紀彥龍打電話過來,請石磊去沈城公司總部,金石公司去年的年度報表已經做出來了,石磊不是說過,年終要給公司一些骨幹發一筆獎金麼,獎金分配方案他也已經初步做出來了,就等石磊過來確認簽字。
“老張,這幾天你好好盯着,可別出什麼意外,我去一趟沈城那邊,過幾天就回來。”石磊臨走的時候,還不放心的叮囑張文遠,讓他一定把這個單子看住了,千萬不能失去。
張文遠也拍着胸脯保證,今年必須參與進來,然後拿着這份單子,就可以去投標明年沈城的地鐵項目,逐漸把東尼電梯在東北的品牌知名度打響。
火車幾個小時就到了沈城,紀彥龍開車過來接的石磊。
去年金石公司總共有份長單子,分別是最初石磊接手時就有的水果罐頭,還有後來從磐石公司手裡拿下來的蔬菜泥,然後就是東北醫藥的保健品和東尼電梯。情趣用品這份單子是從今年一月一號開始執行,去年沒有。
水果罐頭和蔬菜泥是一批銷售員在跑市場,這兩份單子合併在一起,從石磊接手金石公司算起,一共給公司賺了二百一十六萬三千八百元;保健品去年給公司賺了一千六百三十六萬五千四百元,電梯給公司賺了二十九萬四千元,合計一千八百八十二萬三千二百元整。
去年一年公司員工工資及社保支出一百三十六萬八千二百元,員工佣金提成支出二百八十一萬九千五百元。差旅補助、宴請、電話費、交通費等報銷支出二百三十七萬三千一百元,倉儲、運輸等產品運營費用支出六百四十二萬一千六百元,合計支出一千二百九十八萬兩千四百元整。
公司去年合計收入五百八十四萬零八百元。其中有三項被標註出來。分別是電梯收入,報銷支出和產品運營費用。紀彥龍認爲電梯收入偏低,而那些員工的工資卻不低。這電梯去年,就相當於沒給公司賺一分錢,反而還搭上了十幾萬,賠了!
報銷費用就更不用說了,目前不過一百零幾人的公司。一年報銷的費用,居然有二百三十七萬,其中宴請、住宿、交通等幾項報銷。他認爲都有問題,這些地方審覈嚴格一些,至少能省下來幾十萬纔對。
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產品運營費用,六百四十二萬。其中主要支出的產品。也是營收最高的產品,那就是保健品。這部分節省空間有限,但是也有辦法。比如跟物流公司簽訂運輸協議,可以按照季度結算,或者給予一個優惠價,再或者可以讓那些分銷商自己承擔運輸費用,節省公司的成本。
石磊看了半天,紀彥龍這份報告上面。中心思想就是兩個字,節流!石磊也知道。公司這些報銷費用裡面,肯定有虛假的。但是按照公司規定,比如住宿,標準是一百二十八和一百六十八兩種,一百六十八,就是省會城市的快捷酒店標間均價,一百二十八是普通地市的快捷酒店標間價格。都說了是均價,那幫銷售代表,肯定找便宜的居住,然後開高價的票子回來報銷,省下的錢,自然就揣自己兜裡了。
還有宴請的時候,紀彥龍說太過浪費,沒幾個人,根本不用點那麼多菜,或者開出虛假髮票,這個也有。還有出差的餐補和交通補助,紀彥龍認爲也有些高,這些都減低一個檔次,一年公司能節省幾十萬。
“老紀,這份附在報表後面的年終總結報告我看了,你主要是認爲公司要節流,這樣可以給公司節省不少錢,但是你有想過那些銷售代表的生活嗎?”
“銷售代表的生活?”紀彥龍有些沒搞懂,做生意的目的,就是爲了賺錢,他這份方案,保證能最大程度的留下那些人才,而且還能幫助公司省錢,這有什麼不對啊?
“有些報銷,都是約定俗成的,大家都那麼做。你卡扣了,就會讓他們心裡不舒服,這點對不對?”見到紀彥龍點頭想說話,石磊擺擺手,繼續說道:“你看看公司那些底層的銷售代表,工資在兩千到兩千五之間。現在這個社會,兩千多塊錢,能夠幹什麼的?別說養老婆孩子,養活自己都勉強。他們佔公司一點便宜無所謂,只要把工作做好了就行。”
“凡是公司賺的,比給他的多,這就是最精英的員工,要漲工資,否則他就可能跳槽。當公司賺的,和他賺的差不多,這也是優秀員工,不能虧了他。當公司賺的,比他賺的少,這樣的員工也要鼓勵,讓他想辦法往前趕。當公司不賺錢,而他還賺錢的時候,這樣的員工就要開了他!我的宗旨就是,公司出錢、出產品,他們出人脈渠道、出辛苦,大家一起賺錢。”
石磊這套管理哲學說出來,紀彥龍聽得一愣一愣的。他做了這麼多年管理,還從來沒聽說過這種理論。在他的觀念中,永遠都是公司要比員工更賺錢才行,否則開公司幹什麼?如果員工賺的少,那是他沒能力,沒能力就應該被淘汰!現在學一門手藝,只要肯吃苦,一個月幾千塊還不是能賺得到。
“行了,我知道你想說什麼。我就說兩點,第一個,宴請報銷費用,可以監控的嚴格一些,還有產品運營費用,這個可以想辦法節省,其他的暫時先不要動。要想着爲公司開源,只有節流,是不夠的,小錢能省出來,可是能省多少?如果拉來幾個像保健品這樣的單子,咱們就算一點都不省,公司一年也不止賺這麼少錢。至於東尼電梯,在咱們東北,冬天銷售是有一定的侷限性,不過你也別擔心,今年上半年,就能看到效益。而且年前的時候,肯定會有一批人離職,剩下的,要麼是精英,要麼就是混日子的,你要把那些混日子的找出來,他們絕對不能轉正。”
“好的,我明白了。”紀彥龍的管理方案沒有沒石磊全盤否定,他也明白,石磊纔是老闆,老闆說什麼,只要不給公司帶來大損失,他纔不會頂撞呢。
“這是公司擬定的幾種年終獎金分配方案,您看一下,哪種比較合適,哪些地方需要更改?”
第一種方案,公司只有管理層纔有獎金,包括產品經理,省區經理等只有十幾個人,每個人的獎金是一萬到五萬之間,總共支出三十八萬,其中不包括紀彥龍自己。
第二種方案,是公司最優秀的銷售人員才能拿到獎金,比如每種產品銷售額最高的的銷售代表,他們就都有獎金,其他人包括孫宇在內,都沒有。每個人的獎金是一萬到三萬之間,這份方案,支出的獎金總計三十三萬。
第三種方案,就是綜合了這兩個,產品經理、省區經理和最優秀的銷售代表都有,不過獎金額度普遍下降,是五千到兩萬之間,合計支出四十一萬。
石磊直接拿着筆,在第三份方案上面修改獎金金額,孫宇、張文遠的獎金都增加了一萬塊,找了找沒有孫志鵬的名字,就把他也添加上,給了一萬塊獎金。去年這麼長時間,公司那些每個月的小單子,開出來最多的,可都是孫志鵬。今年就好了,東北醫藥保健品公司看到銷售情況良好,擴大了產能,孫志鵬負責東北三省以外的市場,就算賺的不如孫宇多,但是也不會太少。
負責保健品的三個產品經理,每個人增加了一萬塊,負責罐頭類銷售的那個產品經理,增加了一萬獎金,財務的兩個人,每人給了五千獎金,吉城和冰城辦事處的文員、沈城總部的文員,每人五千獎金,一共發年終獎五十萬零五千,而並沒有包括紀彥龍。
紀彥龍畢竟纔來公司沒多久,給公司帶來了一些貢獻,但是公司去年營收跟他可沒有什麼關係。至於今年,該給他的,石磊絕對不會少給。紀彥龍看到石磊修改過的獎金分配方案,也沒說什麼,馬上安排文員去重新打印這份獎金分配方案。
除了幾個吉城和冰城辦事處的文員,其他人都要到金石公司沈城的總部來親自領取獎金。獎金也是現金的形式,紀彥龍和石磊一起,親自發放到他們手裡。而且領完獎金之後,大家還有一個聚餐,算是金石公司的年會了。
本來石磊是計劃召開一個年會的,但是在紀彥龍的勸說下,暫時算了。紀彥龍說,有召開年會的那個錢,不如直接折算成獎金髮給那些人。石磊在五方冰城的時候,普通經紀人,是沒有年終獎的,只有最優秀的一個和領導纔有省公司發放的年終獎。
大家都是在年會上,抽獎啊,表演節目什麼的,拿到一點獎金。而舉辦年會的花費,可真不低。就說金石公司,請這些員工過來沈城開年會,那麼所需要花的錢,可能比發給他們這些獎金還好多。重要的是被邀請的這些人,如果抽不到獎,那該有多失望啊。
“來,大家舉杯,預祝我們金石公司,明年更好,大家的獎金更多!”
“乾杯”
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