馬東不知道，如果他當初他沒有和張偉稱兄道弟，如果他這次不是一次性開10家聯通店，遠多於那個姚謙姚總的5家，張偉還會不會一個人把事情全都攬去。
可即便如此，對於張偉說‘全都交給他來解決的說辭’，馬東也並不樂觀。
畢竟，對於一個能把生意做大，大到能夠開到鄰省的老闆來說，又豈是他一個小招商業務員能夠矇混得過去的，就連諸如王文華那樣的小老闆，都是狡兔三窟、暗藏着許多不爲人知的手段，只是還沒把他逼到短兵相接的時候。
現在唯一的希望，就是希望這個姚謙初來乍到的，會本着強龍不壓地頭蛇的原則忍讓一番。
只要給自己留出足夠的發展時間，後期一定還有辦法能夠把對方擠出臨安的市場，甚至直接攻殺到他豫州的大本營去。
“好了，那今天的溝通就到這，我最後在總結一下，初步敲定臨安市區的10處開店區域就是這幾處，小斌子你一會回去就着手開始提交申請，草擬合同，偉哥那邊的事你自己處理，我等你的結果，如果實在搞不定，就提前打電話聯繫我，最遲不要超過明天，散會吧。”
馬東遣散了衆人，唯獨把鄭子真留了下來。
“老鄭，昨天讓你準備的報表都帶過來了吧？”
“嗯，帶來了，全都在這。”
鄭子真遞給馬東一沓文件，裡面是最近在店內營業情況的數據明細，細緻到充值用戶的年齡、業務套餐、各項業務類型的資費佔比等情況。
“這些我昨天說完，你應該也已經都看過了吧？有沒有什麼收穫？”
“有。”鄭子真說話的時候眼神裡透着光。
“我看了這些報表，最近開卡的用戶年齡段比較集中，大多是初入職場沒多久的上班一族，套餐方面，選擇全球通長途業務的比較多，應該是主要爲了省掉一些漫遊費用，充值方面，外事學院的學生頻次最高，其中貢獻最多的是短信收費......”
馬東對鄭子真的回答還是比較滿意的，對方確實是一個數據分析方面的正規軍。
“所以，在業務改進方面，你有什麼針對性建議嗎？”
“我覺得，既然辦全球通用戶的人這麼多，我們可以主推這個套餐，另外，短信消費既然佔據老用戶充值的主導，可以想辦法提升一下這塊的單次充值客單價......”
“額.......”馬東聽着鄭子真的說法，眉頭越鎖越緊，看來想讓這傢伙開竅還得上一段時間。
“你說完了吧？我來說說我的看法吧，你知道，我們自辦廳和自營點，在業務的範圍上有什麼絕對性的區別嗎？”
鄭子真幾乎想都沒想就直接回答出來，“我們有許多不收費的免費服務。”
“對，這是我們優勢，有了這一個優勢，我們就能比小型自營點接納更多的客戶進店，進而通過引導銷售，海報活動暗示，增加我們的盈利種類，關於這一點，我們過幾天就會在店內上線手機的銷售業務，到時我再具體跟你對接，但是我要說得並不是這一點。”
“那是......”
“你剛剛說過全球通長途業務，判斷出了有許多人會去外地出差，那麼在他們出差的過程中，話費打光了會怎麼辦？要充值，但是外地卡是無法在小型自營點進行代充充值的，系統不支持，只能通過大型營業廳、自辦廳來進行話費繳費。”
“對啊。”鄭子真這才總算反應了過來。
“你先別急着說對，我還沒說完，針對這些有固定出差城市的人，我們完全可以主動營銷其在本地另辦一張新卡，開通電商平臺，也是因爲我們在業務上，沒有充值地區的限制，可以對全國的用戶進行充值，等後面手機銷售入場，針對外地卡用戶，新卡銷售和手機銷售可以相結合，甚至在線上銷售手機......”
馬東說話的同時，鄭子真的鋼筆已經在紙面上沙沙沙的記了起來。
“另外，這些出差人羣，一般都會使用名片，手機號碼肯定是越簡單、越好記，對於他們來說越方便，所以，手機靚號業務也勢在必行。”
鄭子真已經聽懵了，停下手中的筆擡起頭問，“什麼是手機靚號？”
“就是你們通俗理解的三連號、豹子號，之類的，隨着入網的用戶越來越多，這些靚號就會變成稀缺資源，本身就是可以賣錢的，就比如我的這個號碼叄貳柒肆壹捌壹貳零，就十分的難記，除非保存進羣通訊錄，否則很難被人記住。”
鄭子真模棱兩可地點了點頭，不管能不能聽懂，反正先記下了。
“另外，靚號業務一旦開啓，就要面向所有人羣，除了要臉面的上班族，學生也是我們的主要銷售羣體。”
“學生的短信消費爲何會佔據主流？那是因爲學生們之間，短信是撩騷曖昧的最好手段，針對這部分人羣，我們絕不能爲了提升利潤，而選擇單純的用提升客單價這樣簡單粗暴的方式，而是要參考牙膏增加口徑的經典案例，細水長流，針對學生多給他們推短信套餐，降低他們發短信時對於資費的心理負擔，才能更好的擴大業績。”
“同時，再配合推出相鄰、相近號碼的情侶手機號業務，轉化小年輕情侶們開設情侶號新卡......”
“馬總，你先停一停。”鄭子真突然打斷了馬東的指點。
“今天得乾貨太多，我已經有點消化不了了，我對你真得是服了，你這都是哪來的這麼多奇思妙想，簡直神了！”
馬東拍拍老鄭的肩膀，換到多少年以後，這些只不過都是常規而已。
“多動動腦子吧，創新是永遠也不能停的，因爲你今天的新想法，可能還沒到明天，就會被別人複製過去了。”
鄭子真若有所思地點了點頭。
他看得出來，面對從張偉那聽來的即將可能會產生的競爭，馬東現在似乎是已經有點着急了，所以纔會如此地急於給他傳授這麼多方法。
對手的強大，不止是體現在對方的財力，實力，而是在於他們對自辦廳業務的熟悉。
這是馬東和鄭子真不得不去面臨的短板。
畢竟，人家之前可是已經開設過13家聯通門店了，而他們才只是剛入行而已。
但是，鄭子真其實還是低估了馬東的心態和能力，至少現階段，馬東還真沒把對方當成什麼對手。
做生意，對於擁有未來近二十年時代發展經驗的馬東來說，就算是現在的二馬，拋開資本不談，現在也只能跪下來叫馬東爸爸。