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“胡哥,冰城啤酒忽然有錢了,我們是不是失敗了?”石磊擔心的問道。
胡昌盛很輕鬆的說道:“失敗?誰說的?冰城啤酒如果拿着這筆錢固守大本營東北這塊市場,那麼我們還真有可能要失敗,但是偏偏他們盲目擴張,要跟清島啤酒和京城啤酒圍攻冰雪啤酒,這就是他們最大的敗筆。”
石磊想了想,也明白了。冰雪啤酒是sam和潤雪集團各佔百分之五十的股份的合資企業,sam世界五百強,資產超過六百億美元,潤雪集團國內五百強,資產也超過百億美元,這兩家企業資本之雄厚,絕對不是能短時間被打倒的。
他們開始的擴張戰略,就是拿錢砸出來的市場。鋪天蓋地的廣告,瘋狂的促銷,瘋狂的搶佔市場。雖然連續虧損好幾年,但是從去年開始,不就開始盈利了,並且一躍成爲國內銷量最高的啤酒。
可以說清島啤酒、京城啤酒和冰城啤酒加在一起,資產也沒有冰雪啤酒的母公司強大,他們盲目的跟冰雪啤酒對抗,純粹是找死。
不過這對石盛控股來說,卻是一個非常好的消息,因爲清島啤酒他們加入進來,冰雪啤酒肯定又要開始一輪降價或者有獎促銷,那麼對於那些地方性的啤酒廠來說,簡直就是致命打擊。
本來市場就被冰雪啤酒搶走大半,現在又有三家國內頂尖的啤酒企業加入進來,他們的市場和銷售額會被進一步壓縮,距離他們虧損,可就不遠了。
他們虧損,那些老闆會經營不下去。即使很多是國企,也肯定會同意石盛控股的收購。那些小型啤酒廠,配方古老,銷售渠道不夠完善,資金也不足,尤其他們各自爲戰。根本就是站在食物鏈底端。
石盛控股可以趁機將他們收購,整合在一起,將來打包賣給安斯海,或者賣給其它啤酒企業也行,京城啤酒不就在想着開分廠麼。
“胡哥,我明白了,那我們呢,該怎麼做?”
“簡單,加一把火。我們也參與到圍攻冰雪啤酒的戰役中去。南邊我們不是已經收購了三家啤酒廠了嗎。讓他們也開始進行低價促銷,我們要讓所有人都賠錢!”
……
“聽說了嗎,吳一凡來冰城了,好像是給啤酒廠做廣告宣傳。”
“是哪個啤酒,冰城啤酒還是冰雪啤酒?”
“都不是,聽說是什麼佳風啤酒,佳城的牌子,以前根本賣不到冰城來。”
“啊?那種地方小廠子。也請得起吳一凡,他不是參加一次剪裁都要幾十萬麼。這小廠子很有魄力啊。”
“屁,誰說是小廠子,聽說佳風啤酒被一個大老闆收購了,正要進軍冰城市場呢,我跟你說,以後冰城市面上的啤酒種類可就多了。”
衆說紛紜。但是卻把佳風這個品牌給炒起來了。以前佳風不是沒往冰城銷售過,東海啤酒當時就是打算搶佔冰城市場,這可是國內人均消費啤酒頂尖的城市。
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可惜東海啤酒正趕上冰城啤酒那時候有錢,直接被攆出去了,還讓冰城啤酒趁勝追擊。搶佔了他們的部分市場。
現在佳風啤酒是石盛控股旗下,爲了打擊冰城啤酒,他們必須這麼做,讓冰城啤酒把促銷進行到底,絕對不能恢復常態。
至於說吳一凡的出場費,一個友情價,十萬塊。接下來雙石娛樂控股旗下的大牌藝人,紛紛要出場,就是來給石盛控股站臺,造成轟動效應。光是他們的粉絲號召力,就能給佳風啤酒等增加不少銷量。
誰讓你冰城啤酒不做廣告呢,我們做廣告,並且請來的還都是大明星。從宣傳活動,到電視、網絡廣告,鋪天蓋地,全都是石盛控股旗下的啤酒公司,這一度讓冰城的市場混亂起來。冰城啤酒剛剛從冰雪啤酒手中搶回來的市場,又被佳風啤酒佔據了。
“總監,我們在冰城的銷量再次下滑,突然冒出來一個什麼佳風啤酒,瘋狂的搞低價促銷。他們那哪兒是促銷啊,分明就是賠本賺吆喝,不但是我們冰雪啤酒,就連冰城啤酒也節節敗退。”
“不要緊,我們還是先在吉省跟冰城啤酒搶佔市場,等到南邊結束,我們會主攻冰城市場,到那時,看李國忠不哭死!行了,你去工作吧,吉省的促銷再增加一個月的時間,讓工廠抓緊生產運輸,還有遼省也開始促銷,免得她們趁機搶佔市場。”
冰雪啤酒感覺最近倒黴透頂了,國內幾家頂尖的啤酒公司,竟然反過來開始搶佔他們的市場。冰雪啤酒萬萬沒想到,他們竟然能聯合起來。現在冰雪啤酒反而是背腹受敵,就連大本營都有人在進攻。
沒錯,許國華也主導剛剛收購了一家啤酒廠,開始在冰雪啤酒大本營折本經營。本來冰雪啤酒想看看是誰這麼囂張,敢到他們大本營來炸刺。但是一打聽,居然是樂哈哈集團的少東許國華。
樂哈哈集團是國內飲料業的龍頭,他們怎麼開始經營啤酒了?這一打聽,才知道樂哈哈集團現在主推那兩款類似啤酒的飲料,說這啤酒純粹就是生產飲料剩下的材料製作的,工藝不夠精,所以便宜。
這個理由雖然冰雪啤酒不相信,但是政~府相信了啊,說他們是合法經營,並沒有什麼惡意競爭。
這下子冰雪啤酒難受了,sam的人和潤雪的人緊急坐在一起,磋商接下來的經營策略。
“這次的事兒我們覺得很蹊蹺,如果說清島啤酒、京城啤酒和冰城啤酒聯合,向我們的市場進攻,這點我們能理解,本來他們就有罐裝的啤酒在我們主要市場銷售,但是銷售量一直不高。但是現在他們竟然把玻璃瓶都賣過來了,這就很有問題。”sam的代表說道。
“我們也是這麼看的,還有一點我們沒搞清楚,那些突然降價的小型啤酒廠,是哪兒冒出來的,冰雪啤酒不是已經一統這邊的市場了嗎,怎麼他們還有錢進行促銷?”
冰雪啤酒的銷售總監說道:“我們調查過了,這些突然冒出來攪局的啤酒企業,都隸屬於一家叫做石盛控股的公司,這是一家註冊在維京羣島的股份制公司,董事長叫做胡昌盛,好像許國華、還有太石國際亞太分公司,在裡面都有股份。”
當冰雪啤酒真正想要查一家啤酒企業背景的時候,也不算特別難。但是他們就算查出來了,又能怎麼樣呢?
“太石國際?我知道這家公司,擅長的是收購一些瀕臨破產的企業,然後進行資產重組,再高價賣出去。我跟他們的歐洲分公司的肖華文打過交道,不如我問問,他們是否又在做這些事,乾脆我們出資買下他們的啤酒廠,擴大我們的產能好了。”sam的代表說道。
“擴大產能?現在市場就這麼大,我們的銷量還在節節下滑,盲目擴大產能,就會讓我們的產品滯銷,這損失會更大,我不同意!”冰雪啤酒的銷售總監沉聲說道。
“我也不同意,我認爲應該跟他們談談,比如我們聯手,吃下清島啤酒、京城啤酒或者冰城啤酒三家中的一家,我們可以給他們一些股份嘛。”雪潤集團的代表說道。
“哦?給他們股份,那是你雪潤集團打算放棄部分股份了?反正我們sam集團是絕對不會降低持股比例的,如果要花錢收購他們的企業,我們就拿錢好了,股份絕對不會讓!當然,如果雪潤集團想要減持股份,不如直接賣給我們,價錢好商量!”
冰雪啤酒的兩個母公司股東代表槓上了,雙方各持己見,誰也無法說服誰。結果冰雪啤酒的老總也不知道該聽誰的,都tm是老闆,這種有爹媽意見不一致的時候,孩子最tm鬧心,聽誰的都有可能捱打。
……
“璇璇,最近怎麼看不到磊子,你倆吵架了?”周彩虹很久沒看到石磊上門,有些納悶。
“媽~~~我們倆吵什麼架啊。他回冰城工作去了,忙正經事。”方璇窩在沙發裡,手裡還剝着一個桔子。
“冰城有什麼工作啊,他主要的投資不都在京城嗎?這孩子,我要說說他,那能一個月都見不到人啊。你也是,他不來,你就能去冰城找他,也不怕他在外面亂來!”周彩虹埋怨道。
“媽~~~您說什麼呢。他這次是大生意,如果做成了,能賺很多錢呢。他還說到時候就把吳家的股份高價收過來,讓這五方集團,徹底變成咱們家的。”方璇把剝好的桔子遞給母親。
“嗯?把吳家的股份高價收過來?你知道這要花多少錢嗎,說大話也不怕閃了舌頭。他做什麼生意,又在忙他那小金石公司?”
“纔不是呢,啤酒,他現在跟石叔叔一起做啤酒生意,投資超過百億呢!”
周彩虹的手一抖,桔子差點掉在地上:“什麼,超過百億的生意?太石國際參與了,那怎麼沒帶着你?”
“誒呀,媽,我不是捨不得您和爸爸嘛。那您要是不反對,我跟石叔叔說一聲,明天我就去冰城跟他一起工作了?”