還需要多招幾個員工,這不是造成人力的浪費麼?”胡昌盛也有跟石磊當時一樣的不解。
石磊猶豫了一下,傢俱是假進口的問題,他可以跟方巖宏說,因爲那是方璇的父親,但是要不要跟胡昌盛說,他拿不太準。
胡昌盛也不吭聲,石磊願意說就說,不願意就算,他能看出來,石磊肯定是有一些難言之隱。
等了快一分鐘,石磊才把這個傢俱品牌是假冒進口的事兒說了,但是涉嫌欺詐的是韓德來,而不是他,所以他不用負任何法律責任,他不是怕胡昌盛說出去,而是不太好意思說,總覺得這麼賺錢,似乎有些不太講究。
胡昌盛是什麼人啊,那個年代發家的,有幾個是規矩人?
他笑着安慰了石磊:“這個生意,能賺錢,可以做。你又不犯法,你不做,別人也會做,只是小心一些,別牽扯到其他生意最好,你新註冊一家公司的方法是對的。我幫你投資的那兩千萬,現在已經變成了三千六百萬,這樣你留三千萬給我,我繼續幫你投資到年底。”
石磊沒想到,胡昌盛還願意繼續幫他投資,他當然願意。這纔多久啊,兩千萬都快翻倍了,比他做代理一年賺的都多,難怪那麼多人願意投資金融行業。
石磊先把這次的佣金給了,一千六百萬,百分之五的佣金,一共八十萬,請胡昌盛幫忙轉交給那個金融經紀人。他賬戶裡又變成了六百多萬。
除了那三個國內頂尖的大傢俱賣場,石磊在冰城又找了兩個傢俱賣場的展位,吉城一家,這樣東北三省,每個省會都是三家。
公司註冊資金五百萬,石磊直接從一個傢俱賣場挖來了一個高級管理人員謝汝林,承諾給他銷售額百分之五的分紅,所有的賣場手續和裝修他一手包辦了,包括招聘店長和導購,就等着裝修完成,那邊就可以發貨了。