穿成二小姐 39
連彤看了看掌櫃們的表情，又微微側頭來看了看連溪——這妮子倒也有些特別，這算是收攏人心啊。不過這說法，倒也有幾分道理。
連溪見衆人開始聽得認真，連忙趁熱打鐵。老實說，剛剛自己心裡還是沒譜的，畢竟，自己一個小白領，第一次開連鎖服裝企業的高層會議啊。這裡哪一個不是在布莊打滾多年的人物……
在心裡抹了把汗，好吧，再接再厲。後面的更加重要。
“關於我們布莊的目的，我想補充一點，我希望，在我們連記布莊有能力的情況下，除了關注我們的主要客人——那些達官貴人之外，也考慮一下普通老百姓。”
“我知道，做老百姓的生意，賺不了錢，但是我們可以得到其他東西，歷來從商有錢但是被人看不起，因爲人們總覺得無商不奸，覺得商人有奸詐本性，損人利己。但是我要告訴大家，這是錯的。”
“自古商人就爲推動社會發展做出了巨大貢獻，因爲有了商人，有了各種貨品的販賣，纔有了大家生活水平的提高，才能在南邊用上北方的皮草，才能在北邊吃上南邊的堅果……”
“我們不做奸商，我們要做義商，我們賺錢，是我們爲客人提供好的貨品應該得到的報酬，但是我們也不忘記貧困的百姓。所以我有兩個想法。”
“第一，每一年，我們要着力生產一些廉價的布匹，不用考慮花色，只考慮耐磨經用的，然後按成本價賣給百姓。第二，每一年，從我們的收入中撥出一筆，資助當地參加科舉考試的那些文人，以及私塾先生，讓他們沒有衣食之憂，可以專心讀書。”連溪的手指輕輕敲在桌面上，社會的發展，永遠與受教育人數的多寡與受教育程度的高低有很大關係。
爲窮人着想，是在爭名，是想被人稱頌，是想名垂青史……連溪在心裡無奈一笑，這些其實都不是自己想要的，自己只是想……既然帶着以前世界的認知來到了這個地方，那麼便爲這個地方的人，做點兒什麼吧！
不爲名利，不圖誰記得自己。只是單純的做點兒什麼而已！貌似，自己還是有那麼一點兒高尚的吧。
滿堂安靜，連溪微微垂了垂頭，想着，這個思想，大約不容易被人接受的吧。
沒想到等她擡起頭來，眼前十六名掌櫃，俱都以深切的眼神望着他，其中兩位甚至雙目含淚。
足過了好一會兒，其中一個掌櫃才站起來：“二小姐義薄雲天，江湖人歷來路見不平拔刀相助，劫富濟貧也是江湖俠士所爲，如今二小姐雖然不舉刀劍，卻以仁義之心濟天下寒士，我等甘願跟隨！”
之後幾位掌櫃也慷慨激昂的表示了對此舉的贊同，到最後，所有的掌櫃無一例外的支持善舉。
然後說到實施的時候，主要是需要增加廠房和工人，然後有人提到爲了避免同一個布莊裡面面對百姓的低端布匹和麪對達官貴人的高端布匹在一起影響生意，建議分開開設。
對此連溪相當贊同，高端商品需要高端的配套服務，從裝潢設計，夥計配置，各方面都必須是高端的。而面向百姓的必須減少成本，所以在各方面都要以實用爲主。大家討論到這裡的時候，連溪提出要爲面向百姓的低端布莊重新起名字，這是爲了保護連家布莊的高端品牌形象……
爲此，她又給大家解釋了所謂品牌形象之類的概念。當真像教幼稚園的孩子。不過這時候的掌櫃們都聽得很認真，而且做了半輩子的服裝，接受這些概念也很快，一點就通。
最後確定下來，每個城市再開一家布莊，目前都暫時由各地掌櫃監管，在當前的夥計中挑選精明能幹的，去操作，名字就取爲“百姓布莊”。
連記布莊這麼多年來都是穩妥經營，沒有什麼大的變動，如今突然有這麼大的變革，掌櫃們頓時覺得像回到了年輕時代一樣充滿了幹勁……
等到關於“百姓布莊”的事情基本敲定，已經過了正午，丫頭已經來催過幾次飯了，就連漆權玉也跑過來看了看自己的兩位夫人再搗什麼鬼，搞半天連吃飯也顧不上。
結果漆權玉一看，一大羣人討論得熱火朝天，原本應該端坐在位置上的掌櫃門，已經以連溪連彤爲中心擠成一團，連溪在其中自然是指手畫腳，口沫橫飛，連平時穩重內斂的連彤也說得眼中放光……
總體來說，似乎就沒人注意到自己的出現。於是漆權玉只好灰溜溜的走了。反正談的是生意上的事情，也不用自己參與。
倒是最後連彤怕把大家餓着，連忙吩咐了飯菜。說是大家邊吃邊談。這纔算讓熱火朝天的談論暫時停了下來。
掌櫃們都回到自己的位置上，漆府的丫頭已經魚貫來上菜。
連溪自然非常滿意今天的效果，這些道貌岸然的掌櫃半天時間就被自己調教成了會積極發言的好學生。爲以後的良性發展奠定了堅實的基礎啊。
一餐飯，大家都吃得很快，丫頭們雖然上了酒，但是大家都很自覺的沒有喝，因爲還要議事。所以不過一刻鐘的功夫，便開始撤下飯菜。議事又繼續開始。
百姓布莊的事情定下來了，可是連溪同學的教誨還沒有完。喝了水，補充了體力，又趁着剛剛吃飯的一小會兒時間根據大家的接受能力整理了一下思路然後捋了袖子——這古裝，袖子蠻大，捋上去就能掉下來。
“大家坐好，咱們繼續繼續……”雖然袖子很大，連溪還是熱火朝天的把袖子捋到胳膊上，露出一大截白皙的手臂來。
這豪放的性子，讓掌櫃們既覺得親切又覺得有些不好意思，畢竟這年代，舉凡女子大多把自己包裹得好好的，什麼露胳膊露大腿的事情，那是傷風敗俗。但是二小姐這麼做的時候偏偏給人的感覺又不是這樣。
你會覺得她這個動作帶給你更多的是熱情，是積極……
連彤在連溪旁邊輕輕斥了她一句：“袖子放下來，小心涼着……”連彤說着，伸手溫柔的將連溪捲到胳膊上的袖子放了下來，趁着這個靠近的動作，將嘴壓到她耳邊：“大家都看着你呢……還是注意些吧。”
連溪嘿嘿笑着，享受着賢妻在側，凡事有人照料的美好感覺，頓時豪興大發的覺得，人生啊，如此美妙！
等連彤給連溪收拾好衣服，連溪才又繼續開口：“百姓布莊作爲我們連家布莊二線品牌的事情就這麼定下來了。大家操作布莊的經驗比我豐富，我不敢賣弄，指導思想就是這樣的，目的明確，思路清晰，大家只管執行下去就是了，細節上的問題，大家儘量自己處理。”
“然後，回到剛剛的話題，怎麼做最好的布莊，賺最多的錢？”連溪又把話題拖了回來。
“我們的布匹花色最好，質量最好，我們的裁縫工藝最好……”有人無不傲嬌的說。
“一匹布能值多少錢？就算是連記布莊出品，大約也不能賣上天價吧……”連溪雙眼放光，錢這個東西，再這麼也是能讓人產生巨大動力的東西：“同等質量別人一匹賣五兩，我們花色好看一點賣十兩能不能賣出去？”
大家沉默，有人搖頭。
連溪點點頭：“我們要在成衣上做文章。掌櫃們，創意，是最值錢的，布匹只是布匹，做成成衣的時候，因爲有最好的裁縫，所以有了合身的剪裁，有了舒適的穿着，所以加價可以更多。但是如果我們有更好的創意呢？”
“創意？”掌櫃們一頭霧水，不過這會兒是完全在跟着連溪的思路走了。
“因爲有着衣需求，所以有了我們。這是消費者，哦，或者說，這是客人的需求引領着我們進步，他們需要什麼，所以我們做什麼。這其實是發展的下策，是顧客帶領我們前進。事實上幾乎所有的布行都是這樣的情況。我們要賺更多錢，我們就要突破，這個突破就是，我們去引導客人的消費觀……”連溪點到爲止。然後用眼神去期待掌櫃們的反應。
掌櫃們開始陷入段時間的沉思，然後開始互相探討，不過這個問題，確實有些超乎想象，布莊引導顧客的消費觀？給顧客介紹這種更好看？顧客都是有眼睛，有自己的審美觀的啊……要引導，談何容易！
連彤微笑着看了看連溪，輕輕開了口：“那就真得在突破上做文章了，溪兒剛剛不都說了麼，往成衣上考慮。做成衣的突破。”
“二小姐您說的是款式？”有個掌櫃發問：“我們的服裝已經是花色最完整，款式最新穎的了……”
連溪笑了笑：“突破現有觀點，完全的突破，只有想不到，沒有做不到。過兩天我給大家畫幾幅畫，大家拿去看看，什麼叫突破。我們要保有現在的成績，主力銷售現有的大衆接受的產品。但是也要積極推進新款式的開發，這些開發有時候是概念性的，但是它會體現出我們連記布莊的先進性，體現出我們走在時代前沿，是我們來引領潮流，那麼這樣其他所有布莊都只能跟着我們的腳步走。而所有的達官貴人都將以擁有連記布莊的衣服而覺得驕傲……”
連溪在心裡狂笑，哼哼，現代的服裝概念放到古代來，不用創新都是創新了。
“期待二小姐的大作！”這時候，一幫掌櫃已經被連溪弄得幹勁十足，只想着看看二小姐給出來的所謂創意是什麼模樣的。今天這一趟聽到的東西真的是聞所未聞啊，什麼商品，什麼消費，什麼供需，什麼潮流，什麼概念性等等，直聽得一羣人熱血沸騰，跟着這樣的老闆，還怕以後的日子煩悶嘛？
“不過這裡面又有一個很大的問題，那就是，宣傳……”連溪又拋出一記。
“宣傳？”全體人民集體重複。
“對！宣傳！”連溪無比深邃的點頭，然後目光放遠，其睿智程度立刻讓一幫掌櫃陷入目光追逐的狀態，直到最後確認，老闆就是在玩深沉，僅此而已！
“我們需要一支專業的模特隊伍！”連溪收回目光，斬釘截鐵的說。
“模特？什麼東西？”又是新概念!已經有掌櫃的唰唰唰在紙上開始記錄了……今天新東西太多，怕忘啊！