三個人再次來到望江酒店，在車上商量好，石磊先把他的標書先給孫總，如果孫總非常生氣，馬上黃玉娟送上新的標書，並且鄭尊偉會狠尅石磊，給孫總一個臺階。當然，這時候五方冰城就會非常被動，有可能黃玉娟的報價也要再次降低。
但是如果石磊的這份標書沒有引起孫總的反感，那麼就以石磊爲主，展開談判。反正按照現在的情況，金卡公司可能比他們還着急籤合同，說不定還能在談判中佔據主動權呢。
進入孫總的房間，他的桌子上故意放着昌盛商貿的新標書，就是告訴五方冰城，我這兒有備選，你們要是報價太高，那就不用談了。
鄭尊偉看了看石磊和黃玉娟，猶豫了一下，咬咬牙，富貴險中求，石磊這份合同明顯更有**力，而且銷售方面更有優勢。
石磊從包裡掏出標書，雙手遞給孫總。孫總皺着眉頭看完，然後遞給旁邊的林森他們倆。
“鄭總啊，我們跟吳總談了好幾天，雖然已經達成初步意向，但是並不代表我們一定會選擇你們。你這份新的報價還是太高，銷售計劃還不錯，但是憑什麼省內的廣告推廣還是要我們出錢？如果這些我們都做好了，還要你們幹什麼，直接招聘一些銷售代表，我們自己組建龍江銷售部門好了。”
鄭尊偉臉色有些難看，回頭瞪了石磊一眼。就是你，說什麼孫總一定會答應，結果呢，孫總已經表露出想要換一家合作公司的意圖，我讓你給害慘了！
石磊開口說道：“孫總，其實您仔細看過我們的銷售計劃，也應該能明白，我們這份計劃，可以把你們的銷售額提高到兩百萬一個月。現在是冬季，飲料，尤其是非熱飲，銷售情況肯定會受到影響。如果現在是夏季，那麼銷售額翻倍都沒問題。金卡公司目前最重視的是什麼，打開市場對不對？我們擁有幫助你們打開市場的能力，別的公司不行！”
孫總冷笑一下：“哼，你怎麼知道別的公司不行？看到這份標書了嗎？我很好奇的是，你們的方案思路很相似，但是這份比你們那份做的更加細緻，而且同樣能保證最低二百萬的銷售額，要求的代理費，也比你們的更低，我憑什麼要選擇你們？”
什麼？石磊大驚，徐國福昨天難道沒有被他的假消息迷惑，竟然大幅度降價了嗎？這不可能啊，昨天他應該沒有懷疑纔對。
石磊盯着孫總，發動他心通。
過了半分鐘，石磊鬆了口氣。原來徐國福這份新報價確實比五方冰城的報價低，但是要求金卡降低批發價，他們可以增加部分價格再批發給其他經銷商，總的算起來，比五方冰城的報價還高不少呢。孫總這麼說，不過是給石磊一個心理壓力，談判中利用雙方信息不對等，迫使對方降價的的一種小技巧而已。
鄭尊偉看到石磊卡殼了，剛要開口說話，石磊忽然在下面輕輕踢了他一下，繼續說道：“方案思路相似，那很正常，至於說他們做的更加細緻，但是不表示實際操作的時候效果就比我們的更好。而且他如果要求的代理費比我們低，那就肯定是讓你們同意，他們將批發價略微增加，再賣給其它經銷商。這樣會降低經銷商的利潤，市場上同類飲料這麼多，一旦降低他們的利潤，他們轉而銷售其它飲料，會對金卡飲料的後續銷售造成嚴重影響，甚至是打擊！”
孫總沉默了，林森他們兩個也看完了石磊的標書，然後拿起昌盛商貿的表示進行對比，小聲的討論什麼。
看來林森他們討論結束之前，孫總是不會做出決定的。石磊掏出煙，給每個人都散了一根，大家開始吞雲吐霧。
鄭尊偉的心總算是收回來了，這石磊的報價和說法讓孫總產生猶豫，這就說明有的談。他看了黃玉娟一眼，她那份標書，看來是不需要拿出來了，這場兩人的內部比試，獲勝的竟然是石磊，讓他也沒想到。
林森他們商量了一會兒，把孫總叫到一邊繼續商量。石磊他們三個就這麼坐在這兒，等着他們商量出結果。
看來今天上午討論不完，下午也能商量出結果，最快明天就可以籤合同。
“鄭總，黃玉娟，石磊，一些細節方面，我還要跟公司溝通一下，暫時無法給你們答覆。晚上我在紫荊閣訂一桌，請三位賞光，到時候我們邊吃邊談。”
這就是送客了，石磊他們三個都站起來，挨個跟對方三人握手離開。
這次在鄭尊偉的車上，石磊和黃玉娟依然一起坐在後排。黃玉娟扭頭看着窗外，一句話不說，她接受不了這個事實，石磊怎麼能確定，這麼高的代理費，還要對方出廣告推廣費用，竟然還有的談。最讓黃玉娟想不到的是，石磊是怎麼想出這個銷售辦法的，怎麼能估算出銷售額達到二百萬，他以前難道有這種銷售經驗嗎？
石磊看着黃玉娟，現在他也不想說什麼落井下石的話。雖然現在看起來，他是贏定了，但是畢竟合同還沒有籤，他也沒有贏。就算他贏了，也不是靠着經驗和真正能力，而是靠着他心通作弊贏的。
再說石磊現在的目標是當上五方冰城的經理，將來如果他真能坐上那個位置，黃玉娟會是他手下第一大將，一定要搞好關係，可別弄得跟王發啓似的，黃玉娟都敢跟他拍桌子對吼。
“你倆都好好準備一下，看來晚上就能把合同細節談完。黃玉娟，雖然這次合同是以石磊那份爲談判基礎，但是你準備了這麼久，肯定也想到怎麼把咱們公司的優勢展現出來，還希望你晚上不要意氣用事，共同把這個單子談成，我給你申請一筆獎金。”
黃玉娟氣的想哭，她堂堂五方冰城第一經紀人，就算跳槽到其他公司，也是獨當一面的人才，現在居然鄭尊偉要她給石磊打下手。
但是想想鄭尊偉說的獎金，她還是忍了。晚上談判的時候多主動爭取，她談的越好，獎金就越多，也能讓鄭尊偉看看，她這五方冰城第一經紀人不是吹出來的，這次只是石磊運氣好，最後還是要靠她！