史密斯再次約見胡昌盛，這次可不再是胡昌盛一個人，石喜同、石磊他們都來了，擺開車馬，打算正式跟安斯海的代表談判。
看到這些人都來了，史密斯才明白，原來之前胡昌盛根本就沒有跟他談判的打算，一直就是拖着他而已。這個老狐狸，之前小看他了。
“史密斯先生，不知道今天你又帶來了什麼好消息？”胡昌盛大笑着問道。
“胡先生，其實也沒什麼好消息，就是我們安斯海集團跟東海啤酒集團接觸了一下，他們同意把東海啤酒賣給我們。”約翰遜得意的說。
“哦？是嗎？那恭喜啊，東海啤酒，一個走下坡路的公司。約翰遜先生的意思，是不是放棄收購冰城啤酒集團了？那今天就我做東，給二位踐行。磊子，讓咱們的人回去休息吧，冰城啤酒集團，以後我們自己經營，誰來都不賣了！”胡昌盛馬上站起來說道。
史密斯狠狠的瞪了約翰遜一眼，多什麼嘴，誰主誰副都不清楚嗎？這種小手段對付那些走下坡路的公司還行，別人公司剛剛重組過，而且股價一路飆升，你還想拖着，拖到他們股價翻倍的時候嗎？
“稍等，稍等。胡先生，我們並沒有放棄收購冰城啤酒集團，雙線進行，互相不干涉。”史密斯攔住胡昌盛說道。
“這樣啊，那就是你們還想談嘍？那也別繞彎子了，冰城啤酒集團最值錢的就是冰城啤酒這個品牌，其次是佔據國內一半省份的那些分廠。至於技術、商標什麼的，自然也都包含在裡面，你們能出多少錢？”胡昌盛開門見山的問。
“呃~~胡先生還真是爽快人，夠直接的。這樣吧，按照股價估算，冰城啤酒現在值不到三十二億美元，但是這股價是否虛高，我想大家都清楚吧？如果讓別人知道。冰城啤酒集團已經沒什麼流動資金了，過了這個月，恐怕資金鍊就會出現問題，不知道股價會不會嚴重受挫呢？”史密斯得意的問道。
他們這段時間也不是沒有做工作。冰城啤酒集團的底細，他們打聽的一清二楚。表面上冰城啤酒集團非常分光，但是流動資金已經沒了，現在賬面上的錢，還是靠着貸款得來的。
“虛高與否。這個我們不便評論，你直說你們肯出多少錢吧？”石磊裝出一副不耐放的樣子。
“三十五億美元，這個包含整個冰城啤酒集團，但是目前冰城啤酒集團揹負的債務，則由你們石盛控股來承擔。”
石磊笑了笑：“史密斯先生的消息看來並不精確，冰城啤酒集團，目前沒有一分債務，所有債務，都是我們石盛控股集團的。所以這個問題，不需要討論。至於你說的三十五億美元。我們拒絕！”
拒絕？！史密斯眉頭緊鎖，端起的咖啡杯再次放下：“爲什麼要拒絕？我們給出的這個價格，非常高了。我承認冰城啤酒集團的股價還在漲，但那是透支冰城啤酒這個品牌的潛力，用不到這個月底，股價肯定會有所跌落。”
“我說不會，冰城啤酒的股價一直到下個月，都會不停的上漲。這份文件，史密斯先生沒看過吧？”
史密斯接過文件，打開一看。原來是國家關於啤酒行業加大扶持力度的報告，也就是說國家都要開始扶持啤酒行業了，這啤酒企業的股價，還真是隻會漲。不會降。
“那你們想要多少錢，五十億這個數，胡先生還是不要提了。”史密斯一看胡昌盛又想伸出一個巴掌，趕緊補充了一句。
胡昌盛笑了笑：“那我也降一點，四十八億，這個價格我們認爲非常合理。”
“胡先生。根據我們調查，石盛控股的初始資金不到十五億美元，後來又有不到五億美元資金的注入，也就是說，你們總共投資了不到二十億美元。經過了一年的時間，你們就想讓賺取一倍多的利潤，這有些太多了吧？”約翰遜不悅的說道。
“做生意哪兒有不爲了賺錢的，我們能賺一倍，那是我們掌握了信息，又付出了很多努力。說句不客氣的話，除了我們石盛控股，就是給你們二十個億美元，你們也拿不下冰城啤酒集團，更不要說現在還有這麼多分廠，這麼好的銷售渠道。”胡昌盛用手指點着桌子說道。
“胡先生未免太過自信了，SAM公司不就能在你們國家變成最大的啤酒企業嗎？”
“你說冰雪啤酒？可能你忘了一點，冰雪啤酒是我們國家的企業控股，佔據百分之五十一。如果沒有雪潤集團，你讓SAM試試。你們也是一樣，能夠參股這一點，我絕對不否認，但是經營權和控股權，絕對拿不到，更不要說獨資的機會。冰雪啤酒，國內最老牌的百年啤酒品牌，比你們公司旗下的百味還要古老，這就代表着歷史，對你們安斯海集團來說，也是一次機會。”
史密斯他們沒想到胡昌盛看的這麼透徹，沒錯，安斯海之所以精挑萬選，選中了冰城啤酒，就是因爲冰城啤酒的品牌古老。不但是國內第一，亞洲第一，在國際上也是頂尖的，更何況冰城啤酒本來就有一塊天然的市場領地。
“史密斯先生，不如你們重新報個價，這次還請考慮到這一點，不要在進行試探。每耽誤一天，我們的股價都會上漲，售價自然也會上漲，你們乾脆直接報出底價好了，成不成我們就一句話。”石磊笑着說道。
史密斯瞟了石磊一眼，這小子有毛病吧，一口價，你以爲是買一箱啤酒嗎？我們這是買一個啤酒企業，涉及到數十億美元的金額，一口價？
喬說董事會答應了，可以溢價百分之五十以內，既然三十五億他們不答應，我就給他們來個狠的，四十個億，這個價格，足以打動他們了。
“四十億美元，這是我們最終的報價！”
史密斯說出這個報價，約翰遜露出一個吃驚的表情：“史密斯，你瘋了，一下子漲了五個億，我們怎麼跟董事會解釋，他們絕對不會同意的！”
“這個我來解釋，這次談判，我負責！”
“可是談判是要我們兩個人負責，你說你負責就能負責的了嗎？”
不理會史密斯和約翰遜的爭吵，石喜同他們腦袋湊到一起，考慮這個報價是否能夠接受。
“我覺得他們既然能開出四十億美元的價格，就能接受再漲百分之十，四十四億美元，我想這應該就是我們最終爭取的價格。”許國華說道。
朱總也點點頭：“我也覺得四十四億美元差不多就是他們的底線了，那兩個傢伙在演戲，當我們看不出來嗎？”
“四十四億美元是不是有些高了，我覺得四十二億美元比較合理，我們股價不可能一直這麼漲吧？”石光峰小聲嘟囔道。
“我同意四十四億美元作爲我們的底線，這個價格，應該能夠談妥。”石喜同也表態說道。
所有人都看向石磊，石磊自信的笑了笑：“我倒是覺得董事長的報價非常靠譜，四十八億美元，很合理啊。”
胡昌盛卡巴卡巴眼睛，我的報價，四十八億？剛纔我那不過是漫天要價好不好，這是美元，不是RMB，就是RMB，一下子差了四個億，他們也不會答應的。
“你們如果相信我，那就交給我來談，四十八億就算談不下來，但是也絕對比四十四億美元多。”石磊強調道。
他們幾個人互相看了看，胡昌盛點點頭，答應了。朱總和許國華對視了一眼，都沉默不語。胡昌盛答應了，再加上石家這父子三人，那麼就能代表董事會的意思，他們除了答應，還能做什麼嗎？
“怎麼樣，你們商量好了嗎？這可是我們安斯海集團最大的誠意，也是我們的底線。再高的價格，我們也支付不起了。”史密斯高傲的說道。
“是嗎？安斯海集團真的出不起嗎？據我所知，安斯海集團市值超過五百億美元，而且擁有的現金流至少超過八十億美元。準備這麼多錢，不是爲了收購我們冰城啤酒集團，難道是放在賬上看着嗎？”石磊笑着問。
史密斯臉色一變，他們集團賬上有多少錢，這個石磊是怎麼知道的？再說我們就是賬上有錢，也不代表着就都要給你們吧？
“小石先生說的什麼意思，我沒聽懂。我只問你們一句話，四十億美元，能否成交？”史密斯進一步逼迫。
石磊搖了搖頭：“四十億美元，跟我們的報價差了太多。當初我們董事長報價五十億美元，你們嫌高。現在我們已經降低到了四十八億美元，這就是我們最終的報價，絕對不會更改！”
“四十八億？絕對不可能，太高了，冰城啤酒集團，絕對不值這個價。我們買下來你們的公司，要多久才能賺回來？”
“你們買了，冰城啤酒的股價相應也會上漲。這公司還在，固定資產還在，你們也不算是賠了吧？再說既想要工廠、要品牌、要市場，又不想付出，這種便宜憑什麼都給你們佔了？”
談判再一次僵持住了……(。) 88讀書