第三十八章知己知彼

程延元爲了讓他們放心,拍拍胸脯說:“大哥,我已想好,先忍着過日子。

到了萬不得已時,我和延濱二哥,懷素姐姐三人齊心協力,與對手撕破臉皮超級仙醫在花都。誰還敢取我們性命不成?”

程延仲點點頭:“延元,這也是個萬不得已的辦法,但明槍易躲,暗箭難防。大哥送你一計‘假癡不癲’,到了該用的時候,以此保住自己周全。”

“假癡不癲?”程延元念着:“延元記住了,謝大哥提點。大哥,明日啓程,你還特意請我來相談如何保周全,大哥的心意,延元銘記。祝大哥一家一路順風,在這次難得的機會中嶄露頭角,從此在程家,順風順水,扶搖直上。”

“延元說話還是像個大人,那就借你吉言了,”程延仲說:“不早了,明日啓程,我們都早些休息吧。”

第二日,在航海的船甲板上,蘇若瑤想起第一次出海航行時:那日,一官帶着我,經過了花瓶嶼,棉花嶼,還說要去神仙島,這次能不能去呢?可千萬兩的生意在眼前,以大事爲重吧,我的小心思,都擱淺了吧。

程迪智抱着程乾在甲板上走來走去,跟他講着自己航海的經歷。程乾也聽不懂,就只會興奮地看着茫茫大海,雙手往前爬,像是想游泳的樣子。

程迪智看他這麼興奮,就笑着望望蘇若瑤,心中念着:若瑤,耐心等待,程乾會懂你的。

程延新則聽大夫人的話:儘量討程迪智歡心。在他身邊寸步不離地說着討好的話“爹,海風大,皮膚幹,擦些豬胰子吧”“爹,天氣熱,喝口水吧”“爹,你這樣站在甲板上,真是威風凜凜”、、、、、、

說好話拍馬屁是程延新的弱項,程迪智也不喜歡一個打雜的兒子,他不耐煩了:“延新,你別像個丫環一樣在旁邊轉來轉去,我看着心煩!”

“是,爹。”程延新站遠了一點,不知該做什麼了。

蘇若瑤和曹如嫣也在甲板上看着,吹海風天命殮師。程迪智突然問:“如嫣,蘇希仁,你們過來一下。延仲呢,在房間了嗎?怎麼一天不見他?”

“爹,延仲起航時就去了貨船上,說是要去查看,瞭解,清點一下貨物,還要和運貨工人,船員們聊聊這海上運貨的經歷。”曹如嫣回答說。

程迪智眼裡閃光:“讓他晚飯後來和我聊聊吧,看他又什麼想法。”頓了一會,看到程延新,才說:“延新,你也來吧。”

“是,爹。”程延新回答。

曹如嫣爲難地說:“爹,延仲他原來是準備好今晚將你擬定的協議合同仔細閱讀一遍。你要見他,我去跟他說,明日再看合同吧。”

“不用跟他說了,讓他去看吧。”程迪智很滿意地說:“延仲做事比以前紮實充分了,只是別讓他看得太晚了,這船晃動,燭光也晃動,對眼睛不好。”

程迪智雖說得語氣平淡,但蘇若瑤和曹如嫣都聽出了他對程延仲的讚許。

程延新跟着問:“爹,我今晚來聽你談談生意上的事嗎?”

“不用了,明早等延仲一起來吧。”程迪智抱着程乾回船艙了。程延新已開始不開心呢了:一定要等程延仲來一起談嗎?

曹如嫣和蘇若瑤在甲板上討論:“瑤姐姐,延仲和延新四弟並沒有完全顯露出誰的才華高低,但我感覺爹的言語間偏向延仲。”

蘇若瑤說出自己的看法:“或許有一點偏愛延仲,但更多的是他們自己的表現令老爺不能同等對待。延仲今日一開始就去查貨,向運貨工人和航行水手請教,還準備晚上閱讀合同。而四少爺只是一味地討好老爺。這分別已明朗了。”

“嗯,這麼一說,延仲已做的比延新四弟好多了無敵天下。不過,如果爹是個虛浮誇傲之人,就會偏向給他拍馬屁的四弟了。好在爹是個棄虛逐實之人,否則也不會有這麼大的產業。”曹如嫣心裡對程延仲充滿了希望。

夜晚,曹如嫣帶着程乾睡了,程延仲在翻閱合同。程迪智經過蘇若瑤的房門口,想:此時若瑤在想什麼呢?是否在想曾答應過她去神仙島之事?可現在這件事連說都不能說,神仙島,先靠邊吧。

程迪智閉上雙眼,睜開,回到自己的房間,睡了。

次日,到了金門島,在客棧休息吃早飯,程迪智抓緊時間問:“延仲,昨日忙了一天,有什麼收穫?”

“爹,我去看了我們貨船上的貨物的數量,級別,層次,和擺放,都是有條有理的。然後請教了運貨的工人,運輸途中可能會遇到的風險和救援措施。還從水手口中得知了東海整片海域的海盜情況和海盜的習性。這些,他們都說的很清楚,我心裡對這批貨物的特點和運輸都有個底了。”程延仲說的很詳細。

程延新也想表現一下:“大哥,爹把合同都寫好了,我們只要把貨物交給買家,一手交錢,一首交貨,就可了。還費這麼大的勁去了解這些,豈不多此一舉?”

程迪智教導他:“延新,凡事要準備周全,力保萬無一失。協議,合同在生效之前就是一紙空文,對方隨時會改變主意,甚至翻臉。我們要做的就是像你大哥延仲那樣,做好各種應變的準備。”

“哦。”程延新還有點委屈似的。

程延仲也沒管他的情緒,對程迪智說:“我仔細讀過你定的合同,無可挑剔,怕的就是對方臨時變卦。所以,我想去了解一下他們的情況。扶桑人約定籤合同的日期是明日,今日已到了金門島,我想去參觀一下他們的商隊。爹,你航行一天,累了,在客棧歇着,我回來後,將看到的告訴你。若瑤,如嫣,你們也到處走走玩玩,帶好程乾。”

蘇若瑤和曹如嫣點點頭:“延仲,放心吧超級美女帝國。我們知道。”

“延仲說的對,延新,你也跟着你大哥去參觀一下扶桑人的船,長長見識。”程迪智說。

程延新覺得這是多餘的:“爹,大哥都看了我們自己的船,還去看別人的船做什麼?”

“知己知彼!”程迪智耐着性子說。

程延新還是很不情願:“爹,大哥會講扶桑話,我不會,去了也是白去。”

“那你帶個通事去,要不,直接讓你大哥做你的通事!”程迪智逼着程延新跟着去。

蘇若瑤和曹如嫣說:“照此看來,老爺對延仲的賞識已明顯高於四少爺。即使延仲不能助老爺一手,他做事這樣細心周全,老爺已全看在眼裡了。”

“但願明日協議簽訂順利。”曹如嫣說。

蘇若瑤卻想:“順利簽訂的話,延仲就沒有表現的機會,我倒是希望其中出點岔子,讓準備充分,知己知彼的延仲來處理掉這個岔子。疾風才知勁草。”

程延仲和程延新來到扶桑人的商隊前,程延新躺在沙灘上說:“大哥,我就在海灘邊等你。”

“延新,爹叫你一起去的。”程延仲說。

“大哥,船艙裡悶熱。再說,進去參觀什麼啊?又不是旅遊。”程延新怎麼都不願去,可能是他從小出世養成的脾氣吧。

程延仲也不勉強:“那你在沙灘邊等着,等下一起回去。”

程延仲帶着侍衛進入了扶桑人的商船,先來個問好兼自我介紹:“來自扶桑的客人,一路辛苦了。我叫程延仲,是你們這次生意的賣家,特意來參觀你們豪華的商船,並帶來些泉州小吃,請品嚐我是明朝一小神。”

扶桑人都圍過來。程延仲也帶來了足夠的食物,聽扶桑人說:“你們大明比我們扶桑會做吃的。”

“那就常來常往,生意不斷。”程延仲說着,仔細觀察着他們準備運貨的商船與自家商船的區別。然後同樣和船員水手們聊天,將想好的問題一股腦全一一請教。吃了人家的好吃的,船員們肯定樂於回答。

回到客棧,已是下午,程延仲先去洗了個澡。出來後見程迪智臉色沉重:“延仲,延新,扶桑人剛纔派人來說,將價錢減三成,否則取消。”

程延新難以置信:“我們把貨從江西,經過陸路,海陸,躲過官府,千里迢迢地運過來,他們也不看在我們花了一大筆運輸費的份上,可憐一下,居然說降就降,太不講信用了!”

“延新,你記住,商人不會可憐對手花了多少成本,你記住了。”程迪智問他:“他們說要降三成,你有什麼對策?”

這下,程延新沒底氣了:“爹,我們已將貨運到金門島了,總不能再運回泉州去。爹,你和扶桑人打交道多,與他們熟,更他們商量商量,降個一成兩成的,別降那麼多。”

程迪智生大氣了:“延新,做生意不是商量,是談判!買家賣家之間永遠不會相互可憐。別說兩成,就算降一成,我們也會比預計損失七百萬兩!”

程迪智氣還沒停下來,問:“延仲,你怎麼看?”

程延仲思慮中說:“爹,扶桑人要求降價,無非是以爲我們不想浪費鉅額的運費。他們以爲這次談判的主導權在他們手上,但他們錯了,我們才佔據了這次談判的主導權。這價錢,是一分不可降。”

“如何說?”程迪智興趣上來:“延仲你有良策?”

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